我不是教你詐 作者﹕劉墉
第一部
我不是教你詐，
是教你看清世事。
免得你被賣了，
還在幫人數鈔票！
第二部
我不是教你詐
是教你認清人性。
不可因為他們的好，忘了他們的壞；
不要因為他們的惡，忘了他們的善。
第一部
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打聽人機的人，易招人怨。
泄漏天機的人，易遭天遣。
好個知心朋友
“可是我菜都買好了……好吧！謝謝……再……”小英的“再見”還沒說完，對方掛了
電話。許久，許久，她呆坐著，電話還在手裡，發出嗚、嗚的聲響，在這個已經空了的辦公
室裡，顯得有點刺耳。
“有什麼不開心的事？”一雙手伸過來，幫她掛上了電話，抬頭，是新來的唐小姐。
“沒什麼事。”她扯了扯嘴角﹕“你怎麼還沒走？”
“急什麼？有什麼事等我回家辦？家又不像個家。還不如在辦公室，覺得充實些。”
小英抬抬眼角，看了看這位已近中年的女人，大家都說她不好惹，可是，她卻看到一種
落寞感，一種和自己相似的落寞。看到別人也有的落寞，倒使小英放松了，甩甩頭發，一
笑﹕
“要不要一塊兒出去吃晚飯，我請客！”
沒人知道今天是小英的生日，除了“他”。當然！現在又多了個她——唐小姐。
一直到喝咖啡，她才說今天是自己的生日。
沒想到，唐小姐一點也沒驚訝，只是淡談一笑﹕“我的生日，也常是這樣過的。他，總
有事，總是突然打個電話說抱歉，害我對著一桌做好的菜，和插好的蠟燭，掉眼淚……。
唉！有什麼辦法？跟別人分……”
小英愣了。赫然發現，眼前這位唐小姐，竟像是一面鏡子，立在眼前，讓她看到自己。
忍不住的淚水，突然一串串地滾下來。趕緊拿餐巾去擋，還是被唐小姐看見，焦急又關
心地問﹕
“你怎麼了？什麼事讓你傷心。難道……”
小英的心防崩潰了，多少年來，從不曾對人傾吐的秘密，如同滾下的淚水般，全涌了出
來。
說完了，已是深夜，唐小姐開車，送她到家門口，這也是小英從沒經驗過的，不管多熟
的同事，她都不曾把人帶回家，這是她和“他”的秘密，不能讓人知道。
但是，今天，不！今夜，她覺得好輕松，覺得終於遇到一個跟她有著同樣痛苦、同樣煎
熬的人。發覺自己不再孤獨。
唐小姐一夕之間，成為她最要好的朋友。只是，她不了解，為什麼其他同事，漸漸對她
露出奇怪的眼光。有時候，桌上的電話才響，她感覺得到，幾十雙眼睛都在看她，聽她。
終於有一天，馬小姐偷偷對她說﹕
“你的事，大家都知道了！其實，你不該講，大家同事六、七年，你都沒說，為什麼唐
小姐才來，你就告訴她了呢？那又是個大嘴巴，到處吹牛，說她知道你的私事。”
“可是她，她也一樣……”
“她也一樣什麼？跟你一樣愛上了有婦之夫？那才是笑話呢！她今年初才結的婚！”
小英忍不住地沖到唐小姐面前，低聲狠狠地問﹕“你為什麼把我的事跟別人說？你明明
才結婚，又為什麼要騙我？”
唐小姐緩緩地偏過頭來﹕
“哎呀！交朋友嘛！我看你好傷心，八成是那麼回事，編個故事讓你舒服點。”又是淡
淡一笑，“何況，我不編那個故事，你也不會告訴我你的故事啊！”
（想一想）
某日，有個學生到我工作室來，一進門就問我的生日，然後興匆匆地掏出個掌上形的小
電腦，把我的名字和生日打進去，接著電腦的液晶熒幕上，就顯示了一大堆“天格、地格、
人格”之類的數字，以及我的“命盤”。
學生一行行念著，念一段，就問我準不準？
我笑著罵她，什麼不學，學算命。她居然一白眼，
“老師！你知道嗎？我用這個小電腦，不知交了多少朋友，辦成了多少別人辦不到的
事。踫到陌生人，我只要拿出小電腦，問他要不要算算，就立刻知道了他的名字和出生年月
日。接著，管它準不準，準的他點頭，不準的他搖頭。沒兩下，我把他祖宗三代，一家人
口，全弄清楚了。而且，”她神秘兮兮他說﹕“老師！你要曉得，當一個人把他的秘密告訴
你之後，他就會對你特別好，這就是我的高招哇！”
從我這位學生的活，和前面的那個故事，我們知道，要跟一個人建立特別親密的關系，
最直接的辦法，就是分享他的秘密。為了達到這個目的，人們會使用各種手段，他們可以為
你算命，為你填表，為你做心理測驗的游戲，也可以用他們的秘密來交換你的秘密﹕甚至用
“假秘密”換你的“真秘密”。
但是，我們也要知道，“交淺而言深，既為君子所忌，亦為小人所薄。”每個人在對你
說出他的秘密之後，都可能不心安。因為他不敢確定，你是不是會把他的秘密說出去。
於是，最簡單的方法，他也要求你說出你的秘密。這就好比黑社會。對新加入的分子，
為了證明忠誠，要他去執行一個任務，或在械斗殺人時，把槍交給新手，叫他“補”那是要
命的一槍。
照做了，就是共犯，從此便脫不了身。
同樣的，如果別人對你說出秘密，也交換了你的秘密，你就要小心了。如果你說出他
的，他就會說出你的。
如果事情真這麼單純倒好了，問題是，如果你不過去“補”一槍，又如果你不願說出自
己的秘密，或者你真是沒什麼秘密好說，只怕你也要倒楣，那一槍可能就落在你的頭上，就
算對方沒有槍，能立刻對付你，在他心底，總會對你懷一份戒心，覺得你抓住了他的小辮
子。有一天，發生戰亂，他手上真有了一把槍，遇到你，那把槍很可能舉了起來。
所以，我們要知道，不論對別人說自己的秘密，或去聽別人的秘密，那沒什麼好處，你
可能有“短利”，也可能有“長害”，何況在秘密傳遞的過程中，又會產生許多副作用。
（請接著看下面的故事。）
方太太的秘密
“方大太最近情緒好像不怎麼好。”
幾位平常一塊買菜聊天的太大，私下議論紛紛，會不會是方先生出了軌？可是，大家每
天晚上七點鐘，還是準時聽見方先生關車門的聲音。
再不然，是方太太的小女兒生了病。可是，三歲多的孩子，長得又白又胖，天天在門口
跑來跑去。
也許是方太太得了病？不！李太太最近才跟她一起去檢查過身體，據說心髒功能的“跑
步機”．方太太不但跑滿分，而且跑了一百三十分。醫生說她十年都不會得心髒病呢！
可是，方太太為什麼這樣悶悶不樂呢？
“唉！李太太，你跟她比較好。你去打聽打聽好不好？”大家偷偷推李太太出馬。
從那天開始，李太太就有事沒事往方家串。只是，不論李太太直著問，或旁敲側擊，方
太太都說沒事。
這一天，兩人正聊天，方太太的小女兒，光著上身從裡屋跑出來，一轉身，李太太嚇一
跳﹕
“怎麼？她好象背上流血了。”
小丫頭沒聽見，一溜，又進了裡屋。方太太他好象沒看見，繼續鉤她桌巾。
“不對呀！”李太太推推方太太﹕“我剛才看見，你女兒背上好象有一大片紅。”
“沒什麼！沒什麼！”
才說著，小丫頭又跑了出來，李太太再定睛看，真是流血了，站起身要過去抓孩子，卻
被方太太一把攔了下來﹕
“告訴你好了！既然你看到了。我女兒背上，從出生就有一大塊原砂紅的胎記。醫生原
來說，過兩年就會自己消失。可是，現在過三年了，一點都沒退。最近醫生改了口，說那是
永久的胎記，要跟我女兒一輩子了。”嘆口氣﹕“我最近就為這事不開心。想想，一個女
子，背上長那麼大的胎記，遠看，真以為流血了。以後怎麼穿露背裝？搞不好，丈夫還會
嫌，我是為她操心……”話說一半，抓了抓李太太的手﹕“這事可只有你曉得，別人是不知
道的，你可不準出去亂說，否則就不夠朋友了！”
“你把我想成什麼多嘴婆了？”李太太臉一整﹕“我半個字都不會說。”
快說！快說廠眾家太太圍著李太太，非叫她吐出實情不可。
“我是知道了！也不是她先說的，是我自己知道的。”李太太倒夠義氣﹕“但是，我答
應她，不說。”
“說一點嘛！說一點嘛！”大家你一句、我一句，你推一把，我推一把。“我們都是她
朋友，讓我們也關心一下好不好？”
“不能說就是不能說！好吧！我說一點點，是她孩子的事。”李太太雙手一揮﹕“到此
為止，以下，我誓死也不奉告！”
沒過兩天，大家買菜時又踫上了，正巧方太太也牽著她的小女兒。
大家一起走回巷子。可是，這次跟往常不一樣，嘴上聊的雖然是菜價，幾個太太的眼睛
卻在方小妹妹的身上打轉。
“你們為什麼一直盯著我女兒看？”方太太把女兒拉到身邊，滿臉孤疑地問﹕“李太太
說了什麼？”
“沒什麼！沒什麼！不信明天你踫到她，可以問，她什麼都沒說，只是說你女兒……”
“說我女兒怎麼樣？”方太太突然火冒三丈﹕“這個混蛋！我女兒身上長塊胎記，干她
屁事？我非找她算帳不可！”
（想一想）
看完這個故事，請問﹕
方太太的秘密，是誰說出去的？
是李太太說？還是方太大自己說的？
在方太太心中，又認為是誰說的？
這正是本文所要討論的。
我們要知道，這世界上是無所謂“一部分秘密”的。人們似乎有個天性。只要知道一部
分秘密，就想要挖出全部。
所以，當你泄漏自己或別人的一部分秘密時，也等於泄漏了全部。
更糟糕的一件事，是當一個人把他的秘密告訴你的時候，只要他聽說“你講了秘密的一
小部分”，就會假設你透露了全部。
而人們又有個特性，是喜歡把他聽到的一小部分，在眾人面前炫耀，吹噓自己知道得更
多。
正因此，在西方社會，許多公司主管和一般職員的餐廳是分開的，這絕對不是有階級觀
念、而是為了避免在用餐時，主管之間的對話，被職員聽到，再斷章取義地去傳播。
即使在一起用餐，主管也盡量不跟下屬同桌，即使同桌也絕不談公事。道理很簡單，想
想，如果你是個小職員，今天中午居然跟老板同桌吃飯，你回辦公室能不說嗎？你說的，如
果涉及公事，即使知道的只是片段，只要講的確有其事，別人會不猜想你知道得更多，而催
你多講一點嗎？你為了炫耀，又能不加油添醋嗎？
許多耳語或不必要的紛爭，就因此產生了。
從另一個度來想前面的故事﹕
如果方太太不那麼急性子，只因為別人說“李太太提到孩子”，就以為李太太“全說
了”，而且自己全盤托出。單憑李太太講的那一句，大家又能知道多少？
由此，我們得到一個結論﹕
如果你不幸聽到別人的秘密，對方在這世上只告訴了你，又叮囑你不能說，你就要真正
做到“一字不說”！
如果你發現別人知道了你的秘密，千萬要忍；因為別人很可能只是猜測，或只知道極小
的一部分。你自己可千萬別成為“真正說出來的那個人。”
王老虎上任
記住，這世界上許多人會問你對第三者的看法。他的目的，可以是調查，也可能是“套
你的話”。當你發現別人來套話的時候，一個字也不能說。
至於在一般閒談間，如果你發現對方要批評與你相關的人，最好的方法，就是及時把話
題帶開，或暗示對方，你的“關系”。
否則，對方的批評一出，如故事中的，那許許多多的副作用，就會產生了。
總之，能不傳話，最好不要傳話；能不套話，最好不要套話。能不涉入“背後的批
評”，最好不要涉入。讓自己像沙灘，多大的浪來了，也是輕撫著沙灘，一波波地退去。而
不要像岩石，使小小的浪，也激起高高的水花。
丟臉有理
秀英今天一進門，臉色就不好，皮包往沙發上一摔，坐在那兒，悶不吭氣。
“怎麼了？”小王輕聲細氣地靠近。
“怎麼了？”秀英別過臉去﹕“問你自己！”這一開口，氣是更大了，一下子滿臉脹得
通紅。
“你今天真是讓我丟夠了臉，當著一大堆同事的面，我真想找個洞鑽進去。”
“我跟我們處長，到你公司參觀，怎麼會丟你的臉呢？”小王一頭霧水﹕“正因為我是
處長面前的紅人，他才會帶我去，他怎麼不帶別人呢？而且，你要想想，處長不去別的廠參
觀，為什麼專找你們工廠，還不是我介紹的？”小王也愈說愈有氣﹕“你們工廠，從上到
下，如果做成這筆生意，應該感謝我，也就是感謝你才對，怎麼反而說讓你丟臉呢？”
“當然丟臉！”秀英轉過臉來﹕“你還沒去，我就跟老板和同事說了，說你是我同系的
學長、高材生，也是這方面的專家……”
“你說的沒錯啊！”
“錯大了！”秀英一瞪眼，突然低下頭，掩著臉哭了起來﹕你跟在你們處長旁邊，一副
一問三不知的樣子，明明你最懂的機器，根本可以由你來介紹，你為什麼不說話，還不斷問
你處長。他懂個屁！”
“他懂個屁？”小王停一下，居然笑了起來﹕“他也是學這個的，就算過時了，他總是
處長啊！”
（想一想）
以上這兩個故事，我故意只講一半，留下結尾讓讀者猜。
何助教確實是個聰明的年輕人，他一個人可以當十個人用，問題是，“聰明”包括的不
僅是知識、反應，更應該包含處世的智慧。
年輕人失敗，常敗在不知道及時表現自己，也常敗在過度表現自己。愈表現，愈得意，
得意忘形地忘了別人的存在。
相反地，那個以幕僚姿態，站在長官身後，默默耕耘，不顯示自己的小王，則懂得了做
人的三昧。故事中，小王說得很明白﹕“他（處長）也是學這個的。”
如果處長完全是外行，由小王這個內行代力解說，絕對是當然的事。但是，當自己的主
管也是內行人的時候，小王搶在前面說話，不但是搶風頭，而且表現了“我比你內行”的氣
勢。
推銷員都懂得一種說話技巧；明明知道對方並不懂，卻說。
“相信您一定是內行，知道……”然後，把自己要推銷的觀念說出來。這樣做，要比說
“你要知道……”的效果好得多。因為前者表現的是同意，是同一立場，也是尊重；後者表
現的，是假設對方不懂，需要人指點。
人人愛戴高帽子，當然前者的說法最討好。
此外，人都喜歡表現，每個懂一點的人，都自以為是半個專家；而每個專家，都希望自
己是專家中的專家。有什麼情況，會比在一個專家面前，表現得更專家，造成場面更尷尬
呢？
我曾親眼看見，一位“大師”帶著徒弟參觀書法展，站在一幅草書前，大師搖頭晃腦地
一個字、一個字地讀下去。突然，有個字寫得太草了，連大師也認不出來，正左想右想的時
候，徒弟卻笑道﹕
“不過是個“頭’發的‘頭’罷了！”
當場，大師就變了臉，怒斥道﹕
“輪得到你說話嗎？”
