-={ 熾天使書城 }=-
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| 第一章 | 第二章 |
| 第三章 | 第四章 |
| 第五章 | 第六章 |
| 第七章 | 第八章 |
| 第九章 | 第十章 |
| 第十一章 | 第十二章 |
| 尾聲 |
【第一章】 當財富來到時，他們來得如此之快，如此之多，讓人不禁懷疑：過去那些年來 ，他們都躲到哪裡去了呢？ ——拿破侖 當我們到了65歲的年齡，超過90%的人，不是死了，就是破產！只有9%的男人和2%的 女人能夠財力獨立，而不到1％的人是真正擁有財富的。為什麼？那1%的人到底比其他人 多知道些什麼？他們比較聰明嗎？受較高的教育嗎？工作比較努力嗎？還是他們只是比 較幸運，被命運之神所特別眷顧？ 這些問題困擾了我好多年。如果財富是我們每個人都渴求的，為什麼只有少於1%的 人可以得到呢？為什麼當人們想要實現夢想時，會有那麼多的掙扎、痛苦與無力感？有 一天，我遇到了一個擁有卓越智慧的老人，他告訴我有關財富的秘密--十個不只可以讓 人在有生之年獲得財富，而且是源源不斷的財富的法則。 財富不只是你銀行帳戶有多大，或你擁有多少有價值的財產，而是指你能多愜意地 以自己的方式過自己想要的生活。我發現，我們都有使自己致富的力量，不管你是老是 少，結了婚或沒有，白人或黑人。外在環境--經濟狀況，天氣或政府政策--都不能控制 我們的生活，只有我們自己可以！而只有當我們開始去控制一切，去為我們自己的生活 負責，我們才能夠理解，自己才是惟一一個有力量去改變或完成夢想的人。 不像其他的寓言故事，這本書中的所有角色都是根據真實的人物所混和塑造而成的 。當然，我把他們的名字換掉了。然而我希望他們的故事能夠激勵各位讀者朝著創造你 們自己的財富的方向努力前進。 亞當﹒傑克森1995年11月 公園漫步 二月的第一個禮拜一，一個又黑又冷的早晨， 6點鐘，年輕人走出前門沿著街道走去。街上的路燈還亮著，有些車子冒著熱氣在馬路 上跑著。不久以前，要他在8點起床，他還要掙扎好久，可是最近幾個月來，他感覺嚴 重休息不足，他的睡眠形態變成零零碎碎的了。 他穿過馬路，爬上山丘往公園走去，這是他父親從前經常走的固定路線，輕快地穿 過公園，在一天開始之前讓肺部打開，讓頭腦清醒。〞日出的時候到公園來散步，〞他 父親總是這樣建議，〞那些煩惱你的問題都會在這裡找到答案、新點子或解決方法。〞 〞就好像天使在向你吹口哨一樣。〞他父親這麼下了個結論。 這種早晨散步的工作他已經維持兩個禮拜了，可是，他沒有聽過天使吹口哨，也沒 有什麼新點子或好答案，他的問題還是沒有解決方法。 當他經過那間獨立大洋房的時候，他欽羨地想著，能有足夠的財富住這種大別墅真 是太完美了。如果他能住在這種房子裡，那不是太棒了嗎？他出神地想著，有那麼幾秒 鐘，住在這房子裡的幻想在他腦中忽隱忽現。柔和的燈光，舒適的房間，還有空的雙人 房可供朋友或親戚來暫住，而在陽光普照的日子坐在花園裡曬太陽，更是他理想中的天 堂景象。 可是在他走完這排最後一間洋房時，他的白日夢也回到現實了。事實是，他的財富 根本連一間小小的普通連棟洋房都負擔不起，更別說是這種獨立大別墅了，而且除非他 中了大獎，否則買這種大房子大概也沒什麼可能。反正，生活就是、總是、可能永遠都 是--一場磨難。 有一天在這座公園裡，年輕人走上一條新的小徑，走著走著，突然間深切地感覺到 命運根本是在陰謀反對他。如果他出生在一個富有的家庭裡，如果他夠幸運，或有別人 那種成功的機會……。 這年輕人的問題其實跟一般大眾的問題沒有兩樣，每到月底他一定超支，到哪裡都 有帳單在等著他，天知道他是怎麼過來的，反正就是這麼過下來了。過去幾個月，隨著 經濟蕭條，他的日子越來越難過了。他工作時間加長，收入卻不見增加，他可見的未來 恐怕是很難翻身了，那些他曾經夢想過的事現在都只能丟在一邊。 他曾經想要成為一個有名的作家，有自己的房子和家庭，可是他現在的處境跟那個 夢想差了十萬八千里，他覺得這個夢想大概沒有實現的一天了。如果再年輕一點，也許 就有可能離開這個工作，去做一些自己有興趣的事。然而隨帳單越積越多，他已經不能 沒有這份工作了。 他被困住了，被困在一個不但薪水不高，他又沒什麼興趣的工作裡。辦公室裡的許 多同事也似乎都對工作沒興趣，對他們來說，一如對他而言，工作的意義只不過在於糊 口罷了。 就這樣，幾年之後，年輕人已經放棄他童年的希望和夢想了，他現在只能希望日子 能繼續過下去……。在公園中不停地往前走，他祈禱著，如果真的有天使，總該會有一 個對他吹吹口哨吧！只要一個小點子，一點小刺激，也可能對他的命運有或多或少的改 變。 年輕人想得太全神貫注了，完全沒有注意到晨光已爬到公園東邊的橡樹上，也沒有 聽見知更鳥的歌聲，更完全沒有發現有個老人正走在他身旁。 熾天使書城
【第二章】 相遇 〞早安！〞一個聲音把年輕人從幻想中拉回來，他轉過頭去，發現一個中國老人正 在他旁邊，他是個矮個，有點禿的頭只及年輕人的肩膀，穿著黑色運動裝。 〞早安！〞他回答著，對老人簡短地微笑。 〞我可以同你一起散步嗎？〞老人問道。 〞可以啊！只要你跟得上。〞年輕人回答。 老人笑了笑：〞我盡量。〞他加快腳步，好跟年輕人維持並肩而行的速度。 〞你看起來好像有什麼負擔，是不是？〞老人問。 〞還好。〞年輕人頭也不回他說。 〞你知道嗎？在我的國家裡，我們相信每一個問題都會同時帶來個禮物，每個危難 部包含著等值或更有價值的種子。〞 〞哼！〞年輕人從鼻孔發出不大同意的腔調。 〞這適用於任可事……即使是金錢問題也一樣。〞老人說著。 年輕人聽到老人〞金錢〞這兩個字，馬上屏住呼吸，轉頭面對老人說：〞金錢問題 可能帶來什麼意外的禮物？〞 〞金錢問題打開了通往財富的道路，使你的夢想實現。〞老人答道。 〞這怎麼可能？〞年輕人不太同意。 〞你知道許多世界上最富有、最偉大的人，都曾經破產，或有過一文不名的時候嗎 ？〞老人說。 〞不知道。〞年輕人搖著頭。 〞亞伯拉罕﹒林肯在35歲時曾宣告破產，可是他卻能成為美國歷史上最有財富和權 力的人；歐格﹒曼迪諾曾是個居無定所的流浪醉漢，可是他卻成為一個暢銷書作家；而 華德﹒狄斯奈在創造他的狄斯奈王國之前，也曾經破產過好多次啊！〞 年輕人十分震驚，因為他一直以為，身無分文或破產只會發生在失敗者身上。 〞可是這怎麼做到的呢？〞年輕人問：〞如何從這種落魄的處境中得到好處呢？〞 〞很簡單！〞老人微笑著說：〞人們在舒適的生活中是不會去追尋更豐富的事物的 ，他們因為被刺激或被逼迫，才會去改變生活，有一些人被鼓勵。刺激而做了改變。可 是更多人是因為不得已才被逼著去做改變的。你看！當你挫敗絕望的時侯，你才會開始 問自己問題，而這些問題卻會形成你未來的命運。〞 年輕人臉色逐漸恢復正常，不過仍是不肯相信的表情。 〞我問你，〞老人繼續說：〞在我打斷你之前，你在想什麼？〞 〞我也不知道，大概是在想，為什麼我身上會發生這些事？〞 〞結果呢？〞到底是為什麼？〞 〞我也不知道。〞年輕人坦承。 〞這就對了！〞老人喊道：〞這問題的答案是'不知道'，或者更糟，是個錯誤的答 案，這是以'為什麼'開頭的問句經常發生的現象。你的腦子在你問問題的時候，一定會 找出一個答案來給你。可是用'為什麼'來發問，經常導致沒有希望、沒有解決方法、沒 有未來。'我為什麼會發生這種事？''我為什麼會處在這麼糟的狀況中？''我為什麼不 能領先？'……這些問題都是無解的。 〞成功的人會問不一樣的問題，他們會用'怎麼？'和'什麼；'來問問題--'我怎麼 樣才能改善生活品質？'或更好的問題是'我需要做什麼，才能創造我的財富？'。〞 〞我就是不知道。〞年輕人說：〞我需要的就是答案，而不是問題。〞 〞可是如果你要找到正確的答案，〞老人說：〞你得先問出正確的問題。〞 〞聖經上寫道：'去尋找，你就會找到；去問，你就會有答案。'""聽起來是不錯！ 可是生活並沒有這麼簡單。〞 〞你怎麼知道；你試過了嗎？〞老人說：〞也許生活比你想像中要容易呢！〞 〞唉！我可不覺得它容易，〞年輕人說：〞不管我做什麼，我就是從來沒成功過， 我試過所有的可能了，就是沒一樣行的。〞 〞別忘了解決問題的黃金定律，〞老人說。 〞是什麼？〞 〞當你認為你已經耗盡所有的可能性時，記得一件事--你並沒有真的耗盡！〞 〞如果是這樣當然很好，可是我就是不知道我還能做什麼，〞年輕人說：〞我從來 沒擁有過財富，可能也永遠不會擁有。我想我真的沒這個條件。〞 〞追求財富需要什麼條件？〞老人反問。 〞我也不知道。至少，你需要一點錢才能開始賺錢吧；〞 〞你怎麼會這麼想呢？你知道亞理斯多德﹒歐那西斯沒有大學文憑，也沒有有錢的 親戚，只從200塊美金白手起家創立他的事業，居然還成為世界上赫赫有名的大財主。 〞年輕人聳聳肩說：〞他是運氣好。