【第十章】
第十章 效率就是生命
十三天之後，山東，中國著名的某空調生產基地││美好空調內，美好空調的總裁廖
風坐在他的辦公椅上，聽著她的秘書念著一些企業的名字。
「福臨冰箱，飛鴿冰箱，美河冰箱，陳太廚具，新亞手機，索靈手機，波波手機，
長城彩電，飛揚彩電，康康彩電，江山空調，格調空調，夢幻電腦，中庸電腦，香山家
居，魅力家居，河潤洗衣機，波氏微波爐，一共是十八家。」
「二十家裡已經有十八家了嗎？」廖風喃喃地說道。
「已經打電話確認過了，二十家裡除了海洋冰箱，就剩下我們美好空調了，其餘十
八家都已經表示願意參與這次計劃。朝陽集團這幾年的事情確實做得有點過分，無論是
同業還是供應商對牠心懷怨恨已經不是一天兩天了。所以有這一天其實是遲早的事。」
「話是這麼說，可是十三天啊！僅僅是十三天啊！」
廖風有些感慨地搖搖頭。
美好空調的總裁廖風五十一歲，從前是個軍人，十三年前以團長的職銜從軍中轉職
，輾轉來到山東美好，十三年間，依靠著軍人的堅強意志與與時並進的頭腦，將一個年
產值不過數百萬的小廠發展到今時今日在全中國排名前三的空調企業。
但是就連他這樣雷厲風行，辦事以效率著稱的人都不得不對這個總裁僅有三十歲的
自稱「夢想工業」的企業感到驚訝，十天啊！僅僅是十天時間，不用一分錢，就可以聯
合到十八家這麼大的企業按照他們的思路來走，實在是了不起啊！
這樣的現實也讓廖風第一次感到自己也許真的有點老了，後生可畏啊！
「廖總，那個人還在等，要叫他進來嗎？」秘書問道。
廖風苦笑一聲，「雖然從一開始，他們就給我們發函，把我們列在二十個合作的大
名單中。但是，事情發展到今天這個地步，我們參不參加對他們已經沒有什麼影響。在
這個時候，人家還能來找我們，也算是看得起我們。」
廖風說著，從座位上站了起來，「我現在就親自去見他。」
廖風走出辦公室，走到在隔壁會議室，當他打開隔壁的會議室的門，他看到有一個
戴著眼鏡，看上去更像是個讀碩士的研究生的年輕人正坐在會議室安靜地拿著一本書在
讀。
他看書看得很投入，甚至根本就沒有意識到他的到來。
廖風很好奇地走了過去，站在他的身後，定睛一看，原來是公司裡放在會議室的書
櫃裡的關於家電零售經營的書。
「年輕人，你很好學不倦嘛！」廖風看著他全神貫注的翻書，彷彿將一切都忘掉的
樣子，不禁心中生出幾分欣賞之情。
廖風的聲音響起之後，年輕人這才發現身後站著一個人，趕緊站起身來，有些不好
意思地鞠躬對廖風說道：「真是不好意思，看到你們放在這裡的書，就忍不住拿來翻翻
，沒有注意到廖總您來了。吳世道失禮了，請您原諒。」
廖風的嘴巴張成Ｏ型，馬上熱情地伸出雙手，「原來你就是夢想工業的總裁吳世道
先生。」
吳世道笑著也趕緊伸出雙手跟廖風巨大的雙手握在了一起，「正是晚輩。」
廖風驚訝地搖搖頭，「年輕，年輕，真是年輕，比我想像中看上去還有年輕得多，
真是讓我太驚訝了，跟你一比，我就跟個糟老頭子沒有區別了。」
「哪裡，廖總真是太謙虛了。」吳世道說著，扶著廖風坐到了自己身邊的位子上。
坐下之後，廖風開玩笑道：「這幾天，我們幾個在你名單上的老總經常互相打電話
，都互相探聽你們夢想工業的底。可是我們鬧了半天，除了知道你們實力異常雄厚，在
美國也有外援以外，卻是一無所知啊！」
吳世道笑笑，「這種情況是正常的，我們公司從前叫狂飆突進，是在執行這次計劃
的時候，才決定將公司名稱改過來，所以大家不是很瞭解我們也是正常的。」
「狂飆突進，雖然聽上去有點名字，但是也確實生氣勃勃，很適合像吳總你這樣前