那徒弟犯的錯，就是“在老師面前，表現老師”，問題是，那畢竟是他老師啊。
談到這兒，我們也常在學術界，聽見研究生抱怨﹕“某教授發表的論文，根本多半是我
寫的。他只是定個題目，全是我做的研究，偏偏到後來掛他的名。”
這種實情是不少，但我們也要想想，當那個教授在做研究生的時候，是不是也曾經幫他
的教授作研究呢？
有一些“倫理”是長期發展出來的，看似不合理，其中卻有一定的道理。
“一將功成萬骨枯”，小兵可以說“白刀子進，紅刀子出的仗是我們在打，為什麼成名
的都是將軍？”
當他說這句話時，應該想想﹕
第一，哪個將軍不是從下層升上去的？
第二，當仗打敗了，譬如第二次世界大戰，上絞刑台的，是那些將軍戰犯，為什麼不是
殺人的小兵？
我曾經看過一個博士論文口試之後，指導教授對通過口試的學生，很客氣他說﹕
“講實在話，這方面，你研究這麼多年，你才是專家，我們不但是在考你，在指導你，
也是在向你請教。”
學生則再三鞠躬說﹕
“是老師指導我方向，也給我機會，沒有這個機會，我又怎麼表現呢？”
在這兒，我特別要對初入社會的年輕朋友強調，這個社會好象許多果園，當你進去，果
園的主人可能說﹕“好！那片地，交給你種！”
當你種出最豐碩，甚至遠超過果園主人以前種出的果實的時候，永遠不要忘記，是誰讓
你進來，又是誰給你這塊地。
我們自鳴得意的時候，千萬不能忘本。
當然，人際之間的進退，是有很大技巧的，有些技巧近於不合理，甚至可以稱為技巧。
譬如，當古代皇帝御駕親徵的時候，即使正與敵人對陣的將軍，可以一舉把敵人擊潰，
不必再勞動皇帝，但是只要聽說御駕要親徵，就常常按兵不動。等著皇帝來，再打著皇帝的
旗子，把敵人徵服。
這按兵不動，可能姑息養奸，讓敵人緩口氣，而造成很大的損失，為什麼不一鼓作氣，
把他打下來呢？
此外，御駕親徵，勞師動眾，要浪費多少公祿？何不免掉皇帝的麻煩，皇帝豈不更高興
嗎？
如果你這麼想，就錯了，甚至錯得可能有一天莫明其妙地貶了職，甚至掉了腦袋。
你要想想，皇帝御駕親徵是為什麼？裡面難道不存有“好大喜功”嗎？他會不會根本知
道敵人已經馬上要投降，才御駕親徵。他不是“親徵”，是親自來“拿功”啊！
拿功給誰看？
給天下人看！給萬民看！
看！皇上一出馬，頑敵就俯首稱臣了。
所以就算皇帝只是袖手旁觀，由你打敗敵人，你也得高喊“吾皇萬歲萬萬歲！”都是皇
上的天威，震懾了頑敵。
這樣說，有錯嗎？
也沒有錯。因為你的將軍銜，是皇帝給的。你的大軍也是皇上派的。飲水恩源，還是皇
恩浩蕩。
說了這許多，有些事真令人疑惑、教人心寒，但這是真實的社會，真正的“人性”與
“人情”，我不能不說，你不能不懂。
對了！前面兩個故事的結尾——
何助教後來考自己系裡的研究所，居然沒考上。主任常冷嘲熱諷，何助教最後出了國。
秀英的工廠，果然拿到了訂單，小王後來還當了處長。
疫苗丑聞
送禮，有個原則，就是看對象。生活上短缺的朋友，你最好送他有實值的禮物；生活優
裕的人，你可以送個有情趣的東西。
送禮，就是表示敬意、表示禮貌、表示尊重。
對方是怎樣的身份，你再送怎樣的禮。怎樣的禮，也正可以表示受禮者在送禮者心中的
份量。
相對地，有多少能力，送多少禮。如果你沒有那個份量，那心胸，就不要勉強自己。因
為，如果送禮顯示了你的“優越感”或讓對方感到“自卑”，都失去了送禮的意義。
記住﹕送禮是大學問，不但要送得“對”，而且要送得巧”。
“實用”不等於“情意”；“價值”不等於“重量”。
你即使送東西幫助人，也一定要把對方的面子作足。
舉起來，扔下去
在人生的戰場上，永遠要記得﹕
魚不能離開水，如果你靠群眾起家，就不能離開群眾。如果你靠某樣專業起家，最好不
要被“調離”你的專業。即使被調開，也要保持聯系，不能落伍。
當然，你也可能是了不得的大才，能從九死一生的戰役中凱旋。那時候打倒奸小．而獲
“黃袍加身”的，自然是你。
眾“妄”所歸
記住！我們不必去假設人人都是壞人。但要知道，這世上不合理的好處，是不能拿的。
不合理地去信任別人，是危險的。即使你因此得到好處，也可能是不道德的。
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跟主子穿一條褲子打出天下的臣子，常第一個被殺掉。
小石變法
自從小石成為董事長的特別助理，各單位的主管都緊張了起來。因為隨時一通電話，就
可能忙得雞飛狗跳，稍稍反應慢一點，小石自己便沖了下來。
畢竟是留美的企管博士，雖然年紀不過三十出頭，辦事效率可了不得，進公司沒多久，
把每個單位全搞清楚了。
當然搞清楚也就有了麻煩，不見那張經理、王經理，分別卷了鋪蓋嗎？前一天小石才在
他們的單位轉一圈，翻了翻本子，第二天居然就發現了免職通知。
從小石進來，原來已夠精明的董事長，更是如虎添翼，事事能洞察機關了。
當然董事長也真了不起，雖然受的教育不多，但是知人善任，所以公司能由當年一個廠
長，加上管會計的華小姐，和幾個工人，發展到今天上百人的大規模。人人都說廠長沒有華
小姐，不可能財務抓得這麼穩，華小姐若不是把命賣給了公司，也不可能拖到今天仍然未
婚。
小石跟董事長非親非故，還不是一次面談，就得到那麼大的權力！董事長的道理很簡
單﹕
“時代不同了！需要用現代方法與觀念來管理，才能經得起考驗，聘個外來的年輕人，
沒有舊的瓜葛，做事放得開手，也顯得客觀。”
幾乎每次主管會議，董事長都要當著大家夸小石，說要由小石幫他，為公司做一次全面
的整頓，改善公司的體質，沖得更高更遠。
小石的評估計劃終於出爐了，所有的主管都屏息以待，看看要怎樣“變天”……。
“在了解每個部門的作業之後，我覺得公司需要全面電腦化、透明化，把所有的資料全
部輸入電腦。要查那批貨，那筆帳乃至估價的細節，一按鍵就清清楚楚地出來，既增加了效
率，減少了人情干擾，又可以防止舞弊！”
小石把一份厚厚的計劃書，交給了董事長﹕
“上面寫得很詳細，連電腦的容量、機型，都做了評估，花不了多少錢。您只要交給采
購部門，找人估價就成了，到時候我會協助安裝，並教大家使用………”
“好！好！好！我來看看！”董事長頻頻點頭，又轉過身﹕“華小姐，你也研究研
究！”
一個月就能辦妥的事，居然拖了近半年。難道董事長和華小姐要研究這麼久嗎？不過每
次開會；他必定豎起大拇指，大聲說﹕
“石博士這個計劃真是太偉大，太偉大了。哈！哈！哈！我愈看愈佩服，一定要做！一
定要做！”
大家都猜到小石很快會升到一級主管，果然董事長在會議上宣布了這個消息﹕
“石博士留美多年，我們公司應該積極借重他的才能，以開拓海外市場，所以我決定設
立美國辦事處，請石博士擔任駐美代表。同時為了使他能無後顧之憂，公司要為他在美國買
一棟房子，全家的機票。搬家和子女的教育費，全由公司負擔。”
多麼優厚的待遇啊！人人都露出羨慕的眼光。
只是公司的全面電腦化，要由誰來負責呢？
“我正在研究”每次有人問，董事長都這麼說﹕“一定要做！一定要做！”
（想一想）
許多人讀這個故事，都會說小石功高震主，董事長為了讓他遠離權力中心，所以把他外
放。
實際故事中的功高震主，並不合於功高震主的“狹義”解釋。狹義的功高震主，是當臣
子的功勞太高、權力太大時，有將“主”推翻，取而代之的可能性，使“主”為之震動，而
不得不將這個強臣除去。
至於功高震主的“廣義”解釋，就複雜多了，最少我們可以歸納成以下兩種﹕
一、對主的了解大深，或因為與主太熟，恃寵而驕，造成“功高震主”。譬如歷史上許
多幫助草莽出身的皇帝，打天下的臣子，後來沒有好下場。不見得因為他們可能奪權，而是
因為當“主”成為了所謂“真命天子”時，在萬民眼中，他是龍；在當年穿同一條褲子的老
伙伴眼中，仍然是普通人。
做了龍的主，是無法忍受被看為凡人的，所以那些不知道跪在地上高呼“吾皇萬歲萬歲
萬萬歲”的老朋友，便要被一一除去。
而且為了避免世人責怪他不念舊情地殺功臣，往往要羅織大的罪名，以便堂而皇之地下
手。又因為這些老臣，有許多班底，凡不歸順，甚至敢挺身說話的，也可能被一井除去。
這種情況也常發生在夫妻之間，許多由貧苦環境中奮斗出頭的夫妻，不能白頭偕老，是
因為當昔日的貧賤小子，成為眾人偶像時，在他老婆的眼中，卻仍然是個平凡人。當世人都
認為他的學問浩如煙海的時候，在妻子的眼中，卻一清二楚，知道他不過讀了那幾本書。當
他在餐桌上高談闊論時，坐在旁邊的妻子卻心中暗笑，丈夫談話的內容，她已經聽了幾百
次。
於是當有一天那成功的男人，遇到崇拜他的女子，再與常冷言冷語，傷他自尊心的妻子
相比時，極可能放棄糟糠之妻。
二、因為做事的方法太直，可能對主造成傷害，以致震主。譬如一個草莽英雄革命成
功，為了建立秩序，他需要良好的司法製度；也為了表現興利除弊，去除舊社會的腐敗，他
必須整肅貪污。
這時候，他要面對許多困難。其中包括幫他革命的老朋友，這些老朋友很可能正是貪污
者，他們自然成為阻力。為了表現大公無私，做“主”的，常不得不對老朋友開刀。
接著的問題，是“主”本人，或他的家族，也可能有不法的事，當司法和監察製度真正
建立時，他自己也難逃被調查的命運，這時做主的，便不得不放緩原有的步子，甚至到頭來
成為改革的阻力。
又譬如某廣大違建戶，為了保護自己的利益，而集中力量支持某民意代表當選，但是當
那個代表真正進入議會，為了政治良好和整個社會的利益，可能漸漸改變原來反對拆除違建
的立場。於是在下次選舉，違建戶們大力掣肘，使他落選。此處的“主”是違建戶，那功高
而不聽使喚的，則是他們原先選出的民意代表。
小石的功高震主，正是因為他的大力改革。起初雖然對董事長有利，但到後來，卻可能
因為使公司太“透明化”，造成對董事長有害，而遭到“外放架空”的命運。
整個歸納起來，我們要知道﹕
一、當共事的老伙伴，突然之間發達得近乎神化的時候，他會由於總聽見別人贊美，而
有些騰雲駕霧。這時如果你發現他不再是原來能“察納雅言”的老朋友，再不然早早拆伙、
離開他。再不然，恐怕你就也得跟著眾人拍馬屁。
相反地，如果過速成功的是你，便應該時時檢討，自己是否犯了“自以為神”的毛病，
因為這常是造成人“富不過三年”或富不過三代”的原因。做一個“主子”，如果沒有主子
的格局，在今天，是很難長久的。
二、在主子的眼中，臣子是他的工具，法律也是他的工具，除非他有天下為公，或以
“法治”而非“人治”的觀念和心胸，那工具對他有利時，他會重用；無利時，他就要除
去。
中國有句成語——“芳蘭當戶，不得不鋤”，正是這個道理，如果那芳蘭不是長在門
前，而是生在窗前，不但不會被鋤。反倒可能被“供養”。
所以如果你自認是芳蘭，卻不能為上司重視，甚至被視為眼中釘時，先要想想自己是不
是“當了戶”，是不是擋了路！”
牛馬逃亡記
這個世界上，很難說有永久的朋友，和永久的敵人。
當原來的“互利”變成“互害”，在利益上有了沖突，則原來的朋友可以變成敵人。
當原來的“敵對”，變成“共榮”在利益上可以結合，則原先的敵人可以成為朋友。
你在批評任何人之前，都應該想想，是他這個“人”與你對立，還是因為他今天的職位
和立場，使他不得不與你對立。進一步想，如果有一天，他卸下這個工作，是不是問題就解
決了。
這就是所謂”對事不對人”！
要知道，每個人都有良知，每個人也都有眼睛會看、耳朵會聽。一個人似乎沒有良知，
也似乎不看不聽，很可能不是“他”的原因，而是因為他處的“位置”。
一個成熟的人一定要知道——在看別人立場的時候不可忽略那個“人”。絕對不要用立
場否定“人”，或否定“人性”。
因為有一天，你也可能換成對方的立場。如同前面故事中的小牛和小草，你原來的朋
友，一下成了敵人；你原來的敵人，又一下子成為了朋友。
等到這麼一天
你絕不要以為站在今天職位上，所獲得的推崇，當你換了職位，依然能夠保有。當你在
大公司工作順意，似乎外面廠商、客戶都對你奉承有加、形同兄弟的時候，你千萬不可樂昏
了頭。甚至想，如果我跟老板鬧翻了，自己出去另立門戶，大家都會跟著我走。
據統計，客戶跟業務跳槽的比例是非常低的。因為﹕
“第一，原來的廠，已經合作很久，既然沒出問題，何必自找麻煩換地方。
第二，原廠的老板也是老交情，甚至交情遠在那跳槽的業務之上，何必為個部屬得罪老
朋友。
第三，許多人認廠不認人。如同貓常常認屋子不認主人一般。這是一種人性。
第四，做老板的常向著做老板的。他下意識也不會願意跟著對方老板的叛徒跑。何況這
樣做，會給自己手下，留下壞榜樣。所謂“已所不欲，勿施於人”。何必呢？
第五，當有人跳槽另起爐灶時，原廠為了留住老客戶，並打擊新對方，常會加強服務、
降低價錢。既然已經在這“矛盾之間”獲利，也就不必換廠了。
由此可知，除非你自立門戶之後，條件遠優於原來的東主，你是很難在短期獲勝的，即
使獲勝，也常會兩敗俱傷。所以，不論跳槽或自立門戶，都得好好策劃，而不能因為自己
“狐假虎威”地得到些掌聲，而錯估真正的形勢。否則，你會敗得很慘，甚至慘到在原來的
圈子呆不下去。
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用非常的手段，應付非常的對手，這是千古不易的道理。
高人出手擋不住
“這小子最近有筆大生意過我手上，我不打算放水，所以今兒準沒好事，你講話小心，
什麼都不能答應，就算幫忙也辦不到，更絕對別佔他便宜，他給什麼都不能拿！”臨下計程
車，他還叮囑老婆﹕“三請、四請，面子上不能不去，我可是真不願意，所以他要開車來