〞 〞大多數有財富的人幾乎都從很少的資金開始創業的。安妮塔﹒羅迪的化妝品公司 是從在停車間製造洗浴用品開始的。世界上最有錢的電腦王--比爾﹒蓋茲，他的財富則 是從革新電腦工業而建立起來的。安東尼﹒羅賓斯，一個暢銷書作家，同時也是第一位 個人潛能開發的領導者，他也曾一度因財務破產而住在一間小公窩裡，可是他卻以一年 的時間就扭轉了他的生命，變成一個百萬富翁，還買了棟面向大海的萬坪古堡。你真的 覺得他們的成功都是運氣使然？〞 〞好吧！可能不盡然，〞年輕人回道：〞可是還是得靠一點點運氣吧？不是嗎？〞 〞這些能夠累積財富的人身上，都有一個非常重要的共同點，就是'責任感'！他們 都對自己的決定和行為負責，他們不會把問題歸罪在經濟因素、政府、天氣或他們的小 孩身上。擁有財富的人，不會坐等幸運時刻或適當時機的來臨，他們會走出門去，創造 一切。他們不會找借口，只會找解決方法。他們對自己承諾要成功。〞 〞你或許是對的，〞年輕人說：〞可是我只知道，我總是在財務問題上受挫，這可 能是我的命吧！〞 〞你的命怎麼樣，都是自己造成的。〞老人說：〞只因你從來不曾富有過，那並不 表示你永遠都不會富有。生命的課題中，有一個最重要的課題是你必須學會的--未來並 不需要跟過去一樣。如果你總是得到相同的結果，那是因為你老是做同樣的事情。〞 這兩個人沿著湖畔走向公園北岸，兩個滿面通紅的跑步者經過他們身旁，在空氣中 留下一股濕潤的體香。年輕人仔細想著中國者人的話，當然，他的話的確不無道理，然 而，他還是不太有信心。 〞你不需要用錢來賺錢，〞老人繼續解釋：〞你也不必有大學文憑、有錢的親戚或 什麼幸運天使的降臨。你只需要去用你已經擁有的資源，去創造生命中的財富。〞 〞你真的認為有這麼簡單嗎？〞年輕人問。 〞當然，沒什麼幸運不幸運這回事，你跟別人一樣，擁有創造命運的力量。〞 〞可是我相信，你的意思絕非指每個人都可以變成富有的人吧？〞 〞我就是這個意思啊！你知道嗎，這個世界上的大多數人已經夠富有了，只是他們 自己還不知道哩！〞 〞這是什麼意思呢？〞年輕人問道：〞人們要是真的擁有什麼財富，他們一定會知 道的，哪有可能不知道呢？〞 〞你真的這麼想？〞老人說：〞可是別人卻不這麼認為。你就是一個典型的例子。 你之所以認為自己很窮，是因為你有付不完的帳單？〞 〞對啊！〞年輕人迷惑地說：〞可是你怎麼知道？……？ 〞其實你已經擁有許多幾世紀前，甚至是現在的某些地方所沒有的東西，譬如乾淨 不絕的自來水；以及，你只要通過各種圖書館，就可以便利地獲得許多珍貴的資料，而 只要是你有興趣的任何領域。任何範疇，甚至是被世界其他地方所否定的文獻資料，你 都可以從圖書館中得到；你也有足夠的食物可吃，許多衣服可穿；你有電話可以跟世界 各地的朋友聯繫；你還有電視，每天都把新聞和娛樂節目帶到家裡面來；你還可以買到 許多吃的東西，這些食物可能50年前還沒人聽過呢！ 〞而各種交通工具--汽車、火車和飛機，在半個世紀前，還只是屬於有錢人才可能 接觸、擁有的。所以你看！跟那些歷史上的千千萬萬人相比，你算是相當富有的，甚至 超越以前人所能想像的富裕。〞 〞金錢，並不是財富。〞老人繼續說：〞擁有金錢，通常也不足以衡量財富。事實 上，金錢本身是沒有價值的，它只不過是一疊紙片或金屬硬幣，有一些圖案或人頭在上 面而已。而金錢也只有在它能換取物品時，才有價值；否則，當你擱淺在一個荒島上， 幾百萬塊錢會有什麼用呢？ 〞一個月收入六位數的成功商人，工作的負荷剝奪了他和孩子們相處的時間，你想 他會有多富有，一個得了絕症的百億富翁，和一個銀行戶頭空空，卻身心健廉的人，哪 一個人是比較富有的呢？ 〞真正的財富，只能用你生活的品質來衡量。只有當你能依自己的方式過自己的生 活，你才算是真的擁有財富。〞 這兩個人沿著小徑穿過一大片樹林，樹枝上正冒出一些早發的嫩芽，青綠的顏色預 示著，春暖花開將不遠了。他們沉默了一會兒，年輕人開口了。他說：〞可是，金錢可 以提高生活品質。〞 〞用得聰明的話，對！的確可以提高生活品質。〞老人承認，〞可是許多人以為金 錢可以解決所有的問題。〞 〞它的確可以解決我大部分的問題。〞年輕人笑著說。 〞你可以這麼想，不過，我向你保證，它不能解決你的任何問題。〞老人語調肯定 地說。 老人的話激怒了年輕人。這老人又知道年輕人的問題是什麼了，不過在年輕人提出 辯解之前，老人繼續說了：〞如果你贏到了幾千萬，你會怎麼做……？〞 〞我會清償所有的債務。〞 〞然後呢？〞 〞嗯……我想想。首先，我會舉辦一個慶祝宴會，招待所有的親朋好友。然後，我 要買一間有游泳池和網球場的新房子，一輛新車，一台大電視，新的傢俱。然後，跟我 的家人去度假，同時也會把錢送給一些需要它的朋友們。〞 〞然後呢？〞老人追問。 〞我不知道。〞年輕人坦承：〞我還沒仔細想過這個問題。〞 〞你剛剛說的，就跟許多夢想著有一天發了大財的人所想的一樣。可是從你的答案 就可以發現，為什麼這些人永遠不能得到財富。〞 〞這是什麼意思？〞年輕人截斷老人的話，〞的確有很多人中了彩券或大獎，也有 很多人一夜之間變成千萬富翁。〞 〞你說的也沒錯。可是這些人的財富都很短暫，這些人最後都會跟他們買第一張彩 券時一樣分文不名！〞 年輕人不相信地猛搖頭。 〞這是真的。〞老人重申，〞你知道他們為什麼會變回窮光蛋嗎？因為他們沒有學 會如何創造或經營財富。一段時間下來，他們能夠累積的財富非常有限，即使有一些， 他們也很快就會失去。這就好像有人給他們一株很珍貴的植物，可是卻不知道怎麼照顧 ；它需要哪一種土壤，要在什麼氣候下生長，需要多少水分，澆水的頻率如何，以及它 可能有什麼蟲害。他們會短暫地享受到植物的果實，可是很快就會把它弄死了。 〞反過來說，如果他們學了一些知識，瞭解植物的需求。他們知道如何用種子繁殖 ，如何照顧它，那麼，他們希望有多少果實，就可以有多少果實。〞 〞財富，就像植物一樣，是非常珍貴的。每個人都有創造財富的能力，可是我們得 先學會創造和維持財富的秘訣。如果我們不知道如何掌握金錢，那麼金錢是不會帶來任 何價值的。你記得聖經裡那個浪子的故事嗎？〞 那故事好像聽過，可是年輕人記不起任何細節。 於是老人說：〞一個有錢的地主有兩個兒子，較年輕的那個兒子對經營父親的事業 一點也不感興趣，卻需要父親的財產，好讓他可以到世界各地去冒險。對於兒子的想法 ，父親雖然覺得傷心，卻還是把財產給了兒子，並且看著他離去。這個兒子享受了許多 他花錢買來的好東西，可是沒過多久，他的錢就花光了，除了身上那件衣服之外，他身 無分文地回到家鄉。〞 〞這個揮霍無度的兒子帶著大量的金錢開始他的旅程，卻因為沒有學會如何創造財 富而很快地就什麼都沒有了。〞 兩個人這時走到了樹林的盡頭，不自覺地又順著一條小徑往山丘上走去。 〞你看看，財富不是一個人身上所有的資金，〞老人說道：〞資金要減少是很快的 。要得到財富，你必須對自己所希望擁有的生活有某種概念。〞 〞對生活有某種概念？這要如何做到呢？〞年輕人問。 老人微笑著。〞你必須瞭解，這世界上的所有事物都有它們的法則。〞他解釋道： 〞譬如說自然的法則，有許多是我們都知道的，像萬有引力，一個蘋果從樹上掉下來， 它一定會落地。我們也知道，沒有氧氣，所有地球上的生物都無法生存。除此之外，還 有許多法則，有些是跟累積財富有關的，而這些跟財富有關的法則並不那麼為人所知， 對大部分人來說，這還是秘密呢！〞 現在，他們距離山頂還有一半的路程，年輕人的呼吸已經開始急促起來，而他身旁 的老人卻還健步如飛。當他們到達山丘頂端時，年輕人轉身向著老人。 〞所以，〞他喘著氣說：〞那秘密是什麼？〞 〞累積財富的秘密，跟所有自然界的秘密一樣，每個人都有機會擁有，你惟一需要 做的就是，向正確的人問出正確的問題。拿著，這個可以幫你。〞老人說著遞給年輕人 一張小紙條，年輕人急切地打開紙條，出乎他意料之外，上面並沒有什麼秘密，沒有智 慧的語錄，也沒有神奇的秘方，只有一排人名和電話號碼。當他再度抬起頭來，老人卻 已經沒有了蹤影。年輕人迅速環顧四周，只見兩個人在附近悠閒地遛狗，其他什麼人也 沒有。 〞對不起，〞年輕人走向那兩個遛狗的人，問道：〞你們有沒有看到剛剛跟我走在 一起的老人到哪裡去了？〞 這兩個有點年長的男女互望了一眼，男的說：〞我沒有看到有人跟你走在一起啊！ 〞他身旁的女人也搖搖頭說：〞沒看到。〞 〞可是，你們一定有印象，我剛剛跟一位中國老人走在一起，他穿著一件黑色的運 動夾克。〞年輕人堅持。 〞我很抱歉，〞男的重複說：〞我們真的沒有看到有人跟你走在一起。〞 年輕人順著方才走過的路徑，緩緩地往回走，他完全無法理解，那老人怎麼可能一 轉眼就消失了呢？而且，為什麼這對遛狗的男女沒有看見他呢？或許，這一切都是他自 己幻想出來的，他自己做的白日夢。可是，他捏著口袋裡的紙條，這張紙條不可能是夢 啊！中國老人確實曾跟他在一起的，這張寫著十個人名和電話號碼的紙條就是證據！ 熾天使書城