程遠大的年輕人，為什麼要更改掉呢？」廖風笑著問道。
吳世道有些不好意思地搖搖手，笑道：「呵呵，廖總說笑了，這名字是我從前取的
，當時年少輕狂，年少輕狂，不值一提啊！」
「呵呵，不過話說回來，夢想工業也很不錯。夢想工業，既可以理解成製造夢想的
工業，又可以理解成創造出像夢想一樣偉大的功業，嗯，這名字聽著大氣，很不錯。」
「哪裡，哪裡。」
兩人客套完之後，廖風輕提一口氣，開始說到正題，「吳總，現在的形勢我已經很
明白，其實有沒有我們美好空調，你這次的計劃都可以進行下去，所以你在這個時候能
夠親自來找我們，你的誠意讓我們很感動。」
吳世道笑著點點頭，但是沒有說話，他知道廖風接下來的才是真正重要的。
「但是，我之所以在一開始沒有積極響應你們的計劃，並不是因為覺得你們的計劃
不可行。實際上，我從一開始看到你們傳真給我的文件，我就覺得你們的計劃可行。但
是正是因為這個計劃太切實可行了，所以我才會覺得害怕。」
廖風說著，原來笑瞇瞇的表情消失了，換作一副完全軍人式樣的表情，「自然，歐
陽飛和朝陽集團確實太霸道了，這個行內是都知道的。可是，一個像你吳世道這樣我們
絲毫摸不清底細的人，一個像夢想工業這樣我們絲毫不瞭解的公司突然插手這件事，總
是讓我難免有些疑慮。從你的計劃書與你的這段時間辦事效率看，你的能力在歐陽飛之
上。那麼，如果我們和你聯手除掉歐陽飛的結果就是把你吳世道捧上檯面，那麼，我們
的境遇到底是更差還是更好就完全捏在你吳世道的手裡了。」
聽完廖風的話，吳世道笑了起來，「我明白廖總的意思了。你擔心我吳世道覬覦家
電連鎖超市這一塊市場，覺得我一定手裡暗中有著另一家大型連鎖超市的股份，所以才
會這麼辛苦地來謀劃這個計劃，是不是？如果是這樣的話，那麼掀翻歐陽飛，除了便宜
我吳世道以外，對你們其實並沒有太多好處！」
廖風點點頭，直言不諱道：「沒錯，我就是這麼想的。商人逐利，沒有利益的事，
沒有人會去幹。如果你不是對家電零售連鎖這一塊有興趣，你又為什麼要這樣辛苦地來
攙和呢？
再者說，如果你真的完全沒有這一行的背景，那你的這個計劃不就是一紙空文了麼
？
我們可以一起推倒朝陽集團，但是那我們的貨呢？我們的貨該怎麼辦？我們總得找
到銷售渠道去賣吧？據我所知，我們大部分人起碼都有百分之二十的銷售額是從朝陽集
團來的。
長遠來說，推倒朝陽集團對我們這些大廠商確實是有好處，但是迫在眉睫的問題是
，我們倉庫裡多出來的這百分之二十的貨往哪裡賣？」
吳世道臉上的笑容依然不改，「廖總，你確實是精明之至，但是這一次你卻是錯了
，而且是大錯特錯了。」
廖風看著吳世道自信而又真誠的笑容，問道：「願聞其詳。」
「我可以保證我們的目的並不會妨礙你們這些廠商的發展，而且我們夢想工業也無
意於家電零售連鎖這個行業。」吳世道說到這裡，笑了笑，「但是廖總，很對不起，除
了我們要推倒朝陽集團之外，我不能告訴你我們更深層次的目的。」
廖風垂下眼簾，想了一陣，答道：「其實如果你直接把你們的目的告訴我，我就會
馬上跟你們合作。但是現在如果你們不能把這一點告訴我的話，那你現在可能就要花費
多一點時間來解釋才能讓我來安心了。」
吳世道點點頭，「這是自然。首先我們說第一點，如果我們的聯合併不能達到這個
目的，讓朝陽集團喘過氣來，那麼牠一定會對我們瘋狂反撲。所以我們這次只要開仗就
只許勝不許敗。那麼，我們現在是不是能夠推倒呢？請你看這份報告。」
吳世道從包裡拿出一份報告，指著後尾的數字說道：「現在，朝陽集團資產是一百