接，我都回了，我說‘你要是來這一套，我就不去！’咱們這包禮也不輕，只得他一頓飯，
兩不欠嘛！好聚好散，老同學一場。”又轉身捅了捅兒子﹕
“你也聽著，別拿人家東西，事關老子的操守，不是開玩笑的！”
有錢人就是有錢人，院子大得像個小公園，還帶荷花池呢！池邊木蓮樹，正開著一朵碗
大的白花。
“在台北，這已經是稀有的植物。”他感慨地說﹕“小時候，我家院裡有一棵，公家改
建挖掉，十幾年不見了。”
“挖起來送你，如何？”
“笑話！我哪兒有院子種？”心裡一驚，他馬上把臉掛了下來，回頭看老婆，正在那兒
贊賞女主人的衣服﹕
“這名家款式的衣服，只有你這高個兒穿起來漂亮！”
“這哪兒叫款式？沒腰沒身的，誰穿都一樣，不信換給你穿穿看！”說著就把他老婆往
屋拉，卻被他及時吼住了。
紅木大圓桌，薄胎米瓷，外加銀托銀蓋，菜更不用說了。
“桑島的海鮮，尋香園的排翅，福壽齊的小點心……”主人一樣樣地介紹﹕“你堅持不
上館子，我只好出去打點了，要是再來個你老家的名產汾酒。就更妙了！對不對？哈哈
哈………”
他支吾地點頭，心裡卻在計算一桌菜的價錢。
拍！主人一擊掌﹕“您老哥這一點頭，我還真想起，多年前有位高人送過這麼一瓶酒，
沒舍得喝。”說著打開酒櫃。
他趕緊沖過去阻止﹕“已經開了一瓶XO，不要拿別的了。”
“哈哈！你慢了一步。”砰地一聲，主人已經打開了瓶蓋。
“不成！不成！放回去。”他脹紅著臉堅持。
“已經開了嘛！老同學，不要這樣嘛！你不喝，我喝行了吧！”
正巧那邊兒子打翻了果汁，太太急著拿餐巾擦桌子。
“桌子沒關系，應該先照顧小孩兒嘛！”倒是女主人掏出白手帕，跪在地上為孩子擦
拭，跟著自己進去換了衣服，想必身上也被弄髒了。
“都十六歲，明年考大學了，還跟小孩子一樣冒冒失失的。”他皺著眉對孩子說﹕”快
點吃完；自己坐車去補習。”
“我們送他。”
“不用！他認得路，每次到附近打電玩，都自己坐公車。”
“打電玩？”
“可不是嗎？非要玩那種叫什麼‘火鳥’的進口機器，動不動就是幾十塊錢！”老婆拍
著兒子，還笑呢！
餐後四個大人坐在荷花池邊聊天，木蓮的香，讓他有些陶然，卻又不得不隨時提高警
覺，所幸男主人居然沒再提那筆生意。
告辭已是近黃昏了，女主人提個小袋子出來，拉著他的老婆的手﹕
“你老公說什麼禮也不準送，我們女人例外，而且是舊的，我原來穿的那件，剛才已經
叫佣人送出去改過，下襟剪短，一定正合適！”
他老婆嚇了一跳，近乎尖叫地喊﹕“不行！不行！聲音直發抖。“唉！剪都剪了，我也
不能穿了，又不是新衣服，你怎麼這樣呢？”
老婆回頭看他，兩眼惶恐。他點了頭。
“這才對嘛！”男主人拍拍老同學的肩膀﹕“你不準我送東西，一根小樹枝總成吧！”
舉手便折下那朵木蓮花，遞到他手上﹕“童年！童年！回憶一下。”
他的臉又脹紅了，倒退著往大門移動，豎直食指﹕
“君於一諾啊！不推開車送。”
“當然！當然！”男主人舉起雙手作成投降的樣子﹕“而且車子送令郎去上課了，等在
補習班門口，說不定正送令郎回家呢！”
七天之後，他的孩子再不用老遠到天母打“火鳥”了，因為有人運了一台到門口。他一
生不曾見過孩子那副興奮的樣子，東西又沒處退，只好留了下來。
十天之後，他又看到那個案子。猶豫了一整天，臨下班，批了“可”。
“想一想”
“他”為什麼會簽原本不打算批準的公文？
因為接受了對方的盛情的款待，並收了禮物！
但是讓我們回想一下，“他”得到了什麼？
不過是一餐豐盛的午飯、兩瓶酒、一件衣服、一朵花、孩子上下補習班的一趟私家車接
送，和一個電玩。全部加起來，也值不了什麼錢！
“他”不是原先堅持不接受對方的饋贈嗎？為什麼還會接受？
這就是故事的重點了——
因為那都是無法拒絕的東西，當他要拒絕時，已經來不及了！
那不是一百萬塊錢，一輛車，一只都彭打火機或一只勞力士金表，那些具有有形價值，
又可以退還、拒收的東西！
菜是由各大餐館叫的，你能退嗎？
酒已經“砰”地一聲打開了，你能再密封得跟以前一樣嗎？
白手帕為孩子擦身體，你能讓手帕不髒嗎？
衣服已經剪短了，你能再把布接回去嗎？
唯一一朵木蓮花已經折了下來，你能使它長回去嗎？
孩子已經送了，你能叫時光倒流，車子退回嗎？
電玩已經放在你的門前，你能運回給不知名的發貨人嗎？（雖然你猜到是誰送的，但無
法證明）
送禮人的高明，就在這兒了！他知道你不會接受，所以送出你不得不接受的東西。
有一種人敬酒，你非喝不可，因為他說﹕
“如果您看得起小弟，就一定喝了這杯，我先干為敬！”
一仰頭干了杯，你能不喝嗎？不喝就是看不起他。
更狠的人，是當他把酒倒人口中，酒杯先不離嘴，兩眼圓瞪瞪地盯著你，看你喝不喝，
如果你還是不喝，他一低頭，原來”含”在口裡的酒，又吐回了杯子！
真髒！也真狠！
問題是，世上多少英雄、豪杰，堅守原則的人，就這樣不得不妥協了下來！
日本幫會的人犯了大錯，常自己切下一截小指，呈給幫會的長老或被虧欠的人、對方如
果接受那用白布包著的血淋淋的手指，就表示原諒犯錯的人。
有幾個人看到這種場面，會不接受呢？
手指已經切下，再也接不回去，你忍心不接受嗎？
當禪宗大師慧可，拜達摩為師的時候，達摩本來不想收，但是後來為什麼收了呢！
因為慧可砍下自己的手臂呈上去！
連達摩祖師這樣“定”的人，都不得不改變初衷啊！
再往前想吧！
公元前二二七年，燕太子丹用什麼方法？使荊軻願意赴那“壯士一去不複還”的死亡約
會——刺秦王！
很簡單，也很簡單！
當荊軻跟太子丹出游，撿地上瓦片丟著玩的時候，太子立刻捧上金塊，來替代瓦片。
當他們一起騎千裡馬出去，荊柯無意中說了一句“千裡馬肝美”，太子立刻殺了千裡
馬，把馬肝奉上。
當荊柯看到彈琴的美女，贊賞一句“好巧的一雙手”時，太子立刻把美女的雙手剁下，
用玉盤盛來送給荊柯……
好狠的燕太子丹！又是多麼懂得“送禮之道”的燕太子丹哪！因為他知道，最毒的
禮．是當對方想拒絕時，已經來不及的東西。盡管“千裡馬的肝”和“美女的雙手”，都是
那麼不合情理地被犧牲，卻如同“慧可的手臂”一般，叫你無法“不領這份情”！
怪不得荊柯要感嘆他說﹕“太子對我大厚了！”
總而言之，這世上送“有形禮物”給你的人，並不可怕。真正可怕的，是那以一種莫明
其妙、毫不合理的方式，捧上禮物，又使你不得不接。即使不接，也不得不百分之百領情的
人！
如果真踫上這種人怎麼辦？
一、你要保持高度警戒，在他開酒、折花，掏手帕之前，先一步擋住他！
二、你用苦肉計對苦肉計。將那電玩放在門口，任它日照雨淋，或捐給公益團體。
把那名貴的衣服捐去慈善義賣，再送一個大紅包，給帶孩子上下課的司機！
用非常的手段，應付非常的對手！這是千古不易的道理！
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情歸情，理歸理，好話丑話最好都說在前面。
誰教你不早說
從鄉下的老盾，搬進台北的高摟，小李真是興奮極了。樓高十八層，小李十七樓，站在
陽台上，正好遠眺市中心的十裡紅塵，唯一美中不足的，是小李那十幾盆花。陽台朝北，不
適合種。適合種的東惻，卻只有窗，沒陽台。
“何不釘個花架呢？什麼都解決了”有朋友建議，並介紹了專做花架的張老板給小李。
只是，自從訂了花架，雖然還沒釘上去，小李卻一直作惡夢。夢見花架釘得不牢花盆又
重，突然垮了下去，直落十六層樓，正好掉到路人的頭上。當場腦漿四濺……
小李滿身冷汗地驚醒，走到窗前，把頭伸出去往下看，深夜兩點了，居然還人來人往，
熱鬧非常，想想！這時候花架掉下去，都得砸死人。要是大白天出了事，還能不死一堆？
想到這兒，小李打了個寒顫，可是，花架已經訂了，花盆又沒處放，看樣是非釘不可
了。
釘了花架的那天，小李特別請假，在家監工。
張老板果然是老手，十七層的高樓，他一腳就伸出窗外，四平八穩地騎在窗口，再叫徒
弟把花架伸出去，從嘴裡吐出鋼釘往牆上釘。
張老板活像個變魔術的，不知道事先在嘴裡含了多少釘了，只要一伸手就是一支，也不
知釘了多少。突然跳進窗內﹕
“成了！你可以放花盆了。”
“這麼快！夠結實嗎？花盆很重的！”小李不放心地問。
“笑話！我們三個大人站上去跳，都撐得住，保證二十年不成問題，出了問題找我。”
張老板豪爽地拍拍胸口。
“這可是你說的，”小李馬上找了張紙，又遞了支筆給張老伯﹕“麻煩您寫下來，簽個
名。”
“什麼？還要……”張老板好象不相信自己的耳朵。可是，看小李滿臉嚴肅的樣子，又
不好不寫，正猶豫，小李說話了﹕
“如果你不敢寫，就表示不結實。這要掉下去，可是人命關大，不結實的東西，我是不
敢收的。”
“好！我寫我寫。”張老板勉強寫了保證書，擱下筆，對徒弟一瞪眼﹕“把家伙拿出
來，出去！再多釘幾根長釘子，出了事，咱可就吃不完兜著走了。”
說完，師徒二人，又足足忙了半個多鐘，檢查再檢查，才氣喘吁吁地離去。
（想一想）
這是個發生在台北的真實故事，只是後來，故事的主角小李對我說，
他還是放心不下，而一直想，會不會張老板起先只是馬馬虎虎地釘，直到發
現他要簽保證書，才出去補救。
“我怕他先釘的釘子根本不夠長，可是能釘的地方已經釘滿了，後來雖
然要補大釘子，卻沒什麼地方能補下去，因此，用了那麼多時間。”小李對我說﹕“如
果我在他釘之前，先講明要他寫保證書，事情恐怕就好得多了！”
他的這句話，可以說“正中要害”，也是我這篇文章要討論的重心。
記得我有一次叫工人送印好的新書來，書很多，堆了一落又一落。因為堆得不整齊，我
特別請工人別堆太高，免得地震時倒下來傷人。
幾千本書總算堆完了，我看工人忙得汗流俠背，除了運費，還額外給了他不少小費。
看到小費，他怔了一下，很不好意思他說。
“哎呀！早知道你要給我小費，應該特別給你堆整齊一點。”說著，居然就跑到書堆
前，東推一下，西推一下，已經堆完了，再推也沒用。
這件事，讓我得到個教訓——
在國內，因為沒有給小費的習慣，所以給小費或任何好處，最好先講明。有處罰和原
則，也應該事先說好。前者是“好話說在先”，後者是“丑話說在先”。
人性是很妙的，基本上，對於負面的事我們會假設﹕“即使我做得不夠好，對方也可能
看不見；就算看見了，也可能放一馬。”
對於正面的事，我們也會假設﹕“即使我做得好，對方也可能看不見；就算看見了，也
八成不會給額外的獎賞，而認為這是當然。”
在這個基礎上，一般人做事，是不會太好，也不會太壞的。如果你希望非常好，或不至
於“有一點點壞”，最好的方法，就是事先“擺明了”。
舉兩個最普通的例子來說。
如果你帶了不少怕摔、又笨重的行李到旅館。明明小費是要最後給的，但是你可以在到
旅館，才下車的時間，就對運行李的人說﹕
“麻煩你小心一點運，等下我會好好謝你。”
我曾經參加個旅行團，團裡有對老夫婦，每次住旅館，都被分配到“窗外景觀最好”的
房間。當十幾天的旅行結束時，我開玩笑地問﹕“你們一定是事先就告訴領隊，會給他很多
小費吧？所以運氣總能那麼好。”
豈知老先生一笑﹕
“我們沒說，否則是‘期約行賄’。但是，我們讓他感覺到了！”
“感覺到？”
“對！”老先生神秘他說﹕
“教你一招，你可以在旅行才開始，就當著領隊和導游的面，給餐館服務生或司機小
費。那些人明明是不必給小費的，你卻給，而且給得大方，看在心裡，就受用了！”
可不是嗎？當一個人預期，甚至確定你會給予額外的獎勵時，當然會努力地表現。這對
老夫婦的暗示法，誠然是極高的藝術。
說到這兒，我也要舉個相反的例子，就是當對方根本不預期你的獎賞，甚至報酬時，所
產生的問題。
最常見的例子是，我們往往發現，請親戚幫忙做的事，不但不見得最好，還可能最差。
同樣的，我們幫親戚做事，也常並不把事情擺在最優先。
第一，是親戚，就算做壞了，也還是親戚。
第二，是親戚，不好拿報酬，就算給，也不好意思收。
問題是，人性基本上是相互的，當你有了以上的兩點假設，怎麼可能產生最好的效果？
能及時交件，表現平平，已經不錯了。
於是，我們經常會看見這樣的事﹕
某人請親戚幫忙做事，拖拖拉拉、馬馬虎虎完成之後。某人很客氣地照樣付錢，親戚先
推，某人硬給，說“哪兒能白做？一定要收。”
最後，親戚收下了，某人則在背後大罵﹕
“什麼親戚嘛！又貴又差。”
他豈知，說不定那親戚也正後悔呢﹕
“早知道會硬給我錢，而且一文不少，當初應該好好幫他做！”
這種情況，中國人的社會最常發生。我們要好好檢討﹕原則、酬勞、賞罰，是不是應該
跟人情分開來？所謂“情歸情、理歸理”，好話丑話都說在前面。
這不再是個能猜來猜去的社會，而是一分耕耘一分收獲的社會。該講明的事，如果都能
早早講明，事情會完滿得多！
只管向我報告
經營者和領導者，不要認為都用自己人是最好的。自己的人可以用，但他們必須是對你
效忠的自己人。而不能讓下面人之間徇私，超過對你效忠的程度。如同故事中，江經理和王
經理（小王），都是總經理的自己人。一個是親表弟，一個是親自提拔出來的好部屬。江與
王都對總經理效忠，卻彼此是客觀地各盡本職。
相反地，如果王與江的私情有可能超過“公事公辦”的程度，則不是好現象。
不論在政治、軍事、商業界，聰明的領導者，都知道怎樣安排部屬之間的“權力均
衡”，使領導者能不被蒙蔽，也減少部屬聯合叛變的可能。
從部屬的角度看。如果你是個沒有背景的人，絕對不要因此認為爭不過那些“有關系”
的。要知道，”沒背景”正可能是你的優點，你可能因此而“找到背景”。
此外，如果你喜歡拉小圈圈，也必須小心。在主管者的眼中，小圈圈不但最容易惹閒
