【再見，推銷員】

 
   

        親愛的烏魯木齊大夫：我常常遇見一些西裝筆挺的人敲門要推銷東 
西。你不想買，他早已經一腳踩在門縫間擋著，說只要三分鐘。然後什麼英文教材、百 
科全書、人壽保險……﹐五分鐘，十分鐘過去了，想趕都趕不走，非得買他推銷的東西 
不可。 
 
　　心不甘情不願地買了東西，等推銷員走了拆開來看，都是爛貨。你說該怎麼辦才好 
？

        台中琦琦親愛的琦琦：並不是每個人天生都能對付推銷員。再說，這些偉大的推銷員 
也都經歷了許多的挫折才達到今天的功力，你說是不是？ 
 
　　不過妳的情況實在是許多人共同的困擾。本大夫念及天下之蒼生，特提供以下處方 
：一、哥哥不在家法：這是標準的賴皮法。不管你就是哥哥或者是老闆，你都可以大聲 
地說，「老闆不在，你下次再來。」「哥哥不在家，我們身上沒有錢。」沒有一個推銷 
員會花時間在顯然沒有潛力的顧客身上。不過使用此招你要特別小心，哥哥不在家？那 
正好引狼入室。 
 
　　二、曾祖母過世法：有些同學上了一學期課，曾祖母過世了三次。老師很疑惑，他 
還是理直氣壯地表示曾祖父娶了好幾個曾祖母。如果推銷員上門，知道你們家正有事故 
，他一定很同情，知趣地走了。不一定每次都要這麼悲壯的理由，你可以找荒謬一點的 
，諸如：祖父祖母鬧離婚，等一下律師要過來，我們全家都愁雲慘霧。 
 
　　三、惺惺相惜法：碰到高段的推銷員怎麼趕都趕不走，你可以用這招。告訴他， 
他是一個很好的推銷員，你以前也幹過推銷員，知道這行很辛苦，實在是很同情。你不 
需要這個東西，也不會買這個東西。「謝謝你，不要在我身上浪費時間，我知道你還要 
跑很多地方，我以前最討厭遇見像我這樣的人。」你們家隔壁有不繳公共電費令人討厭 
的人，介紹推銷員去那家推銷。 
 
　　四、以牙還牙法：如果上門的推銷員實在太多了，你可以去弄一些小玩具、手錶樣 
本，對他反推銷。問他願不願意代為批發。我保證你可以看到推銷員逃之惟恐不及的驚 
慌表情。 
 
　　如果你嫌這些方法都太麻煩，我告訴你最直截了當的辦法。叫你們全家人統統站出 
來，每個人拿菜刀、斧頭、鋸子，所有找得到的武器。派個看起來最強悍的人站在前面 
，不管他說什麼，你們的回答都是：「不要！」 

 
  

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