二十億，手裡的現金只剩下一百億，在全國各地的地產投資額是兩百二十一億，其他投
資是十七億，另外還出借了四十億給上海輝煌集團。這樣算起來，即使算上輝煌集團的
四十億欠款，朝陽集團的現金也只有一百四十億。我們再來看看我們。」
「單獨以美好空調來算，美好在朝陽連鎖超市每個月是十萬台，銷售額是兩億一千
萬。美好空調跟朝陽連鎖是季結。上一次結束已經是兩個多月前，我們按照正常情況折
算一下，就可以算出，美好空調囤積在朝陽手裡的現金是五億三千萬左右。其他十幾家
在朝陽連鎖的銷售額差不多也在這個數字，現在假設所有的人都是季結，那麼二十家積
累在朝陽連鎖手裡的資金就是一百零六億。但是事實上，按照我們的推算，二十家大廠
商積累在歐陽飛手裡的資金要遠超過這個數字，實際金額在一百六十億以上。這是因為
二十家大廠商裡有五家跟朝陽連鎖超市簽訂的是包銷合約，這樣他們的積累金額，就遠
不止五億多。」
「廖總，光是我們二十家聯手提款，朝陽集團現在就是把所有的現金補上也不夠，
更何況還有跟著我們後面的無數的中小廠商呢？」
廖風點點頭，「這塊我明白，你們的計劃我是相信的。我現在關心的是你怎麼讓我
相信你這次策劃不是為了漁人得利，還有就是我們在推倒朝陽集團之後，我們的產品該
怎麼解決。」
「其實這兩個問題，是一個問題。廖總所擔心的第一個問題，無非是擔心我們在歐
陽飛倒台之後，突然要求你們都進入另一家全國性的家電連鎖超市，而條件並不比朝陽
集團好多少。廖總所擔心的第二個問題，是擔心如果我們真的完全沒有行業背景，那麼
該怎麼幫你們解決渠道的問題。」
廖風點點頭，「沒錯。」
吳世道笑著拿出一份名單，「廖總，你先看看這份名單，我想你就會明白了。」
廖風半信半疑地把名單接了過去，結果他看到││北京的永康電器，大華電器，深
圳的銘可電器，順華電器，廣州的有源電器，親業電器，杭州的蘇和電器，上海的夢都
電器，青遇電器，成都永和電器，蘇州……「這……這些都是電器銷售的各地地區霸主
。」
「沒錯，他們就是比你們更希望朝陽集團倒台的各地區電器零售霸主。正是朝陽集
團讓他們沒有衝出本地的希望，只能困守家鄉。而如果朝陽集團倒台之後，這一共三十
四家各地的家電銷售商就將同時接收你們二十家廠商的存貨。」說到這裡，吳世道對著
廖風笑了笑，「這樣一來，廖總的兩個問題就都解決了，那廖總是不是也該放心了呢？
」
廖風納悶地說道：「吳總，現在我相信你們確實無意進軍家電業，但是我還是想不
通，你為什麼要這樣做呢？難不成你跟歐陽飛有私怨？」
吳世道答道：「如果喜歡的話，廖總你大可以這樣想。」
「看不懂，看不懂。」廖風皺著眉頭，搖著腦袋，說道。
但是三十分鐘之後，他還是在協議書上簽了字，成為了夢想工業進攻朝陽集團的第
二十個廠商合作夥伴。之所以說是二十個，是因為在他簽字前的十五分鐘，肖天已經讓
海洋集團成為了第十九個合作夥伴。
二零零八年二月十七日，春節過後的第一個上班日，歐陽飛見到了一個二十幾歲的
年輕人已經等在了他的辦公室。
「你是什麼人？」歐陽飛討厭一上班，就看到有人坐在他的辦公室裡。
年輕人笑著站了起來，對他說道：「陳威廉，夢想工業策略副總裁……兼美好空調
，海洋冰箱，福臨冰箱，飛鴿冰箱，美河冰箱，陳太廚具，新亞手機，索靈手機，波波
手機，長城彩電，飛揚彩電，康康彩電，江山空調，格調空調，夢幻電腦，中庸電腦，
香山家居，魅力家居，河潤洗衣機、波氏微波爐二十家供應商的聯合代表人。」
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