話、造是非，而且最容易作弊。你尤其不可跟業務上應該“客觀對立”的人拉小圈圈。譬如
你是會計、他是出納，你們走得比誰都近，似乎形形不離。據你想，這兩個部門本來就該合
作無間。但是你也要知道，商業界的一句老話﹕“會計兼出納，弊端叢生。”所以，私交是
私交，公事仍然要公辦，如果有公私不分的現象，絕對是大忌。
當然，如果領導者采取“直接領導”的方式，也可能造成兩個缺點。
第一，是“馬屁精”型的部屬，巨細靡遺地向你報告，造成累死領導者、不能分層負責
的情況。
第二，是你經常會聽到閒話，不是這邊告一狀，就是那邊參一本。
面對兩個缺點，你必須一方面做到充分授權，要求部屬分層負責，一方面對於各種“小
道消息”，要有過濾的能力。你尤其要多聽少講，免得部屬拿你無心的一句話，“雞毛當令
箭”地下去傳遞，造成許多不必要的困擾。
記住，一個開車時閃躲每個路上小坑沿的人，常有較高的出事率。中國更有句谷話﹕
“不痴不聾，不作阿家翁”。一個對於部屬告的每個狀，都作立即反應的人，絕對不是最佳
的領導者。
領導者怎樣使屬下各盡本職，客觀地樹立，而不是主觀地敵對，以避免徇私、腐化，是
一門很大的學問。
落入誰口袋
圖省事，而把東西完全包出去的做法，經常是最不智的。因為又貴、又危險。
但是，如果你說﹕“我是新手，不懂怎麼做，當然交給一家最方便。”
那麼，我建議你試著抽出中間一個步驟，由你另外找一家來作。
毛病大家說
接過書，小青真是興奮極了！這是她主編的第一本校刊，翻開來第二頁，就有她的文
章。
她翻過來，翻過去，看了又看，覺得好親切。每一篇東西，都是由同學投稿中選出來
的。最前面是作文比賽得獎作品，然後有優美的散文，再下來是跳躍的新詩，最後則是厚重
的小說和論文。
“這是照指導老師講的，看一本雜誌，不必細看，只要翻過去，就能感覺輕重和疏密的
節奏。”小青心想。只是當她快速翻閱的時候，卻怎麼看，怎麼不對勁。
為什麼版面一下高，一下低，跳來跳去，不在同一個位置呢？
為什麼文字一下濃，一下淡，會變來變去呢？
小青找幾位編輯開會之後，決定請裝訂和印刷廠的老板來談談。
“哎呀！這本書裝壞了嘛！摺紙就沒摺準，釘子又釘歪了！”印刷廠老板拿起書嘆氣，
接著把毛病指給大家看﹕“太槽了！你們可以扣他錢！”
印刷廠老板才走，裝訂廠老板也氣喘吁吁地趕來。小青馬上把毛病指給他看。
老板直抓頭，把校刊翻了又翻，還拿起幾頁，對著燈光看，突然大聲叫道﹕“你們看！
你們看！我裝得有毛病，實在也因為印得不好，不信你們還透光看看。”舉起一頁﹕“前一
頁和後一頁的數字頁碼，都不在同一個位置。
裝訂廠老板一邊鞠躬，一邊神秘兮兮地笑道﹕“我們下次要改進。但是我也要愉偷跟你
們說，我看這本書不是那家廠印的。油墨一下深、一下淡。八成是太忙，外包給別家小廠印
的，你們可以扣他錢。”又把手指放在唇邊﹕“千萬別說我講的！”
小青立刻又打電話給印刷廠。
老廠在那頭怔了半天，沒話說。最後終於開口了﹕
“老實告訴你，最近我們實在太忙，你們又要趕在青年節，實在印不出來，可是外包的
那家廠也不錯啊！版位雖然沒印準，油墨不勻全是因為紙不好。你們訂的是什麼紙啊？又粗
又掉紙毛！”
“是最好的道林紙！”小青說。
印刷廠老板笑了起來，炸得小青耳朵直疼﹕“不要笑死人好不好？連模造紙都不夠
格！”
學期結束，校刊社開了個檢討會，把這次學到的經驗一一寫下來，以便交給下一年編校
刊的同學。大家相信，明年的校刊不但會比今年印得更好、更厚，而且可以印得更講究。
為什麼？
因為今天足足扣了廠商三分之一的紙張、印刷和裝訂費，省下不少錢，可以明年用。
（想一想）
這個故事談的是另一種對立。
在小青分別談的印刷廠、裝訂廠和紙廠老板之後，由於他們彼此的推卸責任和批評，不
但發現了事實的真相，學到不少專業知識，而且省下許多錢。
相反地，如果小青不是分別交給三家廠，而是由“一家包到底”，她就很難聽到真話
了。
想想，如果是你一人承攬這筆生意，無論紙張、印刷或裝訂出問題，都是扣你的錢，你
會不掩飾嗎？
此外，如果三個老板同時出現，效果也可能大打折扣。大家都是同業，誰好當面說對方
的不是呢？要說，也是偷偷說啊！
無可否認地，這運用了人性，但是如果這樣得到的是真相，這樣能不被欺騙，又有什麼
錯？我們只是將對方各個擊破罷了！
在我們的生活中，應該處處利用這種智慧，讓外行的自己退到另一個角度，冷眼旁觀地
聽那些對立的人說話。然後加以組合、分析，成為我們的結論。
記住！不要意氣用事，不要沖動地去爭吵，要冷眼看人生，在那許多人際利害的矛盾
中，積累自己的知識。
姜是老的辣
接到古先生的電話，小宋心跳到了一百二十下。
“這麼大牌的製作主持人，居然會找到我。”小宋放下電話，興奮地對老婆說﹕“還約
我明天踫面，說要談節目的事。”
小宋一夜沒睡好，小宋的老婆也沒睡好，一大早就起來為小宋燙襯衫，一邊燙，一邊
問﹕
“你猜，古先生是找你做什麼節目呢？”
“不知道！可以確定是不會找我主持他的‘四海心聲’。”
“四海心聲”是古先生的成名節目，自己的製作班底，加上自己主持。起初大家看他一
定弄不成，沒想到一炮而紅，愈紅愈有大人物願意上，收視率也愈高，使古先生不僅在電視
界，連在政治界、學術界，也成了一號人物。靠著關系作生意，更愈作愈大。
想想，有誰會把自己的“成名之作”，交給別人呢？尤其是交給小宋。
當然了！小宋也是新秀，留美的碩士，又儀表堂堂、辯才無疑。大家都說他是“學者從
秀”，前途無量的明白之星。
“如果古先生能提我一把，就棒了！”小宋出門時，在胸前畫了個十字，又要老婆親了
一下﹕
“希望你的吻，能帶給我好運。”
小宋果然交了好運，一個想都不敢想的好運——
古先生居然真的要把“四海心聲”的主持棒，交給小宋。
“我的事情多，常在世界各地跑，偏偏節目每個禮拜都得錄影。”古先生兩只熱手握著
小宋冰涼的手，很誠懇他說﹕“想來想去，只有你這位青年才俊，夠格來接，你考慮考
慮。”
“哪裡還要考慮？”小宋高聲叫著，對電話那頭的老婆喊﹕“我當場就接了。”
小宋接手主持“四海心聲”，真像是一聲雷，震動了電視界，更震動了觀眾。大家議論
紛紛﹕
“小宋這麼嫩，怎能接古先生的東西？”
“老古把自己打下來的江山，交給小宋，太冒險了！”
“不是小宋這樣的曠世才子，又有誰接得了？放眼今天，能主持，又有學校背景的，能
有幾人？”
節目播出了，小宋果然主持得可圈可點。雖然有些看慣古先生的人，一時不能習慣，隔
些時也就成了。
問題是，隔了好些時，節目不但收視率沒提高，反而下降了，小宋四處請求，廣告商就
是不跟。
“老弟！這可是我的‘老招牌’，你要加油啊！”古先生常鼓勵小宋，只是，說歸說，
連古先生的製作班底，也愈來愈沒勁。而且聽說都去搞另一個新節目了。
“四海心聲”在古先生打響招牌十年之後，終於因為收視率太差，廣告又太少，而宣告
結束。
小宋傷心極了，覺得愧對古先生重托。
“沒關系！沒關系！”古先生拍著小宋﹕“連你這樣的人才，都做不下去，也就沒話說
了。不怪你！不怪你！”
隔不久，又傳出了雷聲。
古先生再度出馬，開闢一個比“四海心聲”更精彩的節目，而且親自主持。
退出的廣告，一下子全回來了。
古先生的班底，居然在短短兩個星期當中，已經製作了好幾集，還存了許多精彩的“點
子”！
新節目又一炮而紅。
還是古先生的魁力驚人。只是年輕的才子小宋，砸了“四海心聲”那麼有名的節目，成
為票房毒藥，短時間很難再爬起來了。
（想一想）
看完這個故事，你有什麼感想？
古先生是很不簡單，居然把他的成名節目，交給小宋。小宋也硬是在眾目睽睽之下，把
節目作垮了。
只是很奇怪，古先生的老招牌砸了，似乎沒傷害到古先生，反證明古先生的魅力，使他
更紅了。
再想想，那個做了十年的“四海心聲”，似乎也真是太老，該換新東西了。
說到這兒，相信你已經找到了答案。
古先生的成名作、老招牌，怎麼能在他自己的手下砸掉，那是多明顯的失敗啊！可是節
目又該更新了，怎麼辦”
於是“卡位”的計謀產生。把這個已經沒救的位子讓給小宋吧！他做成功了，那是我古
先生的節目，在我鋪路下，做成功的。
做失敗了，只怪他能力不足。這麼老的招牌，居然到他手上就垮了，可見還是我古先生
行，還是換我來吧！
年輕人！記住！
這世界上處處有古先生，看來把最好的東西交給你，令你感激涕零。但是，你也要想
想，憑什麼他要給你？你是真年輕干練，足當重任嗎？抑或你只是個替死鬼？
不要忘了！尤其在你最得意的時候，切記﹕
天下沒有白吃的午餐！
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笨蜻蜒抱著自己的尾巴啃，還以為抓到了一只大肥蟲。
等不到的便宜
看看表，還有三個鐘頭，小強沖出機場，他心裡只有一個目標——為菲菲買架最好的照
相機。
這個念頭已經在小強心裡盤旋很久了。菲菲學生時代就愛攝影，總是背著相機。好幾次
小強騎車載著她。菲菲會突然大叫“停車！停車！”嚇得小強猛煞車，兩個人差點同時翻
倒。
然後，就見菲菲舉起相機猛拍。妙的是，什麼貓打架、牛拉車，到了菲菲的鏡頭裡，都
變得那麼美。連台北的空氣污染，也能拍成一片迷迷蒙蒙的夢境。
“菲菲要是有了新相機，就更棒了！”小強終於看到一家攝影器材行，趕快停住步子。
對照相機，小強雖不內行，也不算外行了，尤其是這半年來，除了常問菲菲，只要看見
有人照相，他總會釘著看，看那機器的樣子、品牌。他早打定主意，要為菲菲買一架全自動
的美達相機。
“而且要是可以改變焦距的，這樣菲菲就不用帶好幾個鏡頭了。”小強一邊想，一面問
價錢。
盡管在香港，這個免稅的購物天堂，美達相機還是不便宜的。尤其廣角二點八的鏡頭，
更貴。
不過小強很精明，在兩岸做生意，跑了四年，他早練就了貨問三家不吃虧的本事。
“給我一張名片！”小強一邊把問好的型號和價錢寫在名片上，一邊對店員說﹕“這可
是你們最低的價錢”我是要比價的喲！”
走出這家店，進入那家店。小強一家家比，而且愈問愈內行。
“那些店員單單聽我說出型號和特性，就知道我是行家。”小強得意地想﹕“價錢也自
然會壓到最低。”
只是連走了好幾條街，價錢居然都差不多。小強正想就此停住，挑一家稍便宜的下手。
所幸，最後的這家，終於走對了！
當對方說出價錢，小強幾乎不敢相信自己的耳朵。“確定是美達G5，那種最新的機器
嗎？”小強慎重地再問一次，心想怎麼可能比別家便宜四分之一。
“當然！我們是直接由工廠進貨，保證比別家便宜得多。”老板笑道﹕
“你買不買？還是要再比幾家？要就快講，我還得派人去拿貨。”
“拿貨？”
“因為我們價錢低，賣得快，剛賣完。現在要去拿，很近，五分鐘就拿回來了。”
小強看看表，離回台北班機的起飛時間，只有一個多鐘頭了。
“好吧！我買。”說著掏出旅行支票。
問題是旅行支票早簽好了，派出去拿貨的小弟，卻過了十多分鐘，還沒回來。
小強猛看表。店老板也著急，一直撥電話找，卻又撥不通。好不容易通了，原來因為倉
庫沒貨，小弟又去了別的倉庫。
放下電話，老板走到小強身邊，低聲問﹕“老弟！有一件事，我不太懂。你為什麼非要
這種美達？”沉吟了一下，老板緩緩打開櫥窗，拿出一架康尼的機器﹕“看你老弟也是內行
人，你為什麼不買這種機器呢？你拿拿鏡頭看，多重！這是金屬的。哪裡像美達，是塑膠
的。這種價錢不過貴一點點，可是好啊！”
接過機器，果然比在別家看的美達重得多。“多少錢？”小強問﹕”你可不能算貴
了！”
“笑話！”老板拍拍小強﹕“你問過幾百家了吧？為什麼挑上我？就因為我比別人便
宜，對不對？”又拍了拍小強﹕“這只是建議，如果你堅持，我們就等美達。”
小強看看表，又數了數身上現款，連剩下的人民幣都湊上，還差那麼一點。
“那點錢算了！看你老弟這麼誠意，就賣給你吧！”老板豪爽地笑著﹕“以後別忘了多
介紹客戶給我們。”
一直到坐進飛機，小強的心都猛跳。他知道，那是興奮。他也知道，當菲菲拿到這康尼
相機，會更興奮。
“如果在台灣，只怕六萬塊錢都不止，誰想到，讓我歪打正著地踫上了！還買得這麼便
宜。”小強的心跳更快了。
“天哪！一架康尼！我同事才買一架，我好羨慕，居然自己就有了。”菲菲把小強緊緊
抱住親吻。
“是啊！才花了我一個多月的薪水呢！”小強說﹕“沒想到吧！”
抱著相機，菲菲突然抬起頭來，瞪著小強。
“你說多少錢買的？”
“合台幣四萬塊。”
“笑話！我朋友在台灣買，才花了三萬。”
“想一想”
看完這個故事，你或許要問﹕“如果小強非買美達不可，他是不是就賺到了？”
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上帝把我放到地球上，只為了要我完成一定的工作。
現在我還落後大多，我永遠不會死。
永遠不該死
讀“二十世紀文壇靈魂人物“海明威的傳記。作者用數十萬言寫海明威的一生，居然以
簡單的幾句話作了結束﹕
“他（海明威）將兩顆子彈上膛，把槍托小心的放在地上，身子湊向前，用槍口抵住眉
毛上方前額的位置，然後扣下扳機。”
多麼可怕的一幕啊！那雙管獵槍強大的爆炸力，必定轟掉了海明威的半個頭顱。
使我想起大畫家梵高，他的自殺也很慘，不但一槍進了肚子，而且死前已經割下了自己
的耳朵。
還有日本文豪，獲得諾貝爾文學獎的川端康成，居然嘴含著瓦斯管自殺。至於更慘的則
是切腹而死的三島由紀夫；凡切腹的人，都要請“介錯人”把自己的頭砍掉，所以三島的死
是“身首異處”。