【第三章】 潛意識信念的力量 年輕人回到家中，馬上開始打電話給紙條上所有的人。頭幾次通 電話他還有些不好意思，他不確定人們對於他這個陌生人的來電，及有關中國老人的神 奇相遇，會有什麼樣的反應。然而事實證明，他實在無須憂慮，因為他們都知道中國老 人及有關財富的秘密，甚至他們還都顯得相當高興。於是，他很快地在接下來的幾個禮 拜之內，安排了和所有人的會面。 第一個和年輕人見面的是一個叫做理察﹒艾博拜的男人。艾博拜先生的時間表排得 滿滿的，但他還是同意在第二天下午五點鐘會見年輕人。 艾博拜先生住在城市外圍的一間大廈頂樓，當年輕人進入起居間時，馬上就被窗外 的景色吸引住了--整個城市被夕陽下的美妙景觀籠罩著。面向南方的整面牆鑲了四面落 地窗，城市的整個景觀一覽無遺，落日將城市的天際線染成了琥珀色，遠方的辦公大樓 透出像星空般閃閃發亮的燈光，而車燈和路燈也在腳下流成一條長龍。 〞這景觀實在太美了！〞年輕人讚歎地說：〞我從來不知道這個城市有這麼壯觀。 〞〞是啊！這實在是很壯觀的城市。〞艾博拜先生笑著說：〞我就是看上這個景觀才買 下了它，不管是什麼時候，我可以在這窗前一坐就是好幾個鐘頭。〞 年輕人判斷艾博拜先生大約將近50歲，他是個矮小、體格強健的男人，淡淡的頭髮 下是一雙明亮的藍眼睛，他穿看一條棉質卡其長褲，配上白色翻領襯衫，輕便又不失品 味。 年輕人坐了下來，艾博拜先生開口問道：〞你對累積財富的秘密有興趣是嗎？〞 〞你認為真的有這秘密嗎？〞年輕人反問。 〞嗯！當然囉！〞艾博拜先生答道。 〞那這秘密到底是什麼呢？〞年輕人又問。 〞它不過是十項永恆不變的法則，當我們使用它時，所有人都能夠借此創造出他們 的財富，而且是源源不絕的財富。〞 〞每個人都可以嗎？你確定？〞年輕人謹慎地問。 〞絕對是！〞艾博拜先生點頭說道。 〞可是，如果每個人都有能力擁有財富，為什麼還有那麼多人為了生活而勞苦一輩 子？〞 〞不是每個人都有能力，這點很重要，〞艾博拜先生說：〞而是，每個人都'相信 '他們有能力可以做到。一般人的心思和身體是有能力完成一些重大的事情的，問題是 ，我們不相信自己有能力可以做到。 〞很久以前，我曾看過一個表演，一個催眠師從觀眾裡面選出好幾個人來作催眠。 這個催眠師要其中一個觀眾在桌子上躺下，他催眠了這個人，然後告訴他說，現在他的 身體堅硬得如同一塊鋼板，他搬出兩張椅子，分別放在這個觀眾的頭和腳部，以支撐他 的身體。然後他把桌子移開，這個觀眾的身體僅由兩張椅子支撐頭腳，卻竟然能保持著 平躺在桌上的姿勢，他的身體真的如同鋼板一樣堅硬。這是為什麼？因為他相信。 〞之後，在同一個表演裡，其他的人也被催眠了，這一次，催眠師告訴他們說，他 們無法拿起放在桌上的自來水筆、他告訴他們這個自來水筆比兩噸重卡車還要重，無論 如何都不可能拿得起來。催眠師說：'無論如何試試看，但是這只筆是動不了的。 '"他們一個一個接著去拿這只筆，我特別記得其中一個人，長得高大魁梧，活像個健美 先生。當他試著要去拿起這只筆的時侯，他的臉漲得通紅，額頭冒出一粒粒的汗水，手 臂的肌肉緊緊地鼓起來……可是，他還是無法把筆拿起來！原因不在於他沒有能力拿起 一隻筆，即使一個小孩也有力量可以拿起一隻筆來，而是，他'不相信'自己有能力拿起 筆來。 〞所以，你有什麼能力並不重要，重要的是，你相信自己有能力！這就是財富的第 一個秘密--潛意識信念的力量。〞 〞我們的潛意識信念？〞年輕人重複說：〞我不懂。信念跟財富有什麼關係呢？〞 〞如果一個健康強壯的大男人，只因為相信拿起一隻筆是不可能的，就真的無法拿 起筆來，那麼你認為，一個人打心裡不相信自己可以致富，他還有什麼機會可以變得有 錢呢？ 〞15年前，我本來過得還可以，雖然沒什麼太了不起的事，可是我過得還是很舒服 的。然後有一天，我被裁員了，突然間沒有了收入，可是我還有房子貸款及一堆生活開 銷要支出，我完全不知道要怎麼過下去。一天晚上，我睡不著，於是就出門沿著河岸散 步，就在那時，我遇見了一個改變我一生的人--那個中國老人！〞 〞然後呢？〞年輕人急切地想知道有關中國老人的事。 〞他說了一句話，那句話直到現在還跟著我，他說：'每一個逆境都包含一個等值 或更大價值的種子。'""他也跟我說過一樣的話，〞年輕人大叫起來。 艾博拜點點頭，繼續說：〞那時我並不瞭解這句話的意思。你想想看，我丟了工作 ，等於失去了我賴以生活的一切，這個絕望的境況，怎麼可能帶來什麼有價值的東西呢 ？可是回過頭去看，那真是發生在我身上最好的一件事了，因為那樣的處境，強迫我必 須去創造我的生活，去做一些除非這件事情發生，否則我永遠不會去做的改變。 〞我一直想要自己創業，自己當自己的老闆，被裁員之後，使我有機會去做這件事 。學會了財富的秘密後，我在家裡成立了一個管理顧問公司，而第一年，我就賺進了從 前那個工作的雙倍收入。〞 〞真的嗎？你不是開玩笑吧！〞年輕人吃驚地喊出來：〞你真的是運用財富的秘密 才成功的嗎？〞 〞那當然！〞艾博拜先生肯定地說：〞19世紀，美國一個心理學家和哲學家--威廉 ﹒詹姆斯說過，他那個時代最偉大的發現就是，人類可以簡單地借由改變他們的心理狀 態，來改變他們的生命。這點是千真萬確的！不管你希望生命是什麼樣子，健康或快樂 、擁有愛情，或者成為一個億萬富翁，你第一件必須做的事情就是，去檢驗你的態度和 信念，你是否認為這些是可能的。如果你不相信某件事是可能的，你就不太可能實現它 ！〞 年輕人拿出他的記事本和筆，他問道：〞你不介意我記筆記吧？〞 〞嗯！當然不會！記筆記是個不錯的方法。〞艾博拜先生微笑著繼續說：〞你知道 嗎？在醫學上有一個實驗，100個得了同樣疾病的人，如果給他們同一種包著糖的膠囊 ，然後告訴他們說這是可以治病的特效藥，有40%的病人會痊癒，只因為他們相信這種 藥可以治癒他們的疾病。類似的情形，一旦病人被宣告得了不治之症，他們的情況通常 很快地就惡化下去，因為他們真的相信自己沒救了。 〞如果你覺得自己沒有吸引力，你想你還有多大可能得到一份恆久的愛情？你跟人 們在一起時，可能覺得侷促不安，在宴會上總是遠遠地獨自坐在後面，想盡辦法讓自己 不要被注意到，即使碰到一個被你深深吸引的人，你也可能覺得自己不夠好，配不上他 們。 〞在我們生活的各個層面裡，影響力最大的就是我們的潛意識信念。其實，你所賺 的金錢，通常就是你心目中自己的價值。〞 〞等一下，〞年輕人坐直了身子說：〞我沒聽清楚，你是說……〞 〞你對以前所得到的薪資滿意嗎？〞艾博拜先生問。 〞嗯……不！不怎麼滿意。〞年輕人答道。 〞那你為什麼不要求加薪呢？〞 〞因為我不覺得他們會給我加薪。〞 〞如果你不要求的話，加薪就更不可能了。〞 〞這是真的。〞年輕人說：〞可是他們有時候也會加我的薪水，這又是為什麼？〞 〞對他們來說，當你的價值多於你現在的薪資時，他們就可能給你多一些。可是很 顯然，你並不相信自己比現有的薪資更值錢，上個禮拜我面試一個人，也已經準備以 4萬英鎊起薪聘用他，因為他的資歷和能力都非常適合這個職位，可是當我問他期待多 少薪資時，他卻說2萬英磅。〞 年輕人不斷記著筆記，艾博拜先生繼續說：〞你的現狀是一面反映你信念的鏡子， 如果你不相信自己也有富裕的一天，那麼你富裕的機會恐怕永遠不會到來。其實，富裕 的人和窮苦的人最大的不同，不在於他們的銀行帳戶有多大，或財產有多少。〞 〞那麼是什麼？〞年輕人問。 〞他們的信念！擁有財富的人對他們自己和金錢有非常清楚的信念。〞 〞你的意思是說，有財富的人相信他們能夠創造財富？〞 〞是的！〞艾博拜先生答道：〞不過意義還不只於此。我這麼說吧：你很明顯地希 望能夠累積財富，否則你不會出現在這裡討論它。對不對？〞 年輕人微笑著說：〞沒錯！〞 〞那你告訴我，你為什麼要成為富有的人，源源不絕的財富對你的生活有什麼好處 呢？〞 年輕人想了一下說：〞擁有財富就能夠擁有自由，這自由指的是，我可以去我愛去 的地方；去做我喜歡做的事；去買我喜歡的任何東西……財富使我有力量，有安全感， 獨立感；我還可以開始我自己的事業。〞 〞很好！〞艾博拜先生說：〞你的想法中，你相信金錢可以帶給你更大的自由、力 量、安全、獨立？〞 〞那當然！〞年輕人說：〞可能大部分人都會說出相同的答案吧！〞艾博拜先生說 ：〞我現在要你做的是，想一想你成長經驗中，學到或聽到的所有有關金錢和財富的話 。〞 〞我不太瞭解你的意思是……〞年輕人猶疑地問。 〞好！我這麼問吧！你的父母最常說到有關金錢的話是什麼？〞 〞嗯……我想想，我記得父親總是說錢不會從樹上長出來。〞 〞好！非常好！還有沒有其他的？〞 〞我母親常說，金錢不是萬能的，還警告我們說，金錢不會帶來快樂，也不能買到 愛。〞 〞很好！還有呢？宗教信仰上對錢的說法呢？〞 〞你的意思是什麼？金錢是萬惡的根源？〞年輕人問道。 〞對！也算！這是我們最常聽到的一種說法，但是我認為對金錢的'愛'才是萬惡的 根源，而不是金錢本身。〞 突然間，年輕人感到十分震驚。他從小到大所學到對金錢的看法，竟然都是負面的 ！他一直被教導著去相信，金錢是不足取的，它在生命中是不重要的，它不能帶來快樂 ，也買不到愛，而且，金錢還是萬惡的淵源，使人們的靈魂隱於萬丈的地獄深淵。 〞你看見這些潛意識信念跟你的意識想法是多麼矛盾；一方面，你認為金錢可以帶 給你自由、安全、力量和獨立，但是另一方面，深層的信念又告訴你，如果你累積了財 富，你將不快樂，沒有愛，變成有罪的，並且可能因此墮入地獄。你的潛意識信念因此 阻止你接近財富。〞 〞我以前從來沒有這麼想過。〞年輕人說。 〞有些人並不認為自己值得擁有大量的金錢，另外一些人則認為擁有財富是錯的， 是不道德的，他們會認為，為什麼當別人都沒有錢時，我卻可以有錢？爭議的問題在於 ，如果你沒有幫助別人的條件，你就無法幫助任何人。〞 〞我們的潛意識信念是十分有力量的，〞艾博拜先生重複他說：〞這影響著我們生 活中的每一件事物。20世紀最偉大的企業家--克里門﹒史東，提出一個相當好的說法， 你看！〞他說著，拿出一塊飾板給年輕人看，上面刻著：〞不論腦中所想著的是什麼， 所相信的是什麼，它一定可以被得到！〞 〞你說的我都瞭解，〞年輕人說：〞可是我不認為，改變潛意識的信念是件容易的 事。〞 艾博拜先生微笑說：〞永遠記住克里門﹒史東說的話：'不論腦中所想著的是什麼 ，所相信的是什麼，它一定可以被得到！'你絕對有選擇信念的力量。〞 〞怎麼做呢？〞年輕人問道。 〞目動建議。〞艾博拜先生說。 〞那是什麼？〞年輕人問〞自動建議只是一種簡單的技巧，就是你一直不斷地對自 己提出建議。〞 〞一直對自己提出建議，這樣就能影響潛意識信念嗎？〞年輕人不可置信地問道。 〞任何建議或說法，只要重複的頻率夠多，它就會進入你的潛意識中，〞艾博拜先 生解釋道：〞因為，你聽到這信念被人一直不斷地重複又重複，然後，它就進入了你的 潛意識中，你將會相信它們。〞 年輕人快速地記錄下一些重點，艾博拜先生繼續說：〞你要做的就是，通過自動建 議，去創造出一些跟金錢或財富有關的正面聯想或信念。首先，你必須把那些陳年的負 面信念反過來想。譬如，不要說'錢不會從樹上長出來'，而以這句話來代替：'是的！ 錢不會從樹上長出來，但是在我的努力之下，它就可以。'；又譬如，我們以'金錢可能 無法帶來快樂，可是沒有錢也同樣不會有快樂'這句話來代替'金錢無法帶來快樂'；又 如，我們可以說：'對金錢的喜愛是萬惡的根源，可是用在好的方面，金錢卻是一個大 福祉。'"然後，再加上你自己的正面建議，譬如，'財富帶來力量、自由和安全'或是 '我有能力創造源源不絕的財富'。這樣，你就可以開始改變你的潛意識信念，不管是對 你自己，對金錢還是對財富。〞 年輕人從筆記本中抬起頭來，問道：〞這些自動建議需要多久重複一次？〞 〞盡可能頻繁地重複。〞艾博拜先生回答：〞至少一天三次--起床之前一次，白天 一次，上床前再一次。〞 年輕人為了怕自己忘記，很快地在筆記本上記錄。 〞不管你相信什麼，你都可以做到，〞艾博拜先生說：〞這就像這一首詩。〞他說 著指向桌上的一塊飾板，上面有一首詩：如果你認為自己會被去倒，你就會被擊倒。 如果你認為自己沒有勇氣，你就不會有勇氣。 如果你想贏，可是你認為自己不會贏，那麼，你幾乎不可能會贏了！ 如果你認為自己將會失敗，你就已經失敗了。 在這個世界上，成功孕育於一個人的心-- 全都在那顆心上。 如果你認為自己與眾不同，你就是！ 你得盡可能想得美，你得先確定自己是個什麼東西，你就可以贏得任何獎牌。 人生的戰鬥並不永遠靠向那些比較強壯的人，或比較快的人。 可是遲早，贏得勝利的人，將是-- 那個以為自己能夠的人。 〞這是一首很有鼓舞作用的詩，〞年輕人說：〞我可以把它抄下來嗎？〞 〞當然可以！〞艾博拜先生笑著說：〞我想你可能也會喜歡這句雷夫﹒艾默森說過 的話。〞說著他遞過來一張小卡片，〞這是我的第一句'自動建議'，我一直隨身帶著， 以時時提醒我自己。〞年輕人看看卡片上的文字，它寫著：戰勝的人，是那些認為他們 可以的人！ 這天夜裡，年輕人把他和艾博拜先生會談上所作的筆記，仔細地看了一遍，他看到 自己寫著：財富的第一個秘密--潛意識信念的力量人們不會獲得那些他們能力所及的事 物，卻會獲得那些他們認為他們可以得到的。 我們的生活狀況，反映的正是我們的潛意識信念。 人們賺得的，正是他們心目中自己的價值。 通過自動建議，我們可以改變自己的潛意識信念。 不論你所想的是什麼，所相信的是什麼，你都可以得到它！ 戰勝的人，是那些認為他們可以的人！ 熾天使書城
【第四章】 燃燒慾望的力量 第二天，年輕人來到城市北方60英里遠的小村莊會見名單上的第二個人--盧波﹒康 明思。經過一個小時的車程，他終於抵達這個廣大鄉村莊園的入口。當他走上鵝卵石舖 成的步道時，完全被這花園的景象深深吸引住了，放眼所及，一片約500平方公尺的綠色 草坪，柔軟豐美地舖陳在土地上，一棵巨大的香柏樹四周圍著一叢叢的水仙花，花園的 外圍種著一圈紫色和金色的金盞花。 步道在房子前圍成一個荷花池，池中有個石雕海豚噴泉。房子外牆爬滿了爭籐蘭， 粉紅色花苞點綴在綠色的爬籐間，洋溢著早春的氣息。鵝卵石盡頭，一個穿著棉布工作 服，戴著鴨舌帽和太陽眼鏡的男人推著獨輪推車向年輕人走來，他是個高大的男人，留 著銀灰色鬍鬚。他放下手中的推車，摘下太陽眼鏡，露出閃亮的雙眼。 〞你好！有什麼事嗎？〞他說。 〞我是來找康明恩先生的，〞年輕人回答道：〞我跟他約了見面。〞 〞我就是康明思！你好嗎？〞他說著伸出手來。 年輕人驚訝地握著他的手說：〞嗯……很好！謝謝！〞 〞今天天氣不錯，我們坐在外面好嗎？〞康明思先生說。 〞當然！〞 康明思先生領青年輕人沿小徑來到房子的後花園，年輕人眼前又出現另一番美景。 如果說，前花園可以用美麗形容，那麼，後花園就得用高雅形容了。碎石子路筆直穿過 大片草地，兩旁種滿了長綠灌木，草地四周圍繞著開滿不知名花朵的苗圃。 他們坐在一張鑄有白琺琅的鐵桌子旁，面向著高貴的後花園。幾分鐘之內，一個僕 人就為他們端來了飲料。 〞要不要喝點茶？〞康明思先生問。 〞好！謝謝！〞 在康明恩先生倒茶的同時，年輕人很簡短地告訴他，有關遇見中國老人的事。 〞財富的秘密？〞康明恩先生說：〞嗯！當然！我知道這些財富的秘密，我擁有的 所有東西，都是從那些秘密來的。 〞哪個秘密最特別呢？〞年輕人問道。 〞每一個秘密都同樣重要，它們幫助我得到今天所有的東西。但是，現在回想起來 ，我想我最需要學習的是'燃燒慾望的力量'。〞 〞慾望？〞年輕人重複著，〞可是你確定每個人只要有慾望就會有財富？〞 〞你有慾望吧？不是嗎？〞康明恩先生說：〞事實上，很少人有致富的慾望，更別 說有燃燒的慾望了。〞 〞是嗎，這我倒不知道，〞年輕人說：〞為什麼有人會不想要財富呢？〞 〞讓我從頭說起，〞康明思先生說：〞人類的抉擇圍繞著兩種東西--痛苦和愉悅。 如果有什麼是可以帶來愉悅的，我們就會去追求它；如果有什麼是會帶來痛苦的，我們 就會避免它。這你同意嗎？〞 年輕人點點頭，〞我想是吧！〞他說：〞可是，財富不是會帶來歡愉嗎？〞 〞是的！沒錯！可是，很多人卻認為金錢或財富會帶來痛苦。你學了潛意識信念的 力量沒有？〞 他點點頭，但沒說話。 〞所以你知道，有些人相信金錢會帶來某種程度的痛苦。舉例來說，有些人認為， 朋友會因為金錢而出賣他們；或擔心有了財富之後，需要擔負一些責任；有時侯他們還 擔心錢太多要繳稅，或怕別人因為他有錢，而對他有所索求。 〞說得更明白一點，有這些擔憂的人，其實並非真的對財富有慾望，也因此，他們 通常不會擁有財富。〞 〞這得到一個結論，〞康明思先生繼續解釋道：〞如果你希望得到源源不絕的財富 ，你必須提高對擁有財富、得到財富的愉悅。你必須要它，比'要'更多的是，你必須渴 望得到它，有燃燒的慾望才行。你必須有這份慾望，到了可以為得到財富，而願意做一 些必要犧牲（包括犧牲你的健康，你的私人關係和你的正直）以掃除任何阻擋你的障礙 。 〞這是為什麼那些想戒煙的煙槍，想保持清醒的酒鬼，想減輕體重的減肥者永遠都 不能真正成功，除非，這些人戒煙、戒酒、減肥的慾望夠強烈，他們才可能有所改變。 如果你想在生命過程中得到些什麼，你必須對此有一股燃燒的慾望。 〞15年前，當我遇到中國老人的時候，我差不多失去所有的東西，而瀕臨破產邊緣 。我曾經在高速公路旁，開了一間加油站，經營得很好，好到我竟然還可以在加油站旁 再開一家餐廳。那時，每件事都非常順利，我也工作得很愉快，直到另外一條更新、更 寬的高速公路，在東邊三公里的地方開好了之後，幾乎是一夜之間，開進來加油的車輛 一落千丈，六個月之內，生意壞到完全沒有希望的地步。而在這段期間內，我開始負債 了。 