為什麼尋死？
他們都是有成就的人，何必去尋死呢？難道他們是因為覺得自己的“創作和生命”已經
到盡頭，對這個世界的貢獻已了，活著不再有意義，所以自己結束生命？
如果真是這樣，我倒還有兒分諒解。問題是，為什麼那麼多年紀輕輕的孩子，居然也自
殺了呢？
他們也覺得對這個世界的貢獻已了嗎？他們的貢獻在哪裡？我只知道他們是父母呵護大
的，花了不少父母師長的金錢和血汗，又留給大家無限的哀傷。他們的貢獻在哪裡？
難道正因為他們太被呵護了？他們不用賺錢養家，不必擔心失業，甚至不用洗碗掃地。
他們被一而再、再而三地叮囑著﹕“你什麼都不必做，只要好好念書，考個好學校就成
了。”
這下我懂了！他們自殺的道理與海明威一樣，卻又相反。海明威可能覺得不能再貢獻
了，所以活著沒意義，他們則不知道有什麼好貢獻，所以活著沒意義。
人是到這個世界來奉獻
人到這個世界，不是來消耗，是來貢獻的啊！你看那孩子多的父母，一輩子操勞；臨
老，還要東奔西跑，到各孩子家幫忙照顧孫子，他們不是活得很快樂嗎？就算他們嘴裡有時
抱怨，你只要看他們在忙，忙得充實而健康，健康而長壽，就是幸福。
相反地，那些家財萬貫，卻沒生育的人。為什麼會去領養孩子，再不然專注干事業，即
使退休之後，還要四處當義工。他們何不圖個清閒，吃吃喝喝睡睡，好好地“混吃等死”
呢？
“混吃等死”這個詞用得真妙，當一個人不再貢獻力量，不再付出愛心，只是混日子的
時候，就是在“等死”了。古人說“人無遠慮，必有近憂”。我則常說“人無近憂，必有遠
慮”。你會發現那些衣食無慮，又不為子孫操勞的人，就好象站在人生的大道上，前面一片
平坦，沒山崗也無樹林的阻擋，他一眼望去，大道的那頭正有個可怕的東西在等他——死
亡。
常常想到死亡在等著自己的人，怎麼可能快樂呢？
要有責任，活著才有意義！
我以前教過一個洋學生，高中沒畢業，已經一頭亂發，滿臉於思，看來活像五、六十歲
的人。他學國畫是想透過國畫的水墨，去得“道”；他想“得道”，是因為覺得生命太空
了。
他一天到晚覺得活著沒意思，常常坐在我對面，用奇怪的眼神看著我。隔半天，說﹕
“教授，我昨天差點死掉。”然後用兩根手指比個手勢﹕“差那麼一點，就完了。可是
你知道嗎？我想到你的畫稿我還沒還。我今天不還，別的同學就借不到。所似，我沒扣下扳
機。”
天哪！我的畫稿（就是借給學生臨摹用的畫）居然救了他一命。可是，從他的話去想，
人為什麼活下去，人是為責任活下去，不是沒有責任活下去。
後來，他去印度呆了一陣。現在不但大學畢業，而且結了婚，有了兩個孩子，過得充實
極了。
每次談到以前他要自殺的事，他就手一揮﹕“哎呀！你為什麼老輳我呢？我那時候懂什
麼？”
問題是，他那一晚，如果真扣下扳機，他現在在哪裡？
誰救了他？不但是還畫稿的責任救了他，更是印度苦難的人民救了他。當他從印度回來
時，滿臉痛苦，又滿臉欣喜，痛苦他說“為什麼？為什麼？世界上有那麼可憐的人，真是生
不如死！”
“可是他們在努力地活著！”我說。
他又欣喜他說﹕“是啊！看了他們，才覺得自己幸福，他們都那麼認真地活著，我又怎
麼能死？”
死念常在一瞬間
也記得有位學生因為感情問題要自殺。她在電話裡有氣無力地對我說﹕“我要跟你說再
見了！因為我馬上就要自殺了！”
“你能死了嗎？你對這個世界的貢獻完了嗎？”我問她。
“就因為我不能做什麼！”
“笑話！”我吼了回去﹕“我送你去殘障育幼院看看，有多少人需要你幫助？然後想
想，你有沒有資格，在對這個世界沒盡一份力之前，就去死。”
然後我立即聯絡了台南的瑞複益智中心，對方也歡迎她去工作。
我再打電話給她，叫她到松山機場踫面，由我送上飛機。她沒有接受。但是就這麼十幾
分鐘，她已經打消了死念。
死念豈只是十幾分鐘，真正“致死的死念”，常只是幾分鐘。就那幾分鐘想不通，就死
了！
勇敢地面對生命
你看那要跳樓的人，坐在陽台邊，一邊是幾十公尺的高樓，下去就告別人世；一邊是走
回屋子，重新面對人生。這是多麼大的抉擇啊！那自殺的人，居然成為半個上帝，由他決定
一個人的生與死。
這個人是他父親億萬個精子裡，終於能受孕，又在受孕之後，由他母親懷胎十月，再平
安產下的。這個人會說話，會唱歌，會走、會跳、會思想。居然用他莫明其妙的思想，判他
自己死亡。
如果他有一生最笨的決定，必是跳下去。如果他能有大的智慧與勇氣，就是回頭。回頭
勇敢地面對自己的生命，為自己、為社會，好好做點事；這樣才不負上天給予他生命，才不
負他得到寶貴的生命。
我太太的秘書，在牆上掛了一段幽默的話。大家都借去“拷貝”，於是掛滿了辦公室。
現在，則掛到了我的家裡。
那幽默的句子是﹕
“上帝把我放到地球上，是為了要我完成一定的工作。現在，我還落後大多，我永遠都
不會死！”
各位朋友！如果你居然要自殺，請想想這句話。
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你要為自己純淨的心版上，多記錄些美好的事務和前人的智慧。
你要打造一把鑰匙，去開啟人生的每一道門。
打一把人生的鑰匙
小時候，每次我從外面玩回來，母親都叫我去洗手。她知道我懶得洗，所以每次洗完，
還要把我的手抓過去聞聞。
頑皮的我，於是想出個辦法，打開水龍頭，讓母親聽到水聲，然後根本不洗，就把龍頭
關上，只是用手摸摸肥皂，伸去給媽媽聞。
她吸口氣，嗅到肥皂的味道，點點頭，我就又蹦又跳地跑開。我好得意啊！心想﹕
“看！我多聰明，媽媽又被我騙了！”
看到這兒，你會不會覺得很好笑？洗手，是為我好，不是為媽媽洗，我明明騙了自己，
卻覺得很得意，不是太笨了嗎？
不過，你也別笑我。因為我處處看見年輕朋友，在做這樣的傻事。
別埋沒自己的才華
有一天，收到一位中學生的來信，還沒打開，已經被那封信的厚度嚇到。打開之後，又
是一驚，只見工工整整十幾張信紙上，排列著密密麻麻，卻又工整無比的小字。
那字像是印刷的“仿宋體”，娟秀而一筆不苟。當我展讀之後，更是訝異了！真難相信
一位高中生，能寫那麼深入的文章。
我立刻邀請那位女同學到辦公室聊天，還請她和陪她來的同學午餐。
在餐桌上，我問她﹕“相信你在學校的作文成績一定很好。”
未料，她淡淡一笑﹕“很爛！”
“你的文筆這麼好、字這麼漂亮，怎麼可能呢？”我幾乎不敢相信自己的耳朵。
“因為我從來不好好寫”。她又淡淡一笑﹕“我的老師很爛，我為什麼要辛辛苦苦寫給
她看？”
然後，她形容了老師的“爛”，又很羨慕地說某名校的國文老師多好。問題是，她可曾
想過，文章是她自己的，學問是她自己作的，不是給她老師作的。
由這位同學的表現，使我想﹕這世界上會不會有許多具有才華的年輕朋友，只因為不滿
意學校，不滿意老師，而放棄自己、埋沒了才華？
學校的菜單
常聽見不好好念書的學生，很但然他說﹕“讀書，誰不會讀？哪裡不能讀？又何必在學
校讀？以後哪一天我想念書，都可以！”
活是沒錯，但我也要說，學校教育有它的優點，那也是其他環境不能取代的。
記得我大學剛畢業那年，曾應邀到某大學的國文系演講。當時我已經得了“優秀青年詩
人獎”，也在不少報章上發表作品而小有名氣。
但是，在接受學生問問題的時候，我卻出了丑，一個連國文系新生部知道的東西；我居
然說錯了。
事後，我癰定思痛，開始苦讀古詩，甚至編《唐詩句典》，但我始終忘不了出丑的那一
幕，我常想﹕我為什麼連這個基本國學都不知道？是因為有關中國文學的書看得太少？還是
因為看得沒有組織？
答案應該是後者。你會發現學校教育雖然有不少僵化而值得批評的地方，但無可否認，
它也像是營養專家，將各種食物拼成食譜。雖然口味變化不大，也不夠刺激，卻有你必需的
營養。當你按部就班地讀下來，自然得到了完整的學問。而不會像你自修時，可能隨興所
至；東抓一本，西抓一本，看來淵博，卻忽略了最基礎的東西。
快快打造一把鑰匙
這基礎當中，最重要的就是“治學的工具”。
“治學的的工具”像是一把鑰匙，可以用來開啟更多知識的寶庫。你會發現求學像登
高，不由山腳一步步往上走，是攀不上巔峰的。而很多你在學校裡學到的“看來不像學問的
學問”，正是那山腳的階梯。
前些時、我在電視裡，看到有關圖書館裡修補古書的報道，一位八十歲的老先生，數十
年不分寒暑，為圖書館裡的破書換上新裝。他把蟲蛀的、水漬的、朽爛的書頁，小心地拼
湊、裱糊，不知保存了多少珍貴的善本書。
但令人驚訝的是，那位老人居然不識字。
我忍不住地想，要是遇到脫散的書籍，再加上頁碼已經朽爛，那位老先生該怎麼分辨前
後次序？又如果他能識字，在這數十年修補的過程中，他該能親炙多少偉大的篇章？
他為什麼沒能“回頭”花幾年時間識字？難道要像是一個用“很鈍的斧頭”砍樹的人
說﹕“我砍樹都來不及了，哪還有時間磨斧頭？”
抑或因為一年年老去，記憶力一天天衰退，想學，也力不從心了？
刻在心版上
說到這兒，我們又觸及另一個重點——你必須把握青春，善用你記憶力最強的年歲，好
好學點東西、背點東西。
讓我們做個實驗吧！去問問四、五十歲的人，他們記不記得小學時候讀的《武訓興學》
和中學時念的《木蘭詩》。你會發現，他們可能連昨天看過的新聞都忘了，卻記得“莫嘆
苦，莫愁貧，有誌競成語非假，鐵杵磨成繡花針。”“唧唧複唧唧，木蘭當戶織，不聞機抒
聲，唯聞女嘆息……”
即使他們背不了全部，總會想起幾句。想想！那是多久遠以前的事了，他們為什麼還記
得？
因為，那是在他們記憶力最強，心靈也最純淨的年歲，被一筆筆刻在心版上的。
於是，你摸摸自己的心，你自己不正在這個人生的黃金時代？你能不好好把握嗎？
讓我為你說兩個真實而好笑的故事。
我中學時候，有位同學很會作“板書”。每次要考國文默寫。他就早早到校，用鋼筆，
一絲不苟地把整篇課文寫在桌子上。
然後，他會站到桌子上踩，踩上一片灰上，再用袖子輕輕拂一遍。使那些“板書”被掩
在一層薄薄的灰土。
考試時，可精彩極了！考哪一段，他就對準那一段呵氣。呵氣之後桌面潮濕了，原來鋼
筆的筆跡浮現出來，他就照抄。
有一次他呵氣呵得太厲害，老師還以為他犯了氣喘，引得全班大笑（只有老師不知道原
因）。
我還有位同學，專精干製作“袖珍小抄”。大學聯考前，他花了許久的工夫，寫了一本
數十褶的小抄應戰。我感動於那小抄之精致，特別預訂，請他在考試之後送給我收藏。
他考完了，沒把小抄送我，隨手扔進了垃圾桶。
我問他為什麼
“我走出考場的時候，看到地上有個小紙條，拿起來一看，居然是本更精致的‘珍
本’，比我的棒太多了。”他說﹕“原以為我的最精，沒想到人上有人，一氣，就扔了！”
前面兩位同學都名落孫山，後一位還對著我哭，說他原本會的，但是心裡一直想著小
抄，監考盯得緊，小抄不容易翻，反而會寫的都沒寫。
我則想﹕要是他們能用那寫板書和作小抄的時間，好好讀書，成果應該好得多。最起
碼，那不是寫在桌子和紙上，而是刻在心上啊！
有沒有加分？
話說回來，讀書又何必為考試、為成績？那是為自己讀，不是為數字讀。記得我以前在
美國教書的時候，學生的表現都不錯。我就試著教點深的東西，並提出很難的問題考他們。
有一次，一個學生答對了。我高興極了，說﹕“Extracredit（加分獎勵！）”
從此，每次問問題﹕學生們總先問﹕“有沒有加分？”
漸漸，我發現他們對“加分”的興趣，超過了“作答”。沒有“加分”的題目，他們甚
至懶得答。我發現自己錯了，以為加分的獎勵能促進學習，卻給了學生錯誤的導向，使他們
把“學習的快樂”，轉為“加分的快樂”。
當學習只為分數，便失去了學習的意義與樂趣。失去樂趣的學習，則是最痛苦的工作。
當生活與書本產生共鳴
學習應該是多麼快樂的事啊！
幾千年前，老祖宗寫在竹簡上的字，我居然看懂了，知道那駐防邊塞的軍人，有著怎樣
的思鄉情懷。
浩瀚的英文典籍，只因為學了英文，就一下子對我有了生命。雖然還不能全懂，但我會
翻字典，我也會猜；愈猜愈懂，愈懂愈會猜了。
到寒山寺，令我想到張繼的《楓橋夜泊》；去靈隱寺，讓我想起《濟公傳》裡的癲僧。
登岳陽樓，使我想起範仲淹；上黃鶴樓，讓我想起崔灝。
到角板山，使我想到地理課本裡說的“河階地形”；到橫貫公路，令我想起河川準點下
移造成的“回春作用”。連站到挪威的山頭，都讓我眼睛一亮﹕
“那不是‘冰斗’？那不是‘羊背石”嗎？”
我永遠不會忘記，當初中二年級，物理老師說“熱的地方氣壓低，冷的地方氣壓高，高
氣壓往低氣壓移動”時，我大叫﹕“對！對！”
因為當我家失火時，我就感覺到“那陣風”。
把握人生最美好的時段
學問真是可愛啊！它像是印章，蓋在你人生的支票上，到時候，就可以提領。人生的支
票愈多，愈能左右逢源，愈能在緊要關頭”獲得靈光一閃。“即使在人生的困境，都能因為
你被學問充實的心靈，而得到舒緩。甚至讓你轉化，把那痛苦化作篇章，變成力量。
年輕人！把握你人生最美好的時段，為自己做點學問吧！不為父母、不為老師，不為成
績，甚至不為聯考。
只因為，你要為自己純淨的心版上，多記錄些美好的事務和前人的智慧。
只因為，你要打造一把鑰匙，去開啟人生的每一道門！
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當一個人偏狹地時你好的時候，他自然期盼你能偏狹地
對他好。
施者總有不甘，受者總有不安。
假好人與真鄉願
當我十六年前剛到美國的時候，曾應邀在佛羅裡達的一個小城舉行畫展。
畫展揭幕那天，市長也來了。他拉著我到旁邊，以一種很特殊的表情，說了一段很特殊
的話，使我至今難忘。
“你知道嗎？我們這個城市和台灣的某城結為了姐妹市。”他對我說﹕“可是，我愈來
愈不知道，該怎麼跟那個城市交流了。”
“為什麼？”我問。
“因為當我們去訪問的時候，他們叫幾千個學生列隊歡迎，獻花，用一長隊禮車迎接，
還加上警車開道，把我們都嚇著了，不知道他們來我們這兒訪問的時候，我們該怎麼安
排。”市長攤攤手﹕“我們只是個小城，實在拿不出什麼東西。結果，我們反而不敢邀請
了。”
人情味的副作用
不久之後，我到達紐約，除了在學校教課，也在家裡收學生。
有一天，我看到一個洋學生用的毛筆很差，建議他買好一點的。
“這已經是店裡最好的了。”學生說﹕“老師，能不能托你幫我買一支？”
我馬上就去找了一支，交給他﹕“這支筆就送你！”
“真的啊！”學生興奮極了。
隔不久，他又要買筆，我就又找了一支送他。說實在那筆沒多少錢，學生又用功，我等
於給他當獎品。
只是從此，即使他的筆已經舊了，而偷偷托同班的中國學生買，都再也不曾向我開口。
有一天我問他為什麼。他很嚴肅他說﹕“你總不收錢，我怎麼還能托你買？”
把過去的兩件事對照，我突然有種感觸﹕
“難道中國的人情味，拿到洋邦，反而有了反面的副作用？”
請你照單會錢
沒到美國之前，常聽人說﹕許多中國人到了美國，別的沒學會，先學會對親友的無情。
連打電話，都計時收錢。
到美國之後，有段時間，由博物館安排，在各地旅游，並接受當地人士的接待。果然，
他們也會把我打電話的帳單寄來，勾出我打的長途電話。
“他們真是無情。”每次我寄錢過去，都想﹕“要是在我們中國，就算你搶著付錢，主
人也不會收。”
只是，一天天過去。聽多了，看多了，我發覺自己的想法可能並不對。
當朋友來住在家裡，我不收任何電話費的時候，他明明需要講二十分鐘的長途電話，可
能不到五分鐘就草草結束。問題是，二十分鐘的事，用五分鐘怎能說得清？如果有要緊的事
得討論，又怕多花主人的電話費，而不能多談，豈不誤了大事？
於是，我改為對來訪的朋友說﹕
“你盡量打電話，要是怕我付電話費，以後帳單來了，我會告訴你，千萬別因為客氣，
而該講的沒講。”
我發現，對方反而泰然了。正如一位朋友說的﹕
“你這麼做，真好！因為我到別人家作客，他們客氣，絕不收電話費。害得我打電話的
時候，都覺得主人在偷愉看表，結果，出來做生意，反而沒做好。”
我真高興聽他這麼說。只是，我心裡還是多少有些不安﹕從國內來的朋友，是不是全能
諒解呢？他們能諒解我這樣做，是為大家好嗎，
該拿的就要拿
有一天，讀到明朝袁了凡寫的（了凡四訓），其中說到兩個有關孔子的故事，終於讓我
釋懷。故事說﹕
魯國法律規定，如果有人肯出錢贖回被鄰國捉去做臣妾的百姓，政府都頒獎金。孔子的
學生子貢，贖了人，卻不接受獎金。孩子知道就罵他說﹕“你錯了！怎麼可以只為自己高
興，博取虛名，就隨意去做呢？現在魯國大都是窮人，你開了惡例，使大家覺得贖人受賞是
丟臉的事，以後還有誰贖得起人？從此贖人的風氣，只怕要漸漸消失了！”
書裡又說﹕
子路有一次救起溺水的人，那人送了一頭牛為謝，子路收了。孔子聽說；則大加贊賞。
了凡先生寫了一段很引人深思的話。
“若所行似善，而其結果足以害人，則似善而實非善，若所行雖然不善。而其結果有益
於大眾，則雖非善而實是善。”又說﹕“例如不應該的寬恕，過分的稱贊別人，為守小信而
誤大事，寵愛小孩而養大患……等，都急待吾人冷靜檢討改善。”
我發覺，其實中國的儒家思想，早就重視了“合理化”，只是後來許多人故意表現“私
情”，故作有人情味的樣子，或表示自己的寬宏大量，而造成“情理不分”。
假好人與真鄉願
讀中國繪畫史，有一段明代大畫家沈周的故事，我永遠不會忘。書裡說，沈周的鄰居掉
了東西，誤以為沈周家一個相似的東西是他的。沈周知道之後，就把自己的東西送過去。直
到鄰居掉的那個找回來，把沈周的東西歸還，沈周也只是笑道﹕“這不是你的嗎？”
書中舉出的這類例子很多，似乎以此推崇沈周的“胸襟廓落”。只是，每次我讀到這
兒，都不以為然，這真叫胸懷嗎？這根本是最害中國社會的“爛好人”、“真鄉願”。
說到這兒，我又想起《論語》中的一段話，而不能不佩服孔子。
有人問孔子以德報怨好不好。
孔子回問﹕“你拿什麼去報德呢？”接著叮囑﹕“以直報怨，以德報德。”
儒家“求合理”、“不過火”的中庸之道，在這兩句話中，已經做了明確的表現。
問題是，深受儒家思想影響的中國人，為什麼卻處處忘記這個道理。
最近，一個跟英籍丈夫離婚的中國媽媽，為了把孩子帶回台灣，而上了法庭。那英國人
居然批評台灣是個沒人情味的地方，說你在路上被撞死了，都沒人救你。
雖然法官後來把孩子判給了母親，那英國人的每個批評，卻不能不讓我們深思。曾幾何
時，我們這個最有人情味的國家，卻成了最沒人情味的？
那人情味去了哪裡？
答案應該是﹕去了自己人的身上。
褊狹的人情味
總記得以前看過的兩個電視笑劇——
二人在公車上搶一個座位，突然發覺是熟人，於是不搶了，你讓我，我讓你。
一桌不認識的人吃酒菜，菜一上來，就搶著下箸。旁邊一桌熟朋友，則正好相反。菜端
上來，你讓我、我讓你，最好吃的雞腿，反而在一桌人的注視下，留到最後，被端了下去。
這種謙讓是真謙讓嗎？還是一種“褊狹的人情”？
糟糕的是，當一個人褊狹地對人好的時候，他自然期盼你能褊狹地對他好，施者總有不
甘，受者總有不安。
於是，當你做大廚的時候，一定要給熟客人多加兩勺。
當你做公務員的時候，一定要給熟人辦事，多一些方便。
當你賣東西的時候，一定要給朋友較便宜的價錢。
而你給這人多一勺的時候，那人就少一勺。你給我方便的時候，就比較給別人不方便。
你算我便宜的時候，別人就要比我多付錢。
請問，這造成的是公平，還是不公平？
不平則鳴！鳴則不寧！它對社會的好處多，還是壞處多呢？
是光榮還是尷尬？
最後，讓我說兩個故事﹕
二十年前，當我太太在中山女高做訓育組長的時候，一個老朋友聽說，立刻興奮他說﹕
“太好了！這樣我女兒就可以進中山女高了。”
五十年前，在上海。一位著名的京劇演員登台，戲院裡座元虛席。突然進來一位“人
物”，那名演員老遠在台上看到，居然停下來打了個招呼。
我常常想到這兩年事。心想，那位朋友難道以為靠關系，可以不參加聯考？或是可以在
考試中作手腳？他那樣說，真是侮辱了聯考。又想，那位“名角”，真能稱為名角嗎？一個
敬業的演員，怎能在演出一半，不顧整場觀眾，而停下來打私人招呼？
我更想，如果我是那位“人物”，會覺得這是光榮，還是尷尬？
我夢想，有一天我們能公平地，真心地，以合理合法的態度，去關懷每一個人，而不是
只對自己人好。
我夢想，有一天，我們不再“愛之欲其生，惡之欲其死”，而能冷靜地看每一件事。
我夢想，有一天，孔子“合理化”的中庸之道，能真正在我們的生活中落實。
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你看過城隍爺出巡的儀式嗎？
那真是精彩極引
掌管地府的城隍爺在前面威風凜凜地前進，後面跟著一
批青面掩牙的小鬼，和背枷戴銬“被打下十八層地獄的
惡人”。
看吧！我終於辦到了！
常聽人說“壓力太大，實在受不了。”或是講“我這個人，就是受不得壓力。”
豈知道，我們每個人從沒出生，就已經受到壓力，而這壓力一直到死，都無法脫離。
如果我們裝滿一杯水，在杯口蓋上一張紙，再把杯子倒過來。會發現，那張紙和杯裡的
水，能不傾瀉下來。
這是因為大氣的壓力。
如果把一個空心的鐵球，切成兩半，再合起來，並抽掉其中的空氣。會發現那鐵球的兩
半，緊緊吸在一起，即使用十六匹馬，都可能拉不開。
這有名的“馬德堡半球實驗”證明了大氣的壓力。誰能想到，我們賴以生存的空氣，由
地面向上延伸六十到三百公裡，也把它的重量狠狠加在我們身上。
可是，我們不是活得很輕松嗎？
那是因為我們的體內，相對地產生壓力。兩個壓力抵消，就毫無感覺了。
在高壓下出頭的人
記得一位政治家，回憶在監獄做政治犯的時候，常自己孵豆芽。一大把豆子，泡在杯
裡，居然愈被壓在下面的豆子，長得愈肥。
我自己也有經驗——
每年秋天，我會在地上挖一個個深達六寸的坑，把鬱金香的花球放到坑底，再蓋上厚厚
的泥土。
每次一邊蓋上，我一邊想﹕“這些嬌嫩的鬱金香，為什麼非種這麼深呢？它們又怎麼有
能力，向上沖破這麼厚的泥上？”
只是，一年又一年，它們都及時探出葉片，抽出蓓蕾，綻放出美麗的花朵。
若不是種過鬱金香的人，誰會想到，它們是從六寸深的地方鑽出來？
大家只見燦爛的花，有誰會想到它艱苦的過去？
在高壓下退縮的人
當然，我也偶爾發現有些因為力量不足，沒能鑽出泥上而死亡的。看到它們終於萎縮的
球根，我有著許多感慨﹕
它們不就像人嗎？有些人很有才氣，很有能力，甚至很有健康的身體。卻因為受不了壓
力，而在人生的戰場退縮下去。
他很可能是參加競選的政治家，實在受不了精神壓力，而中途退選。
他很可能是花十幾年時間，準備參加世界運動大賽的國手，卻因為承擔不了大多人的矚
望。唯恐失敗之後，難以面對全國同胞，而臨場失常，敗下陣來。
他還可能是每天把聯考掛在心上的好學生。當那些功課不如他的人，都準備上場一搏的
時候，他卻宣布﹕”我痛恨考試，為了向這考試表示抗議，我要做拒絕聯考的小子。”
他確實可能是特立獨行的人物，敢於向他認為不理想的製度挑戰。但是，我們是不是也
可以這麼想﹕
他是因為太怕失敗、受不了壓力，而選擇了不應戰。
城隍爺抓來的罪人
你看過城隍爺出巡的儀式嗎？
那真是精彩極了！掌管地府的城隍爺在前面威風凜凜地前進，後面跟著一批青面潦牙的
小鬼，和背枷戴銬“被打下十八層地獄的惡人”。
在中國的許多地方，那游行隊伍中，被邊走邊打的惡人，會愈來愈多。因為一路走，一
路有人化裝成罪人加入。
據說這樣可以作為一種仟悔的方法，也可以消滅一些罪惡。但是據心理學家研究，他們
實在是怕自己死了之後下地獄，所以先主動“下地獄”。就好比原始人類怕獅子老虎，反而
把獅子老虎畫成壁畫。
也可以說，面對恐懼時，他們不但沒有采取積極的態度，反而俯首下來，任憑宰割。
同樣道理。許多人有懼高癥，站在高處往下看，就心驚肉跳。你問他有什麼恐懼。他會
說“害怕”。你再問“你不是站在很穩的地方嗎，有什麼好怕？”
他可能說﹕“我覺得自己隨時會跳下去。”
逃避與對抗
不敢面對壓力，或實在無法忍受壓力的時候，就采取消極的逃避。甚至向那壓力去靠
攏、屈服。這是多麼可悲的人性啊！
連小孩子，都會用裝病，或弄傷自己，來博取大人的同情。
連成人都會因為不敢面對工作壓力，而裝病不上班。
他們豈知道，如同我們面對大氣壓力，最好的方法，是由體內產生相對的壓力，使它兩
相抵消，讓我們突然間，覺得輕松無比。
不信自己辦不到
最近讀到兩個人的報道，都談到壓力。
一位是在一九八五年，以十七歲的年紀，勇奪溫布頓網球大賽冠軍的德國網球好手——
貝克。
他居然﹕“如果時光倒流，我真希望輸掉那場溫布頓賽。”
因為自從他拿了冠軍，大家對他的要求愈來愈高。只要一場失利，就噓聲四起。貝克感
慨萬千他悅﹕
“大家好象只記得我是溫布頓的冠軍，卻忘了我還是個青少年。”
另外一位，是偉大的音樂家伯恩斯但，他曾對一群年輕的音樂家說﹕
“你們要想成為偉大的演奏家，不僅在於你多麼勤苦的練習，更要看你走上台，面對觀
眾的強大壓力時，是不是能一下子，把所有的恐懼與猶豫，全摔到一邊。由內心產生一種特
殊的力量，一種不信你辦不到的力量。那力量，使你成為大師！”
我更永遠記得，代表美國參加世界溜冰大賽的克莉絲蒂•山口小姐，當她做完一連串最
難的動作時，沒等表演結束，就握緊拳頭，向空中狠狠一揮。
後來記者問她，那一揮是什麼意思，
山口一笑，說﹕
“是‘看吧！我終於辦到了！（Gosh！ I made it！）’”
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別讓配料殺了你的味覺，別在文章裡加太多辣椒和味
精，更別不合時宜地一味傾吐，讓讀者喝了一大壺冷茶。
做一桌文章的好菜
常有讀者寫信來，贊美我的文章寫得好，並請教我寫作的方法。
對於這一點，我真是愧不敢當，我從不認為自己的文筆好，也沒什麼特別的寫作方法，
更不是文學科系的“學院派”出身，我只是隨興寫作，我筆寫我口，我口說我心，有時候，
我甚至開玩笑地對朋友說﹕
“我筆寫我口，因為我的許多寫作技巧，都是從‘吃’學來的。”
朋友不信，我則說﹕
“你想想，要做一桌萊，就先得買材料，回家切切洗洗，把那不必要的扔掉。再按部就
班地想好，哪樣先得爆香，哪樣應該切花，哪樣先得慢火炖爛，哪樣又得大火快炒。結果看
來簡簡單單幾道菜，很可能先花了一段時間裡，用了不少時間買，費了許多時間摘，真正聽
見刀鏟齊飛，看見火光沖天的時間，不過上桌前短短十幾分鐘。等到端上桌，又一會兒就吃
完了。只是菜做得好，真是余味無窮，讓人吃完了許久，還有得想。”
朋友都鼓掌。尤其寫作的人，更是心有共鳴。
寫文章如同做菜，先得辦貨
寫文章不就如此嗎？哪個寫文章的人能不早早就想“材料”？你只要定下題目，就得想
那做法，好好收集材料。而且寫作比“辦桌”更麻煩，一篇文章的材料，常得收集一年半
載。寫小說的要到文章中的地點體驗，寫散文的要為寫作的主題找素材。你可以讀一大堆東
西，到最後全不用，卻不能不讀。“書到用時方恨少”，你很可能發現才讀過的東西，因為