〞我不但沒有任何收入可以支付日常開銷，更別說一點錢還債了。最後只好把加油 站賣給一位有錢的親戚。那時，我發現自己已經六十幾歲了，竟然還身無分文！〞 年輕人從筆記本中抬起頭來，他說：〞你是說，你得在六十幾歲的年紀，還要一切 從頭來？〞 〞是的！〞康明思先生點點頭。 〞可大部分的人在那個年紀都要準備退休了，不是嗎？〞年輕人叫了起來：〞你還 能做什麼呢？〞 〞老實說，那時候我還真是沒了主意，我只知道我一定得做點什麼。那天，我坐在 自己的餐廳裡，一個中國老人走了進來，他坐在我面前不遠的一張桌子旁，對我說： '早安！'，他有一張非常和善的臉孔，我們的距離幾乎馬上就拉近了。他點了一道特餐 --我店裡惟一的一道特餐，也是我最拿手的一道餐點，油炸辣薯片。每一個在我這兒吃 過這道餐點的人，都會愛上它。 〞他用完餐之後，問我為什麼這地方這麼空蕩蕩的，我就跟他解釋那條新開的高速 公路的事。他問我以後想怎麼辦呢？我就說我不知道。我已經花了生命中最寶貴的20年 經營加油站和餐廳，直到新的高速公路建起來，事業就一下子全沒了，可是，如果車子 不經過這裡，我還能怎麼辦呢？ 〞老人嚴肅地望著我，然後說：'在我的國家，我們相信每個困境的來臨，都一定 會帶著同等，或更有價值的東西。'，我說：'別開玩笑了！20年的心血都白費一空，還 可能有什麼更有價值的東西？'，他又說：'因為有更好的東西在等著你。當一個門關起 來時，你就得去打開另一扇門。你可以擁有任何你想要的東西……如果你的渴望夠強烈 ，而且準備好不惜代價得到它。'"我望著窗外陷入沉思，我想著接下來該怎麼辦呢？這 樣的情況有可能帶來什麼轉機嗎？我想了一會兒，可是當我回過頭來的時侯，老人已經 走了，他在桌上留下用餐的費用，以及一張小紙條，紙條上寫了十個人名和電話，最後 還有一行字--謝謝你的特餐，油炸辣薯片實在太可口了！〞 康明思先生啜了一口茶，繼續說他的故事：〞我打電話給紙條上的所有人，想多知 道一些關於這老人的事，卻因此學會了財富的秘密。如同我說的，我已經到了這種絕望 的地步，沒有什麼可以失去，所以我完全豁出去了。〞 〞這些秘密幫助了你？〞年輕人問。 〞看看你周圍的這一切，〞康明思先生微笑著說：〞沒有財富的秘密，我恐怕只能 一死了之了。〞 〞你不是說真的吧？〞 〞當然是真的。可是還好我知道了那些秘密。〞康明思先生嚴肅地回答。 〞那燃燒的慾望到底是怎樣幫助你的呢？〞年輕人問道。 〞它讓我決心走向成功。〞康明思先生說：．〞在生命的過程中，除非你有一股燃 燒的渴望，否則你很難抓住任何東西，因為，'獲得'需要努力、決心和承諾。我以前一 直希望活得舒適，可是在事業破產之後，我有強烈的渴望，不只希望有錢，更想要擁有 大量的財富，以此對我自己和他人證明，我可以做到。人們告訴我說，我已經太老而不 可能重頭來過，還有人覺得我太愚笨了，癡心妄想，他們覺得我應該把手頭的事做好就 行了。 〞而事實卻是，我決定要把我所擁有的做到最好，並以此來創造財富。〞 〞你擁有的是什麼？〞年輕人好奇地問。 〞油炸辣薯片的獨家秘方！〞康明思先生說。 康明恩先生微笑著，〞我預估，餐廳和咖啡廳可能會需要這樣的餐點，我也知道我 的薯片一定會受歡迎的--每個吃過的人都很喜歡，所以，我跑遍全國推銷這道餐點的獨 家秘方。我先免費提供獨家秘方給餐廳，直到油炸辣薯片的點用比率提高了，再來談價 錢。很多餐廳經理人都取笑我說：'我們幹嘛要你的什麼獨家秘方；我們自己有啊！ '我就告訴他們說：'可是我的秘方很特別啊！'他們幾乎連嘗都不願嘗，可是我並不氣 餒，因為我要成功的慾望非常強烈。 〞我差不多拜訪了上千家的餐廳，直到終於有人同意試試我的食譜，三年之後，我 收到了五張合約，又過了四年，光靠一張又一張的合約書，就使我成了個千萬富翁。我 幾乎七十歲了，可是我做到了。所以你瞧，中國老人的話是對的一失去加油站，卻為我 帶來了更棒的事。〞 年輕人也高興得笑了。 〞你有沒有看過查理﹒狄更斯寫的'小氣財神'？康明思先生問道。 〞有！〞 〞是什麼讓史庫吉改變了？〞 〞一些過去、現在和未來的聖誕鬼魂。〞年輕人說。 〞對！可是他們如何使他改變呢？〞康明恩先生繼續問。 〞嗯……他們讓他看到，如果他再不改變的話會怎麼樣。〞年輕人答道。 〞對了！過去的聖誕鬼魂，讓他看到自己的過去，因為吝嗇小氣而產生的折磨與痛 苦；現在的鬼魂則重現他目前所承受的痛苦；而未來的鬼魂則讓他看到，如果再這樣下 去，將來他會變成什麼樣子。然後，當史庫吉醒來，發現自己還活著，於是決定要徹底 改變。 〞我們也可以用這種方式來改變我們自己的生活，不論是在財務上、事業上或人際 關係上都可以，重要的是，我們需要有改變的慾望。我們必須清楚地意識到不做改變會 帶來的痛苦，以及一旦改變將會帶來的樂趣。這樣做才能讓我們有很強烈的動機，刺激 我們非成功不可。 〞使人們創造出這種強烈慾望的惟一方法，就是採用類似'小氣財神'書中的方式， 由四個簡單的步驟來進行。第一步，就是深刻地回想過去造成你現在想改變的痛苦經驗 。所以，如果這改變是你想擁有更多的金錢，你只要回想過去，當你想買一些你喜歡的 東西時，你總是無法如願的情形。〞 此時，一個畫面閃過年輕人的腦海中：他小的時侯，總是穿著過時、陳舊的衣服， 而他朋友們的穿著卻都是最新流行的款式；長大之後，當他在念大學時，他也總是不能 跟朋友們出去玩樂，因為他沒有多餘的錢可以供他享樂，當時有個紅頭髮的可愛女孩， 他仰慕已久，可是他從來不敢約她出來，因為他沒有車子；而最痛苦的經驗是，他母親 生病，需要一筆昂貴的醫藥費，他卻無能為力。缺錢使回憶充滿了痛楚。 年輕人的思緒被康明恩先生打斷了。 〞第二步，是去審慎地思考，過去那些痛苦的經驗，是你現在想改變的動力。以我 的情況來說，我失去了所有努力得來的一切，那實在是太痛苦了。〞年輕人想到因為財 務上的困難使他度過了無數個難以成眠的夜晚，可是他從來沒有仔細去體會這種痛楚與 苦悶，以至於這樣的經驗雖然不好過，卻沒有幫助他從中興起去改變生命的動機。 〞第三個步驟，〞康明思先生繼續說：〞是去想像，如果你不做任何改變的話，未 來還要不斷地承受這樣的痛苦。譬如在童年，你無法得到特別的生日禮物；或你因為沒 有錢而無法上大學；或因為自己很窮困，而無法妥善地照顧你的家人；或你沒有能力在 家人朋友需要幫助的時候，對他們伸出援手；或你買不起大房子，好招待來拜訪你的朋 友們。〞 年輕人想像他已經結婚並且有了小孩，他想到自己沒有能力讓他們過得好，他的孩 子得跟他自己小時候一樣，在窮困中成長……，他不忍再想下去了。他深吸一口氣，過 去、現在和未來，好像除了痛苦之外，還是痛苦。 〞這不是有些令人沮喪嗎？〞年輕人問：〞為什麼要一直想著生活中的那些痛苦？ 〞〞這的確很消極，〞康明思先生承認，〞可是，如果這讓你燃燒起改變生活的慾望， 不是值得的嗎？是不是？〞 年輕人點著頭說：〞沒錯！可是……〞 〞沒錢付帳單；沒錢供緊急時使用；或沒錢為自己、家人及朋友買些禮物……，這 些經驗的焦慮和痛苦，正好成為我們改變生活的原動力，〞康明恩先生解釋道：〞記住 ！如果你要改變現有的生活，你一定要有熾熱的改變慾望。前面提到的三個步驟只是個 小引子--你希望逃開的痛苦。第四個，也就是最後一步，才是正文。現在你要想像當你 擁有許多財富之後，所享有的歡愉快樂。你將有能力買下那些你一直夢想擁有的東西。 可能是一棟大房子，一部車子，一段假期；你將有能力幫助那些你所愛的家人和朋友； 或有能力幫助那些需要幫助的其他人。 〞可是，當我說'想像'的時侯，意思是，你必須真的看到這些事的發生，你必須真 的體會、感受到那種快樂，當這些事真的實現時，你是否真的感到無比的快樂。 〞這樣可以幫助你創造出一股燃燒的慾望，當你心沖充滿了這種強烈而熾熱的慾望 時，很快地，生命的路程將如同你期望的樣子，在你眼前展開，等著你踏上去。〞 〞你真的相信，只要慾望夠強烈，財富就會如同你期待的樣子，等著你去摘取它？ 〞〞那當然！〞康明思先生答道：〞你知道'慾望'這字在拉丁文中是什麼意思嗎？〞 年輕人搖搖頭。 〞意思就是'來自父親的'也就是'與生俱來'的意思。這代表什麼？這表示，無論你 心裡想要什麼，你與生俱來就有能力去得到它。換句話說，即使你沒有慾望，你也天生 就有能力可以去創造慾望。〞 〞嗯！我懂了！〞年輕人說：〞你的意思是說，只要對某件事或某樣東西渴望得要 死，就有力量可以得到它。〞 〞完全正確！我就是個活生生的例子。如果一個超過60歲的人都可以做到，相信我 ，任何人都可以！〞 那晚，在上床之前，年輕人把當天做的筆記又整理了一遍：財富的第二個秘密--慾 望的力量如果你尚未擁有財富，那表示你對擁有財富還沒有足夠的慾望。 你如果沒有燃燒的慾望，你就很難得到你要的東西。 當你有了燃燒的慾望，你會願意做任何犧牲（包括犧牲自尊、健康或人際關係）， 只為了實現這慾望。 你可以依〞小氣財神〞中的四個步驟，去創造熾熱的慾望：回想過去缺錢的經驗。 回想過去因為缺錢而承受的所有痛苦。 想像如果你不做任何改變的話，未來你將不斷承受同樣的痛苦。 想像當你擁有財富之後，你將得到的所有歡愉快樂。 熾天使書城
【第五章】 確定目標的力量 幾天後，年輕人來到市中心會見名單上的第三個人，一個叫做麥可﹒查普曼的男人 。查普曼先生是一家國際通訊公司的負責人，身穿一件白棉質襯衫，胸前一條深灰色條 紋領帶，雙排扣外套及深灰色長褲，高高瘦瘦的，外型相當顯眼。 他有著十分整潔的栗色頭髮，紅褐色的大眼睛，以他40多歲的年齡來說，他算是看 起來相當年輕的。 年輕人告訴查普曼先生有關他遇到中國老人的事，以及他的前兩次談話經驗，查普 曼先生坐在椅子上，雙手交握，好像陷入了嚴謹的思慮中。 〞告訴我，〞查普曼先生對年輕人說：〞你想在生命中得到什麼？〞 〞對不起，你的意思是……？〞年輕人問。 〞你想從生命中得到什麼？〞查普曼先生又重複了一次。 〞嗯……我想要……快樂。健康和……當然！富足。〞年輕人回答道：〞不是每個 人都一樣嗎？〞 〞是的，這也是為什麼很少人是快樂、健康並且富足的原因。〞 〞你是什麼意思？〞 〞如果你不知道要在生命中尋找什麼，你如何找到它呢？〞 〞可是我剛才不是說了嗎？我要健康、快樂和富足。〞年輕人堅持。 〞可是這些字眼模糊不清、含糊不明，沒什麼特別的意義，它們到底是什麼意思呢 ？〞 〞對不起，可是我不明白你的意思。〞年輕人急忙說。 〞好！讓我們說得更確實一點，畢竟這是你來這裡的目的。你要怎麼樣才會感到富 足；你必須賺多少錢才會感到富足？〞 〞嗯……我想想，〞年輕人終於理解查普曼先生的意思，他想了想說：〞我至少需 要賺比現在的薪水多兩倍，才會感到富足。〞 〞好！這是個開始。還有呢？〞查普曼先生問。 〞我要擁有一間房子，沒有貸款負擔，還要一部車子……〞 〞哪種房子，哪種車子？〞查普曼打斷他說。 〞我不知道。〞年輕人回答：〞那不重要。〞 〞是嗎？〞查普曼先生說：〞所以，只有一個房間的房子，在誠裡最髒亂的地區也 可以接受嗎？〞 〞不！當然不！〞年輕人說。 〞那要哪一種房子才行呢？〞查普曼先生又問。 〞我想要一種有五個房間，位於城市北邊的房子。〞 〞好！現在你已經越來越清楚了。〞查普曼先生又問：〞你認為賺比現在多兩倍的 薪水，可以負擔這樣的房子嗎？〞 〞不能。〞年輕人笑了，〞我得賺比現在多10倍的錢，才能負擔這種房子。〞 〞這麼說，你剛才為什麼說只要多賺兩倍錢，你就感到富足了呢？〞 〞我……我想，我還沒有真的仔細去思考這個問題。〞年輕人不好意思地承認。 〞你看到矛盾了嗎？〞查普曼先生說：〞很多人都說他們想要富有，可是很少人花 時間仔細去想他們到底要什麼，以及為什麼要。如果你想開始為自己的生活創造源源不 絕的財富，你必須好好把這些都想清楚。去找出你確實的需求，甚至到最細節的部分都 想清楚，這是非常必要的過程。只說你要一部新車，是不夠的。你必須知道是什麼車， 哪種牌子，什麼樣子，什麼顏色，才能讓你的心裡有清楚的焦點。最後，一個清楚的目 標還不夠，你還必須知道原因，以及如何達到目的，這才能真正對你有幫助。〞 〞年輕的時候，〞查普曼先生繼續說：〞我想我能對抗傳統體制，不需要資格文憑 ，我對學習沒有興趣，一心一意只想過得好。可是很快，我發現我得不到一份好工作， 因為沒有資格和文憑，回過頭去看，這的確很荒謬，有一段時間我把這歸咎於學校教育 ，我應該被教導去瞭解學習和得到資格是非常重要的，可是事實卻是，我的確被這麼教 導過，只是我沒有聽進去。 〞我不知道能做什麼，因此變得依賴、沮喪，而且非常苦悶。為什麼別人都有新車 、大房子、高貴的衣服和很棒的假期，而我卻沒有？我不斷地想，別人有這些東西，是 因為他們花時間努力去爭取，而我只是浪費了年輕的歲月。我責怪所有的人，父母、老 師，甚至政府，然而只有一個人是該被責怪的，那就是我自己。 〞有一天，我從姑媽那裡獲得一份遺產，這給了我從這個烏煙瘴氣的日子逃開的好 機會，於是到旅行社去，想找地方度兩周的假期。我拿著旅遊廣告到公園去，開始選度 假的地方。 〞然後，一個中國老人坐到我身旁來，他問我是不是要去哪裡度假，我告訴他說還 不知道要去哪裡，只知道找一定要離開幾個禮拜。然後他問我為什麼一定要離開，我於 是說，我沒有工作，沒有希望，也沒有未來。他轉過來直直地看著我的眼睛說：'那必 須去創造未來。'""你怎麼創造自己的未來呢？〞年輕人突然打斷他。 〞我那時也是這麼說的，〞查普曼先生說：〞而這個老人只說：'通過財富的秘密 啊！'然後他給我一個名單，說這些人會向我解釋一切。〞 年輕人微微笑了起來。 〞我就是通過那些人發現自己最大的問題，就是沒有目標、沒有方向。〞查普曼先 生繼續說：〞我可以擁有任何我想要的東西，可是首先得確實知道我到底要什麼，以及 為什麼要。這就是確定目標的力量。〞 〞確定的目標，〞年輕人說著在筆記上寫下一些字，然後他問：〞所以你是說，我 必須有目標才能創造財富？〞 〞嗯，是的！目標是第一個部分。〞查普曼先生說：〞你必須有特定的目標，只是 說我想要財富是不夠的，建構一個未來，你必須把焦點放在你想要擁有什麼，還有你想 在什麼時候擁有它。〞 〞這些又如何幫助你得到財富呢？〞年輕人問道。 〞想像一下，你開始了一段旅程，可是腦海裡並沒有一個終點，請問你最後會到哪 裡去？〞查普曼先生反問。 年輕人笑著說：〞那就隨人去猜了。〞 〞對啊！沒人知道。你會在什麼時候往什麼方向去，完全決定於你當時的感覺。可 是如果你啟程之前就有個目的地，那麼你最可能到達哪裡呢？〞 〞當然就是那個目的地啦！〞年輕人說。 〞對了！人生就像是個旅程，如果你知道自己要去哪裡，你就最可能到達那裡。〞 年輕人又低頭做了些筆記。他以前從來沒有明確的目標，可是他現在知道目標的重 要性了。 〞有目標只是發展明確目標過程中的一個部分而已。讓我們回到那個假想的旅程， 如果你有好幾個目的地想去，你如何確定你都一一拜訪過它們了？〞 〞嗯……把它們寫下來？〞 〞很好！把所有的目標都寫下來，這樣你才可以隨時檢查自己是不是走在正確的道 路上。這就好像去超級市場一樣，如果你沒有準備一張購物清單，你可能還是知道自己 要買什麼，可是當你在眾多展示框前繞一圈之後，你可能被廣告、促銷活動或琳琅滿目 的貨品所吸引而分心，最後往往忘了買些最重要的東西。〞年輕人笑了起來，〞我就是 這樣。每次我從超級市場出來，總是忘了買最重要的東西，反而買一些奇奇怪怪的產品 ，甚至是不需要的東西，〞 〞現在，如果你有一張購物清單，這種事就不會發生。因為你在超市裡面逛的時候 ，你會不時看一下你的購物清單，以確定到底要買什麼。〞 〞這聽起來挺簡單的。〞年輕人說。 〞是很簡單啊！〞查普曼先生笑著說。 〞所以你的意思是說，把目標寫下來是比較有效率的方式？〞 〞沒錯！然後每天都要看一下，最好一天三次，讓它們一直在你的腦海中。這樣你 會永遠把焦點鎖定在這些目標上，而你做的大部分事情都會跟這些目標的達成有關。假 如舉例來說，你有個目標是在這個禮拜結束之前完成一個企劃書，你就會把大部分的時 間花在這個企劃書上頭，而不是看電視。〞 〞最有效的方式是，你必須把目標牢牢記在腦海中，讓它進入你的潛意識裡。〞查 普曼先生說。 〞怎麼說呢？〞年輕人問道。 〞好，通常目標都怎麼說？人們如何表達？舉例來說、新年的新希望人們會說： '我希望……'，'我要……'，'我想嘗試……'這些說法是沒什麼用的，這也是為什麼人 們的新年新希望通常都無法達成。〞查普曼先生解釋道。 〞這些說法有什麼不對嗎？〞年輕人不解地問。 〞如果有人說他要戒煙，你想他會成功嗎？〞 年輕人聳聳肩。 〞我跟你打賭，他們不會成功的。〞查普曼先生說：〞因為，如果有人真的有心要 戒煙，他會說：'我不抽煙！'。你有沒有聽過一個例子，一個催眠師把另一個人催眠， 讓他直挺挺地躺在兩張椅子上，中間什麼也沒有？〞 〞有！我聽過。〞年輕人回答。 〞想像一下，催眠師如果說：'你應該直得跟一塊木板一樣，我們要試著讓你變得 同鋼板一樣硬。'這個催眠有可能成功嗎？催眠師該說：'你同一塊木板一樣直，像鋼板 一樣硬！'。沒有'應該'、'試著'、'可能'、'希望'……這些詞，催眼師都用確定而正 面的表達方式。 〞我們表達目標也是同樣的道理。要用'從現在到今年12月31日為止，我賺了 100萬。'，來取代'我想要'、'我將試著'或'我希望在今年年底之前賺到100萬。'。當 你要寫下目標的時候，永遠記住用肯定、確實的詞句來表達。 〞當你用這種詞句寫下目標的時候，你已經達成一半了，說起來也很神奇，當你用 肯定、確實的詞句寫下目標的時候，事實上，是正在把它們變成你的真實生活。只要簡 單地把它們寫在紙上，每天讀個三遍--早上、中午和晚上--你就已經開始往目標前進了 。〞 〞真的嗎？