當時沒弄清楚，而不敢引用；也可能驚喜到小學念的故事，居然派上用場。
寫文章要有生活的經驗才主動
我最近看了一本美國黛安艾克曼（DianeBckeman）寫的《感官之旅》（Bnaiural
History of the Senss）真是嚇一跳。這位小姐寫嗅覺、觸覺、味覺、聽覺和視覺，居然洋
洋灑灑幾十萬字。句句有出處，不知下了多少考證的功夫。隔不久，又在美國的公共電視，
看到她連續四集的報導，把文字的感官之旅變成影像，讓我不得不佩服，她的題材不只是從
書本裡得來，更有許多“生活”的經驗，怪不得古人說”讀萬卷書，行萬裡路”，你會發
覺，一個親身感受過的人，寫出的東西，絕不同於紙上談兵的作品。他談的不只是知識、是
道理，還會給你一種主動的影像，從文句中跳出來，活生生地呈現在眼前。
生動的導入，可以引人入勝
我寫文章很講究這種影像，妙的是，我最早卻是受到《詩經》的啟發。
（詩經）裡有所謂“興”的寫作技巧，先談別的事，引起你的興趣，再轉入主題。它寫
男女約會，先說“東門之外的白楊樹”；它寫男女偷情，先說“野地裡有只死樟，用白茅草
包起來”。讓你正不知怎麼回事，突然話題一轉，跳出一對生動的男女。它也用“蟬”的頭
來形容寬寬的額角，用飛蛾的“觸須”形容彎彎的眉毛，用幼嫩的小草形容纖纖十指，甚至
以蛀木頭的小蟲形容女孩白皙的脖子。
但是，因為那些都是詩人親身接觸的東西，所以寫來不但不俗，而且生動，優雅。
文章的素材要平時收集
我常想，寫文章的人如果等見到題目，才出去找題材，恐怕已經來不及了。一個人真要
左右逢源，順手拈來都“妙造自然”，就得平時多讀書、多游歷、多感觸，好象一位大師
傅，把各種五香，干貨、酒品、罐頭，早早存著。只要捉到“生鮮”，立刻就能下鍋。
什麼是“生鮮”？生鮮是剛捕來的魚蝦，活殺的雞鴨，也是寫作時突然出現的靈感。你
可以在翻報紙，看電視的時候，突然觸動靈感，然後沖去書桌，攤開紙，就把靈感發揮出
來。那靈感是生鮮，你平日貯存的知識是配料，少一樣都不成。
寫文章可以快筆單刀直入。
也可以慢慢導入
當然，也不是每道菜都能“快鍋大火”地立刻上桌。有些菜就非“溫火”不成。踫到這
類文章，你得慢慢地“煨”，把靈感和配料，在腦海裡慢慢調和，讓它們互相作用。好比高
湯煨排翅，那滋味是高湯，精華是排翅；排翅無高湯只是“空質”，高湯無排翅只是“空
鮮”，只在兩者相合，才能成第一等的美味。
我不論寫散文或小說，都愛這高湯排翅的作法。把平常生活中的雜感，慢慢煨煨人生哲
理。那哲理因為有生活作背景，所以能感人。至於小說，我則喜歡慢慢的烘焙，把氣氛整個
醞釀起來，再把排翅放下去，使高潮能引起讀者更大的共鳴。這慢火的功夫，我是經過幾十
年，才稍稍抓到的。
文章要求精簡
年輕時寫文章，我喜歡大火炒，而且買到什麼材料，都要下鍋。道理很簡單——我好不
容易收集這麼多材料，顯示我功夫深，學問博，怎麼不用？可是有一天，我到朋友家吃“臘
八粥”，她只用了糯米、紅棗和桂圓，再灑點米酒，卻比我家放了八種材料的好吃得多。
我突然發覺，湊足了八樣材料的“八寶粥”，不見得好過四種材料，而吃東西，重要的
是味道，不是虛名，不論做菜，寫文章，存心“掉書袋”、賣才學的，往往作不出最好的東
西。那是堆砌，不是豐富；那是虛夸，不是真實。
文章要平實自然
說到真實，我認為和我們愈接近的愈真實，而愈接近的應該愈生活，也愈平凡。用生活
中最平凡語言寫出的東西，最讓人感動。
所以我寫文章，盡量用白話，白得小學生都懂。這有什麼錯呢？我們平常說話，不是孩
子也聽得懂嗎？如果你能把高深的道理，說得小孩也懂，不是更好嗎？
我常想起李白的《靜夜思》，“床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故
鄉。”哪個中國人不會背這首詩？哪個會這首詩的人到異鄉，能不在心頭浮上這些詩句？
只是，我也想，會不會惟有在大唐，那個萬邦來朝、文風鼎盛的時代，人們才能由奇
麗、詭橘、險怪，回歸到最接近心靈的“平淡人妙”？如果把《靜夜思》放到今天的“詩
社”裡評選，恐怕會被當作“打油詩”，不但得不了獎，連入選都辦不到。
文章要淺白易解，直指人心
最近看英美大思想家羅素（BetrtrandRussell）的《羅素回憶集》，其中一段話，很引
起我的共鳴。他說﹕
“我總是使用平易近人的英文寫作，雖然如大家所知，我也能用晦澀難解的數學邏輯。
我也是經過多年的努力，才能寫出老嫗能解的文章，它給我一種自由的感覺……”
羅素還建議寫作的人﹕“如果用一個簡單的字就能表達出來，千萬別用複雜的字。”
他使我想起十幾年前，第一次看作家老舍的《駱駝樣子》時，看到老舍形容雪天、雪
地，簡簡單單幾句活，好象把那雪景活生生的搬到眼前，比我用一大堆“晶瑩”、“剔
透”、“白皚皚”、“粉飾銀裝”所形容的更直接、更生動。
也使我想起《史記》裡描述荊柯刺秦王。“秦王驚，自引而起，袖絕。拔劍，劍長，操
其室。時惶恐，劍堅，故不可立拔。”那一段都用短句，但是正可以描繪千鈞一發的畫面。
辭藻不可喧賓奪主
我開始領悟，味道好，不但作料不能放得太多，而且要用得恰到好處。不能早放、不能
久擱。最重要的是把“主味”烘托出來，而不能喧賓奪主。所以作雞，要有雞味；作牛，要
有牛味。如果只知作料味，卻失去雞和牛本身的鮮味，就好比用一大堆形容詞，寫“刺秦
王”的一瞬，和描述“一眼看到的雪景”，那瞬間最真實的感受，反而全不見了。
文章不可偏離主題
想起有一次和林玉山老師吃“生魚片”，他看我在醬油裡放了許多“芥未”，笑道﹕
“你是吃生魚片，還是芥未？放太多、太辣，反吃不出生魚片的好滋味了。”
想起大學時代在師大旁邊的龍泉街，吃辣牛肉面，一群人對著碗掉眼淚，一邊哭，一邊
吃。有人問﹕“好吃嗎”吃者答﹕“過癮，辣極了！”只是後來想想，到底吃到牛肉味道了
嗎？
文章不可不合時宜
也想起有一次跟黃君壁老師吃飯，他的茶杯一空、我就為他倒滿。老師居然把手掩著杯
子說﹕“咱們是自己人，我就直說，為了我好，不要隨時為我添茶，免得我沒立刻喝，反而
後來喝的全是冷茶。”
多有道理啊！別讓配料殺了你的味覺。別在文章裡加太多辣椒和味精。更別不合時宜地
一味傾吐，讓讀者喝了一大壺冷茶。
綜合結論
說了這許多，你可許真以為我在教烹飪了。那麼講實在一點，我的結論是——要想文章
寫得好，你必須平時收集材料，不但看萬卷書、也行萬裡路，使自己下筆能真實而生動。
寫作時，你可以單刀直人地“破題”寫來，也可以用生動的材料將“主題引入”。然後
適時、適量地加入自己的論點和經驗。那必須是你深恩之後豁然貫通的想法，而非生吞活剝
的堆砌。那最好是平實自然的描述，而非艱深辭語的賣弄。
最重要的是，你無論怎麼寫，總不能偏離本題。而且只有出於真誠的文章能夠感人，只
有感人的文章可以流傳。
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在冰寒的天氣，一群人端正地坐著，稍不用心，就被戒尺
狠狠地抽在背上……
在熙來攘往的街頭，一個人直挺挺地站著，不管人們奇
異的眼光，大聲呼喊……
你準備好發怒了嗎？
以前看過幾次成人在街頭打架，印象最深刻的是——
兩個人剛動手，就聽見有東西在地上滾的聲音，循聲望去，原來是兩只斷了表帶的手
表。
也踫過人們在餐館一言不合，大打出手，妙的是，這個狠狠給那個一拳，那人倒在椅子
上，椅子卡嚓一聲，就斷成了三截。
後來我常盯著自己的手表和椅子想﹕
看起來這表帶挺結實，我丟球、作體操，它都不會掉。還有這椅子，兩百磅的大胖子坐
上去，也不會垮，為什麼打架的時候，那麼不經用呢？
我想出的答案是﹕
它們都是為理性的人做的。理性時再結實的東西，踫到不理性的動作，都變得脆弱無
比。
無傷害的發怒
問題是，人畢竟是人，是人就有情緒，有情緒就可能發怒。
去年秋天，我到挪威首都的“維格蘭雕刻公園”去。數百尊雄偉壯觀的雕塑，仁立在中
央走道的兩側。公園的中心點，則是聳入天際的名作——“生命之柱”。
奇怪的是，居然有一大群旅客，圍在一個不過三尺高的小銅像前。
那是一個跺腳捶胸、嚎陶大哭的娃娃，公園裡最著名的“怒嬰像”。
高舉著雙手，提起一只腳，仿佛正要狠狠踢下去。雖然只是個銅像，卻生動得好象能聽
到他的聲音、感覺他的顫抖。
他是在發怒啊！為什麼還這麼可愛呢？
大概因為他是個小娃娃吧！被激動了本能；點燃了人類最原始的怒火。
誰能說自己絕不會發怒？只是誰在發怒的時候，能像這個娃娃，既宣泄了自己的情緒，
又不造成傷害？
有原則的發怒
最近看了陳凱歌導演的《霸王別姬》，和張藝謀導演的《活著》。兩部電影都好極了，
但是其中令我印象最深刻的，卻都是發怒的情節。
在《霸王別姬》裡，兩個不成名的徒弟去看師父，師父很客氣地招呼。但是當二人請師
父教誨的時候，那原來笑容滿面的老先生，居然立刻發怒，拿出“家法”，好好修理了兩個
聽話的徒弟。
“在《活著》這部電影中，當葛優飾演的敗家子，把家產輸光，債主找上門，要葛優的
老父簽字，把房子讓出來抵債時。
老先生很冷靜地看著借據說“本來嘛！欠債還錢。”然後冷靜地簽了字，把偌大的產業
讓給了債主。事情辦完，一轉身，臉色突然變了，渾身顫抖地﹕追打自己的不肖子。
兩部電影裡表現的老人，都發了怒。但都是在該發怒的時候動怒，也沒有對外人發怒。
那種克製與冷靜；讓人感覺到“劇力萬鈞”。
只是，這世上有幾人，能把發怒的原則、對象和時間，分得如此清楚呢？
有理性的發怒
記得小時候，常聽大人說，在聯合國會議裡，蘇俄的赫魯曉夫，會用皮鞋敲桌子。
後來，我跟精干外交的一位朋友談到。他一笑，說﹕“有沒有脫鞋，我是不知道。只知
道作外交雖然可以發怒，但一定是先想好，決定發怒，再發怒。也可以發表憤怒的文告，但
是哪一篇文告不是在冷靜的情況下寫成的呢？所以辦外交，正如古人所說，君子有所為，有
所不為；君子有所怒，有所不怒。”
這倒使我想起，一篇有關本世紀最偉大指揮家托斯卡尼尼的報道。
托斯卡尼尼脾氣非常大，經常為一點點小毛病，而暴跳咆哮，甚至把樂譜丟進垃圾桶。
但是，報道中說，有一次他指揮樂團演奏一位意大利作曲家的新作，樂隊表現不好。托
斯卡尼尼氣得暴跳如雷，臉孔脹成豬肝色，舉起樂譜要扔出去。
只是，手舉起，又放下了。他知道那是全美國唯一的一份“總譜”，如果毀損，麻煩就
大了。托斯卡尼尼居然把樂譜好好地放回譜架，再繼續咆哮。
請問，托斯卡尼尼真在發怒嗎？還是以“理性的怒”作了“表示”？
學習發怒與不發怒
想起一位剛自軍中退伍的學生，對我說的笑話。
一位團長滿面通紅地對臉色發白的營長發脾氣；營長回去，又滿面通紅地對臉色發白的
連長冒火；連長回到連上，再滿臉通紅地對臉色發白的排長訓話……
說到這兒，學生一笑﹕“我不知道他們的怒火，是真的，還是假的。”
“是真的，也是假的；當怒則怒，當服則服。”我說。
每次想到他說的畫面，也讓我想起電視上對日本企業的報道﹕
職員們進入公司之後，不論才氣多高，都由基層做起，也先學習服從上面的領導。當公
司出了大庇漏，一層層訓下來，正像是軍中一樣。
報導中，也有企業界人士冬天去“打禪七”，和“在街頭呼喊”的畫面。在冰寒的天
氣，
第二部
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賣瓜瓜不甜
我對工作倫理的結論是﹕
無論你是主管或部屬，永遠要記得——
第一，要遵守職業道德，維護顧客的權益。
第二，要嚴守職位的分際，在什麼職位，做什麼主、說什麼話。
第三，要盡忠職守，維護工作崗位和工作伙伴的權益，千萬別吃裡扒外、通奸資敵。
唯有人人遵守工作的倫理，人際才能有共信，事業才能有共榮，社會才能有進步。
當蜜月過去的時候
想想，如果你在朋友欠你小錢的時候，就趁他領年節獎金，暗示他還，甚至故意作個低
姿勢，說自己出了點事，急需。
錢的數目少，拿出來輕松愉快，他當然會還。
如此，有借有還，朋友之間既有“通財之義”，也有“還錢之信”，永遠是好朋友，怎
會淪落到避不見面的地步呢？
俗話說得好——“債多人不愁”。
債多而不愁的人，不是有能力還債，而是“一翻兩瞪眼”——要錢沒有。要命一條。他
由拉下臉來借錢，到拉下門來躲債，最後則是拉下自尊賴皮。
失敗到絕望的時候，就自暴自棄，這是人的天性。不論做生意、帶部屬、交朋友，希望
能有群子之交，就要時時注意“怎麼維護對方的自尊”。
這世上無論進化或腐化，都是慢慢發生的。唯有建立製度、情理分明的人，能夠像設有
紅綠燈和安全島的道路，不但走得快，而且少出事。
記住！農業時代，那種“一諾千金”的時代過去了，要做長久的朋友、長久的生意，你
要有維護對方尊嚴的技巧，與絕不妥協的原則。
萬裡尋畫記
見獵心喜，卻又因為心喜過度，而喪失了原有的判斷力。這是每個人都有的毛病。
我們總是想別人沒自己聰明，而在下棋時，希望對方不要看出我們的弱點。如果對方真
沒看出來，而走了另一步時，我們則暗自心喜。
豈知，如果對方是高手，他也可能正設下這個陷餅，讓我們把注意力放在上面，而忽略
自己另一個更大的弱點。
五折大采購
我們更要了解一件事，就是人性。
既然有“以為小角落就比較安全的蚊子”，也就有“專在小角落下網的蜘蛛”。憑什麼
只能你聰明，別人就不能對準你心理的弱點呢？
如果他是“三年不開張，開張吃三年”，好不容易有你這條肥蟲上網，就更會好好
“吃”你了。
所以，你可以放心自己家門邊的小店，認定他比較便宜。（因為他今天騙了你，明天你
再也不上門，甚至可以到四鄰去告他。）卻絕不可相信旅游區，尤其是異國的商家，免得被
他們“連肉帶骨”地吃掉。
後來居上的小董
人們失敗，常因為不能替對方想。
許多人寫信，不但龍飛鳳舞地簽名，而且龍飛鳳舞地寫地址，他以為自己滾瓜爛熟的地
址，也應該是別人熟悉的東西，豈知可能因此，而接不到回信。
許多人在投稿時，也字跡潦草。當他寫一般文句的時候，上下文串起來，主編還能
“猜”到，但是當他寫地名、人名或專有名詞的時候，難道還要忙碌的主編去翻百科全書
嗎？…
他常因此被退稿。
好個豪爽的大漢
我必須強調，這世界上有些人是開“合理標”，有些人是開“最低標”。
開“合理標”的人，先算好大約應該需要的工本費和利潤，來投標的人，要價過高，他
固然不取。如果報價太低，他也不取。道理是——那麼低的價錢，不可能做得好。
至於開“最低標”的，則是只要東西看起來差不多，推算得便宜，就買誰的。豈知生意
人，往往看準這一點，先以最低價，搶下這筆生意，再一步步要你追加預算。
“對不起！物價上漲了。”
“對不起！踫到流沙層了！”
“對不起，我這樣做，一定自己先倒，我做不下去了。”
踫到這種狀況，你是要拿“約”修理他，還是跟他妥協？何況許多民間的交易，像小郭
的屋頂，根本沒有什麼“約”。
除了交易，人事也一樣。
包在我身上
從政的人常說，先不要考慮開出去的政見支票能不能兌現，而要知道，如果得不到政
權，就連半個政見也無法兌現。
在人生的戰場上，無可否認的﹕
當兩個人戰斗，只有一把槍，誰先搶到槍，就可以用槍把對方撂倒。
既然對方倒了，就不再有人和你爭；既然沒人跟你爭，就連指責你當初不擇手段“搶槍
的聲音”，也不再會出現。
半個也跑不掉
當你不會用人的時候，不但是用錯了人，而且會失去人。失去的那人，更可能成為你的
敵人。
當你讓下面人搶位於的時候，他不但搶到自己的位於，而且可能搶到你身邊的位於。
進一步，他可以搶你的位子；退一步，他可能擋住你的視線，使你看不清周遭的情況。
看不清周遭是最危險的，當你總是跟某人合作，而不隨時出去了解市場和比價時，你很
可能有一大發現，這老朋友算你的價錢，比別人都貴。
不是他漲了，是別人跌了。他卻因為你總是“照以前的方式”，而沒有主動通知你降
價。
要糟的是，當你不去要求他，他也會在伺侯你的時候，因為缺乏跟外界的接觸，少了比
較的機會，“你們”很可能一起老化、一起落伍。
此外，商人多半知道在老板那種“吃不下，含在嘴裡也好”的道理。當你不夠靈活，不
去監督的時候，他們就吃定你，綁定你，甚至在必要時——
犧牲你！
而且使你明明被犧牲了，還覺得他夠朋友。
全靠老同學
情與法的關系非常微妙。法看來是硬的，情看來是軟的。但法是人定的，也由人執行。
執行的人有情，這法就有了彈性。
更進一步說，當法愈嚴苛，愈不合人情的時候，那執行的人，就可能變得愈重要。
法，一定要合理，不合理的法要修，而不能用“人情的執行從寬”來補償。
因為在這執法從寬中，不但不能真正地“執法”，而且造成許多弊端。
同樣的道理，如果你發現別人要你簽不合理或你辦不到的約，你必須知道，從簽約的那
一刻起，除非你夠大、夠硬，否則每一個攪局的小鬼，都可能處理你。
情與法的不夠分明，是我們社會的通病。
許多人在這當中得了好處，許多人被這樣吃死。
記住！
你可以要求修法，不可以故意違法。只有當“法”能公正、合理的時候；執法才可能嚴
明、弊端才可能減少。
當法律放假的時候
許多人，在人生地不熟的情況下，只因缺少這分機智，為保住“身外之物”而抵抗，結
果造成悲劇。
不錯！東西是你的，他憑什麼要搶？你當然可以反抗。但你也要知道，當東西是你的，
群眾是他的，而你勢單力孤的時候，東西也可以變成他的。
孔子說“危邦不入、亂邦不居”，“邦無道，危行言孫”，就是這個道理。
當你不小心進入“危邦”或“亂邦”，就必須認清情勢，明哲保身地想辦法“全身而
退”。再在全身而退之後，想辦法“平反”。
記住！不要在必輸的情況下逞英雄，也不必在無理的環境中講理。
否則，你就永遠沒有講理的機會了。
扒手請上鉤
我們要知道，賊也是人，也有自尊。他可以失手被捕，只怪自己“手藝”差。但是，當
他發現上了你的鉤時，是他斗智輸給你，他的面子就掛不住了。
你愈是弱小，贏了他，他愈覺得丟人，他愈可能對你不利。
所以，聰明人，除非有萬全的準備，即使發現了賊，也要按兵不動，甚至故意咳嗽兩
聲，留上條路給賊出去，再看準了他，以後動手。
孫子兵法上說“圍師必闕”就是這個道理。把敵人圍住的時候，與其讓他作“困獸之
斗”，跟你正面拼命，不如留個缺口，讓他由那裡逃跑，在他落荒而逃的時候，從後面追
擊。
想想！是正面與你拼命的敵人容易對付，還是正在逃跑的“背面露出來”的敵人容易對
付？
當然是後者！
於是，你忍一時，仿佛為他留條生路，反而能自己不傷一卒，把他殲滅。
相反地，你也要知道——
如果有一天，你與別人爭斗，人家故意閃開，可能正是等你把弱點露得更大些，好將你
徹底摧毀。
那看來像“一念之仁’的，其實是“百謀之毒”。
所以，即使你在逃的時候，也應該有組織，有戒備地，以面對敵人的姿勢離開。
何必逼人太甚
我們常批評人“不識相”。
“不識相”就是不懂得看面子，別人給臉的時候不要臉；別人給台階的時候，又不順著
台階下。
同樣地，當別人要臉、要台階的時候，你不給他，也是“不識相”，因為你造成彼此的
尷尬。
要知道，每個“吹牛”都是一種謊言；每個魔術都是一種謊術；每個托詞，都是一種謊
話。
這些“謊”，多半沒有惡意，而是為了表現，為了面子，你何必去戳穿呢？
他知道你有數，卻不去戳穿，一定心存感激。相反地，他希望找個借口開脫，你硬是擋
著不讓，他也一定加倍恨你。
成長，使人能看透謊言，看穿騙局。
成熟，也使人能知道什麼時候不戳穿謊言，什麼時候不戳穿騙局。
如同用兵，你只是留個缺口。
你可以追殺他，使他全部落網；也可以放他走，讓他感激你，成為未來的朋友。
避免正面的沖突，是處世的重要技巧。
第五縱隊成軍記
世上的情形就這麼妙。你會發現人們似乎有一種特殊的第六感，把那些蛛絲馬跡設法聯
想在一起，開始猜、開始問，並且由對方的反應中歸納，最後得到結論。
多殘酷啊！只是沒辦法，為了減少阻力和“對彼此的傷害”他不得不這麼做。換成你，
你難道不會這麼做嗎？
現在，你就更可以了解，為什麼無論人事、政策、成交、邦交的消息，都不能提早走
漏。而明明第二天就會發生的事、當事人還故作驚訝他說﹕
“不要胡說，完全不可能！”
你也必須由前面的故事和論述中，得到教訓——
即使你百分之百確定，也不能在言談或任何行動上表現出來，即使那“掩不住的喜
色”，都不可有。否則，你就可能空歡喜一場。
相對地，如果你是得到消息的那個“關鍵人物”，你也最好別說。因為當你“愛現”的
時候，也可能給自己找大了麻煩。
通神的小尤
因此，如果你是小民，要知道那些自吹“有內線”的人，常是假的。你托他，不但可能
吃虧，還可能把事情弄得更槽。
如果你是當權的長官，更要知道，每個在你身邊打聽消息的人，一轉身，就可以把小消
息擴大，然後成為“買辦”，獲得利益，甚至使你背上黑鍋。
當然，在這世界上，哪個角落都有真通天的人。愈是“人治”的國家，這種人愈多；愈
是“法治”的國家，這種人愈少。但即使在最法治的國家，消息的提早走漏，還是可能造成
意想不到的結果。
臨門被他踢一腳
人都有這個毛病——心裡藏不住話，尤其當自己對別人有恩的時候，更巴不得對方早早
知道。許多人事、生意的消息，都是這樣提早曝光，結果壞了大事，或被人搶了功勞。
應該知道，如果發現你的公司或長官，已經主動考慮你希望卻沒說出的事，你千萬不可
躁進，當你以為“開個口”，可能使事情發展得更快時，很可能反而失去將到手的東西。
走下山頭的時候
如果你不希望看到下面人見風轉舵、一一離開的場面，就絕對不能早早讓下面的人，感
覺到“風向變了”。
他們跟著你，你變了，是你對不起他們，是你令他們失望，在你已經失勢的時候，千萬
不要給他們太多反彈的機會。
尤其是，當你在“想繼續”與“不想繼續”的時候，更不可以露出一點“倦勤”的樣
子。否則，你不但不能光榮地“主動走下台”．反而會變成難堪地“被逼下台”。
這當中，有多大的差距啊！
我覺得有必要。我認為每個人，無論你是長官或部屬，政客或小民，都應該了解“不成
熟的事不可說”的道理，許多人都由於不能做到這一點，不但壞了別人的好事，也壞了自己
的好事。
老趙的鎮館之寶
在收藏界，這幾乎已經成了一種當然的道理——
由於你是新手，你理當繳學費，從“學習”中避免“上當”，也從“上當”之中“學
習”。新手吃一次虧、學一次乖，漸漸變成老油條；又用老油條的本事把新手唬得一愣一
愣。
大家為什麼都這樣作呢？道理很簡單。
你既然廢寢忘食沉迷其中，成為收藏家，成為“痴”．成為“癖”。
你當然愛那樣東西，愛得要死。
這世上最大的問題，往往出在愛上。
當你看上一塊王、一個瓷器、一張畫，舉世只有那一件，你愛得要死，還會讓給別人
嗎？
一個人可以非常廉潔，絕不貪非分之財。但是當他愛物成痴的時候，看到那個物，就另
當別論了。你絕不能用他“對錢”的態度，來推想他“對收藏”的態度。
因為錢隨時可以賺到，那稀世的收藏品，卻可遇而不可求。
如果你問我收藏東西最穩當的方法，我要建議﹕
一，你可以請行家介紹，或直接向他購買“雖是上等貨色，卻非他看得上限的精品”。
既然他看不上限，就心中“無爭”，也就能客觀地為你著想。
二、如果你真打算收藏好東西，自己又不內行，你有兩條路可走。
去國際知名的拍賣場，買“見諸圖錄”，也就是知道以前由誰收藏過，而且印在收藏目
錄的東西。
或先去寶石或古董鑒定班，好好學，學會之後，再自己出去，冷冷靜靜地買。
記住！這世界上，最難改變的是人性，最可能信任的是自己。
導游有禮
我說這許多，是告訴你什麼是人性，我也建議你﹕
如果介紹朋友到熟店去買東西（尤其是貴重的），應該當著朋友面，對店老板說﹕“這
是我的好朋友，我不要任何好處，你把他當成我，盡量算便宜！”
而當你後來居然像前面故事中小英一樣，還是拿到回扣的時候，則應該還給朋友。
如果你是老板，要常注意來往廠商與你職員的關系。公是公、私是私，逢年過節廠商送
點小禮，是人之常情。你理當讓員工分享。
假使“他們”愈走愈近，你就要防止弊端。
如果你是職員。
我盼望你在這個濁世，作一濟清流。當來往的商家要給你“不合理”的優待時，你要知
道，那是不當得的好處。
鄭重地告訴他，甚至在一開始為公家采購時，就對他說﹕“我不拿任何好處，既然我自
己向你買東西，也不會要求特別的折扣。請你給我公司最便宜的價錢。”
你必因此獲得他的尊重，傳到你老板的耳裡，你更能獲得重用。最要緊的是，由於你對
道德的不妥協，使你能不遭受更大的誘惑。
我不是教你詐，是教你認清每個人，包括你自己的“人性”。
拳王與小女生的對決
同情弱者，是人的天性。在男女爭斗的情況下，同情女性，也是人的天性。
人們會想，弱者明知打不過強者，為什麼會反撲？當然是被逼急了！被逼迫的人，理當
獲得同情！
這就好比，當一只小貓撲向大狗時，無論小貓是不是在撤野，總能得到喝彩。
同樣的道理，當比你弱小的人決定拼命，即使你的實力強得多，又有一百二十個道理支
持你，也最好不要跟他正面沖突。
不錯！你很強，你是可以一刀砍下他的頭，而他頂多只能砍你一條腿。到頭來，你一定
贏，他一定死。
問題是，你非但贏得不光榮，而且當你斷了一條腿之後，還能稱得上英雄嗎？
悲憫的悲哀
“別跟不要命的人斗！”
當你發現對手，不惜犧牲他自己的生命、親人的生命，或”第二生命”，而與你周旋到
底的時候，就算你有理，也最好避一避。
當你發現一個人愛你，超過愛他自己，甚至為你不惜犧牲自己親人的時候，也要好好想
想，他會不會有一天犧牲你。
你愈是成功、強大、有錢、有名，愈要小心這些！
不好也不壞的人
想來想去，我發現，其實世上許多人，都是這種不好不壞的人。當你不小心的時候，他
們會佔你的便宜；當你跟他有了交情，他又可能對你付出。
我也發覺，在這瞬息萬變的時代，每個人似乎都成了旅客，當你有一點陌生、有一點外
行，或不懂得工作倫理的時候，人們在指導你之前，可能先欺負你。
本書的目的，正為提供這種教訓——
當你工作時，哪些立場必須站穩？
當你有了人事的安排，為什麼不能提早透漏？
當你買東西比價時，為什麼應該要求合理價，而非最低價？
當你發現不利於自己的小徵象時，為什麼要早早反應？
當你有倦勤之意時，為什麼不能表現在外？
當你做了法官、醫生、老師、秘書、接待……你又有哪些工作上的禁忌？
雖然表面看，都是令人挫折的故事，或透漏了一些人間的詐術，但背面所要探討的，都
是人與人的相處之道。
我要再一次強調，每個人都是“人”，都有著人性的貪婪、自私與溫情，如同前面談的
那位司機和藝品店的老板。我們永遠不能因為對方表現的良善，而忘記他也有人性的弱點。
更不可由於他一時的卑劣，而否定他可愛的一面。
《我不是教你詐》，比起前一集，誠然是較深也較辣地。我衷心盼望每位讀者，能了解
我寫作本書的目的——
我不是教你詐，是教你認清人性，不可因為他們的好，忘了他們的壞；不要因為他們的
惡，忘了他們的善。
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