〞年輕人不可置信地問。 〞我只能說，試試看，看會發生什麼。〞查普曼先生說：〞寫下目標，對你達到目 的有決定性的力量。一旦你把它們寫下來，就開始'看見'自己得到它們。〞 〞這又是什麼意思呢？〞年輕人問。 〞這是一個叫做'視覺化'的過程。不論你的目標是什麼，想像你已經得到它了。舉 個例子來說，你的其中一個目標住在某種房子裡，你開始'真的看到'自己住在裡面。或 者，如果你的目標是獲得某種特別的工作，你要'真的看到'你自己在做這份工作。〞 〞可是這不過是想像的吧？〞年輕人問道。 〞你知道，有一個充滿智慧的老人曾經告訴我：'如果你企求它，它就不是夢！ '當你想像自己已經達到目標，這目標會變得更真實，更有可能。這種技巧經常被一些 偉大的運動員採用，因為這會增加你的自信心，一種幫助你達到目標的感覺。〞 〞好！〞年輕人說：〞所以我得確定目標，把它們寫下來，然後'看見'自己達成目 標。〞 〞對！不過，還有一個額外的步驟，可以讓你達到目的的過程更為順利，就是確實 指出你為什麼要這些目標的原因。〞 〞為什麼呢？〞年輕人問道。 〞因為原因可以給予目標一個目的。舉例來說，如果目標是賺到某個數目的金錢， 還不如這個金錢是有目的的，譬如，賺到這些錢，是為了負擔一間特別的房子。一個假 期或讓你的孩子上大學。不管是什麼，你反正需要一個目的。畢竟，'賺到一千萬'和 '賺一千萬來買間自己的房子'，哪種說法動機比較大？記住！財富不只是累積金錢，而 是用它來滿足你的目的，滿足你生活上的目的。在你的目標後面標出原因來，可以使你 的目標更有力量。〞 這天晚上，年輕人把自己做的筆記拿出來重新溫習一遍：財富的第三個秘密--明確 目標的力量你可以擁有任何你想要的事物，只要你確定知道要什麼？為什麼要它？ 你必須對目標有明確的想法，包括要達到這些目標的原因，以及在什麼時候達成目 標。（譬如，只說要擁有財富是不夠的，還必須說出到底要賺多少錢，要擁有什麼財產 。） 永遠用肯定、確定的詞句描述目標。（譬如，從現在到X月X日為止，我賺了多少錢 ……。） 把目標寫在紙上，每天讀三遍（早上、中午和晚上）。 把自己達到目標的情況〞視覺化〞。 指出為什麼要達到這些目標的原因。 記住！財富不只是積累金錢，而是用來滿足你的目的，滿足生活目標的。 熾天使書城
【第六章】 行動計劃表的力量 〞所以，你已經寫下了你的目標，用肯定、確實的詞句表達，也已經預定好了達成 的時間表，以及為什麼要達到目標的原因。現在你已經有了明確的目標--你知道自己要 什麼，為什麼要它，以及什麼時候要達成目標，可是還不知道下一步該怎麼做？〞 年輕人坐在愛芮卡﹒席兒的正對面，愛芮卡﹒席兒是一家頗具規模的國際出版公司 的主編，也是年輕人名單上的第四個人。第一眼看到席兒太太的時候，年輕人十分驚訝 ，因為他以為一個出版主編應該是個中年人，可是席兒太太雖然是39歲，可是看起來起 碼年輕10歲以上。她有著一頭金色長髮。綠色的大眼睛，雖然已經有了三個小孩，可是 身材還保持得相當苗條。 〞說實話，〞年輕人說：〞我是一點主意也沒有，你說得對，我雖然知道了自己的 目標，可是卻不曉得該如何去完成它。〞 〞這沒有關係。〞席兒太太說：〞12年前，我也同你一樣。我的事業是從一個自由 文字工作者開始的，我一面懷孕，一面繼續工作，直到我把孩子撫養長大。那時，我寫 一些自己有興趣的文章，就是有關初為人母和家庭的內容。也就是說，不管我們在家庭 中的各個階段扮演什麼角色，我通常都可以找出一些主題來寫。我的文章大多發表在雜 誌和報紙上，收入不錯，同時可以照顧我的三個小孩。可是我還有個更大的夢想--我真 正想做的是，自己出版一份雜誌。問題是，自己出版一份刊物需要很大一筆資金，這使 我的夢想像個不切實際的幻想。 〞然後有一天，我要到北方一個城市去採訪某個人，坐在我對面的正是那個中國老 人，他也要去同一個地方。他非常和藹可親，我們幾乎整個旅程都在談天。談著談著， 我就告訴他自己是個文字工作者，可是一直有個夢想要出版自己的刊物，我也向他承認 ，這個夢想需要太多錢，我恐怕一輩子也無法實現它。 〞然後，他輕輕碰著我的手臂，對我說：'如果你要它，它就不是個夢。'""這是什 麼意思？〞年輕人問道。 〞我也是這麼問他的。〞席兒太太說：〞老人於是說：'只要是你腦子想得到，並 且相信的，它就可以被實現。'"年輕人想起老人也跟他說過類似的話，他低頭開始記筆 記。 席兒太太繼續說：〞就是在那個時候，他跟我提起財富的秘密。他給我十個人名和 電話號碼，告訴我說他們可以向我解釋這些秘密是什麼。我去見了這十個人，因為我想 或許這些人有什麼故事，是我寫文章可以參考的。可是我很快發現，財富的秘密是真有 其事，而且也使他們都成功了。其中一個對於我特別重要的秘密就是，行動的計劃表的 力量。〞 〞行動計劃表到底是什麼東西呢？〞年輕人問。 〞知道你要什麼，和為什麼要，是非常重要的，這可以讓你的目標真正進入你的生 活中，可是如果你做一些實際行動來達成目標，你就必鬚髮展一個工作策略。這就是行 動計劃表。 〞所有成功的運動員都會計劃他們的未來，他們會計劃出訓練時間，以使他們剛好 在某個競賽的時刻達到巔峰。比賽之前一兩個禮拜才計劃已經來不及了，他們必須很早 就預估到自己的巔峰期，才有可能成功。而我們的生命過程也是同樣的道理，所以在賺 錢之前一定要有個粗略的構想，然後配合自己的行動計劃。 〞幾年以前，我問過一個非常成功的企業家，什麼是他成功的秘訣，他告訴我說， 不管什麼事情，要成功必須做到三件事：計劃、計劃，再計劃！這個建議很有道理，你 可以想像蓋一間房子，卻沒有施工設計圖嗎？要用什麼材料、什麼工具？要在哪裡打地 基？要蓋成什麼形狀？有幾層樓？如果沒有計劃，你就不知道要如何開始。〞 年輕人點頭同意她的說法。 〞同樣的原則，不管你要得到什麼，一間房子、一條船。一輛車……或各種財富都 需要行動計劃表。 〞不要只是生活……，如果我們有了行動計劃，我們就可以依照想要的樣子去設計 生活。這其實不容易，連一件小事都不見得容易呢！我舉個例子，譬如你的電視機壞了 ，需要換一台新的。你知道自己想要什麼牌子、什麼樣子的電視，下一個問題是：'要 怎麼做才能得到這台新電視呢？'""你只要知道哪一家店在賣，去買就行了。〞年輕人 說。 〞好！你找到這家店，可是如果太貴了怎麼辦？〞 〞很簡單啊！那就不要買嘛！〞年輕人回答。 〞中國老人跟你提到解決問題的黃金定律嗎？〞席兒太太問。 年輕人翻著他的筆記本，找到其中一頁，他念著：〞當以為你已經耗盡所有可能性 的時候，記住一件事--你並沒有真的耗盡！〞 〞完全正確！〞席兒太太說：〞總有辦法的，你只是得去找到它。好！我們接著談 電視機，如果電視機需要200磅，可是你只有100磅，你要怎麼做才能得到電視機呢？〞 〞嗯……那就等嘛！先把100磅存起來，再去存另外一個100磅。你可以一個月存 10磅，10個月以後就可以買到啦！〞 〞沒錯！這是一個方法。可是你會有10個月沒有電視看！還有沒有別的方法呢？〞 〞那就去借錢，或用信用卡。〞 〞這也是一個辦法，可是如果你不能趕快把錢還掉，你可能要付很高的利息啊！〞 〞我就只能想到這些了。〞年輕人承認。 〞好！問問他們可不可以打析？很多店都把商品的價格訂得比較高，讓一些顧客可 以討價還價。或者，問他們有沒有免利息的分期付款辦法？有的店還可以回收你的舊電 視，然後貼補一些錢給你，你就可以不須付全額的價錢，就買到一台新電視。你看，不 是還有其他許多的方法可以想嗎？ 〞有些事情給人第一印像是'不可能'，可是當你坐下來寫一張行動計劃表，你就會 發現，還有其他許許多多的可能性呢！你只要列一張十項行動計劃，寫下十個可能性。 〞〞可不可以舉個例子呢？〞年輕人要求。 〞當然可以！以我的例子來說，我需要10萬元才能成立我自己的雜誌社，所以我就 寫了十個可能性：1．找個人或公司企業來投資10萬元。 2．找2個股東，各投資5萬。 3．找5個股東，各投資2萬。 4．找10個股東，各投資1萬。 5．找20個股東，各投資5000。 6．找50個股東，各投資2000。 7．找100人來投資，各出1000。 8．找200個人來投資，各出500。 9．向銀行貸款。 10．把構想賣給出版商，與出版商以合夥方式合作。 〞一旦我把各種可能性都列出來，整個計劃看起來就不那麼困難了。現在我的每個 案子、每個目標都有十項計劃表。〞 〞我懂了！這對你的每個目標都有效嗎？〞年輕人問道。 〞絕對有用！因為這會激發出許多不同的方法，是你以前所沒有想到的。我曾經讀 到一則故事裡有一個神父，他要在一個新城鎮中建一座教堂，他沒有錢，所以就列了一 個十項計劃書。他這麼寫的：1.租一個學校的建築。 2.租一個社區互助會的大廳。 3.租一間狩獵用的小屋。 4.向葬儀社租一間祭祀堂。 5.租一間廢棄的谷倉。 6.租一間社區的交誼廳。 7.租一個耶穌會的禮拜堂。 8.租一個猶太教教堂。 9.租一間劇場。 10．租一塊空地。一頂帳篷和一些可折疊的椅子。 〞寫下這個計劃表之後，他馬上就有了許多可能性，結果他最後把教堂建在那個劇 場裡。幾年之後，這神父--羅伯﹒舒勒博士，有了固定參加禮拜的群眾，他於是想蓋一 間尖塔的教堂，讓整個城鎮的人部可以看見教堂的尖塔。這個尖塔將被取名為希望之塔 ，不只讓人們前來做禮拜，更希望成為社區的中心，成為全鎮人民希望與精神的庇佑所 。這一次，他需要1000萬元了。有人告訴舒勒博士，這恐怕不太可能。可是舒勒博士又 擬出了一份十項計劃：1.找1個人出資1000萬。 2。找2個人，各出資500萬。 3。找4個人，各出資250萬。 4。找10個人，各出資100萬。 5.找20個人，各出資50萬。 6.找40個人，各出資25萬。 7.找50個人，各出資20萬。 8.找100個人，各出資10萬。 9。找200個人，各出資5萬。 10.找1000個人，各出資1萬。 〞籌措資金實在需要花很多時間，可是他還是做到了。而這種十項計劃表，可以用 在任何目標的達成過程中。〞 〞是的，可以想見這的確對事業的建立會有幫助。〞年輕人說，〞可是私人的事情 該怎麼計劃呢？我有一個目標，就是在城市郊區買一棟有五個房間的房子，還要有前後 院空地，以我目前的薪水實在不可能買得起，我現在連一個房間的公寓都負擔不起！〞 〞這表明一件事，除非你中了什麼大獎，你得找一個方法讓收入增加。這意味著你 可能需要陞官或換個薪水多的工作，甚至你可能應尋找創業的機會，不過反正，如果你 一定要達成這個目標，就得尋求改變。 〞我知道這聽起來可能挺困難的，不過試著先把十項計劃表做出來。如果你想現在 做，我或許可以幫你。我們先想想，怎麼讓你的所得增加。你現在年收入有多少？〞 〞60萬。〞年輕人說。 〞好！如果你每年多賺四倍，五年之內你將會有1500萬。這樣夠了嗎？〞 〞夠了！可是我怎麼賺這麼多錢？〞年輕人說。 〞寫出十項計劃。把你腦子裡想到的都寫出來。〞 〞好！〞年輕人想了想，說：〞我可以努力工作，然後升到經理的位置。我想他們 每年至少有200萬收入。〞 〞這是一個可能，雖然還有一些距離。在一個公司裡面，要從小職員升到經理級領 導階層，通常需要花上10年的功夫。〞 〞我能想到的另一個方法就是：換一份有業績獎金的工作，這樣我的薪水就可能因 為業績不錯而提高。〞 〞好！可是這業績獎金要很高呢！〞席兒太太說：〞再去拿一個更好的資格文憑， 如何？這可以讓你找到一份薪水更好的工作。〞 〞可是我現在負債，我得一直有收入才行。〞年輕人防衛性地說。 〞沒錯，可是你可以去夜間進修。〞 〞這倒也是！我沒想過這個。〞年輕人說。 〞還有，自己創業如何？〞席兒太太建議。 〞這也是個可能，〞年輕人說：〞可是做什麼事業呢？〞 〞同樣的，計劃！很多人終其一生部在從事跟他們興趣背道而馳的工作，他們不知 道自己喜歡什麼，自己的潛力或弱點在哪裡，他們很少想到自己該做哪一方面的事業。 如果是這樣的話，工作就只是賺錢糊口罷了。他們對自己的工作沒有熱誠，也沒有興趣 。最後，他們在這一行永遠不可能成為頂尖的人才，生活也只是庸庸碌碌而已。〞 年輕人深深倒吸一口氣，席兒太太說的正是他的情況。他對工作並不真的感興趣， 工作只是為了付帳單。他從來沒有仔細想過，自己對什麼工作有興趣，或他擅長做什麼 樣的事。 〞這些問題都是最基本的。〞席兒太太說：〞除非這份工作是你有興趣或你擅長的 ，否則你很難做好。而如果你無法做好工作，怎麼可能有高的薪水呢？有一句很有智慧 的話：做你愛做的，錢就會跟著來。如果說你真的很喜歡做某件事的話，你就會花更多 時間去做它，然後你就會變得很擅長了，很多人都有這種想法，他們工作賺錢，有了錢 之後，再去做自己喜歡的事。結果是，他們一個禮拜花五天去做他們沒興趣的事，然後 想不通自己為什麼不快樂。〞年輕人完全能夠體會，因為席幾太太說的正是他的感覺。 〞可是有多少人真的能夠樂在工作呢？〞他堅持。 〞很少！〞席兒太太說：〞可是話又說回來，又有多少人是真正富有的呢？〞 〞嗯！我瞭解你的意思了。〞年輕人說：〞你的意思是說，在尋找一份工作，或要 開始創業之前，你必須仔細地想到：一、你是否能夠享受這樣的工作； 二、這樣的工作是否能夠發揮你的特殊才能； 三、這樣的工作是否符合你的長期專業規劃，以及財務目標。〞 〞這就對了！〞席兒太太微笑著。 〞嗯！這個道理我懂了。〞年輕人說：〞我真希望我唸書的時候就想過這些。〞 〞你無法改變過去，可是卻能夠創造未來。〞席兒太太說：〞問題是，你接下來該 怎麼做呢？〞 〞我不知道，〞年輕人說：〞這是我來這裡的原因。不過我想，我真的可能會去開 創自己的一番事業。〞 〞太好了！那首先你得做什麼呢？〞席兒太太又問。 〞制定一份行動計劃表。〞年輕人回答道。 〞完全正確！〞席兒太太又繼續解釋說：〞所有的事業都需要一份專業計劃，一份 仔細考慮過的行動計劃書。如果你需要去借一筆錢來創業，一個有經驗的投資者一定會 先要看你的事業的計劃。他們要知道你是否把所有的細節都考慮進去，因為根據他們的 經驗，沒有計劃或方向的事業，是不可能成功的。〞 〞同樣的道理，如果你想開創事業以致富，你就必須把自己的目標和計劃都徹底想 清楚。〞 這天晚上，年輕人把今天所作的筆記又拿出來詳細地讀了一遍：財富的第四個秘密 --行動計劃書的力量如果你一定要完成目標，就必鬚髮展出一個策略，一份行動計劃表 。 任何事情，如果想成功的話，有三個建議：計劃、計劃再計劃！ 每個目標都要使用十項計劃表，列出十個完成目標的可能方法。 在找工作或創業之前，問自己三個問題：你是否能夠享受這樣的工作； 這樣的工作是否能夠發揮你的特殊才能； 這樣的工作是否符合你的長期事業規則，以及財務目標。 熾天使書城
【第七章】 特殊知識的力量 葛麗亞﹒布朗的故事是一個傑出但真實的故事。七年前，她被解雇了。現在雖然身 為一個電腦零售商的主管，布朗太太卻在那個經濟不景氣的年代，毫無理由地被迫離職 。重新尋找工作似乎不太容易，她於是找到一個方法，不只讓她活下來，還讓她在一年 之內賺進比以前的薪水多五倍的收入。 布朗太太看起來約50多歲，身材嬌小玲瓏，穿著格子套裝，襯托著她披肩的紅髮， 及大而明亮的紅褐色眼珠。而最讓年輕人印象深刻的是她的微笑，她親切溫暖的笑容， 使她的臉上充滿光彩。 年輕人急於想知道，布朗太太是如何從那樣的困境中重新站起來的。 〞如果你要源源不絕的財富，〞她解釋道：〞你必須學會從任何一個經驗中獲利。 〞年輕人想起中國老人曾對他說：〞在所有的困境、問題當中，一定含有一個等值，或 更有價值的種子在其中。〞 這難道是真的嗎？年輕人在心裡想著。 〞在失業的前幾個月裡，〞布朗太太繼續說：〞我完全無法從那樣的困境中恢復過 來，我不知道未來該怎麼辦，心情沮喪得要命。然後，我遇到了中國老人。 〞我的冰箱壞了，所以我就叫人來修理，一個矮小的中國老人來了。他幫我修理冰 箱的時候，我為他準備了一杯茶，然後我們就談了起來。我跟他提到被解雇的事，他聽 了以後，看著我說：'當生命中的一扇門關起來時，你得去打開另一扇門。'然後他就說 到有關財富的秘密。我一方面懷疑，另一方面又很好奇。 〞我的積蓄花光了，前景也一片茫然，現在連冰箱也壞了。什麼都沒有的時候，冒 一下險也不壞。所以當他給我十個人名和電話的時候，我馬上就決定要去拜訪他們，一 探究竟。 〞我實在很幸運，因為這些人教導我的，是我這輩子從來沒學過的東西，那就是： '我得為自己的命運負責。不論發生什麼，不管面對的是什麼景況，我都對自己的未來 有責任，而且，我也有能力去創造我所企求的未來。〞 聽布朗太太說得這麼堅定而有感情，年輕人也被感動了。布朗太太誠懇地訴說著： 〞其中一個秘密對我的影響特別重大，那就是特殊知識的力量。〞 〞這麼說，那句知識就是力量說得一點也不假啦？〞年輕人問道。 〞不！〞布朗太太回答道：〞知識只是潛在的力量，它只有在被計劃、聰明地實踐 之後，才會變成力量。〞 年輕人開始寫筆記。 布朗太太繼續說：〞一般的知識對累積財富來說，是沒有什麼價值的。人可以知道 一些瑣碎的知識，可是這對你賺錢的潛能，或得到財富一點用都沒有，除非你要去參加 電視上的機智問答節目。 〞從另一方面來說，特殊的知識卻能夠幫你創造收入。不管在哪方面，如果你沒有 一點特殊知識的話，你會發現這很難成功。舉例來說，如果你的朋友問你願不願意投資 他的新事業，譬如，古董買賣，你首先會問什麼問題呢？〞 〞我會問他，他對古董和古董買賣知道多少。〞年輕人回答道。 〞當然！〞布朗太太說：〞你知道如果你的朋友對他要買賣的貨品，以及這個市場 不瞭解的話，這事情就很難成功。可是，我們是否經常問自己這些問題呢？我們要金錢 ，以及錢財所能買到的東西，可是對於金錢我們又瞭解多少呢？我們對稅務、投資和理 財知道多少呢？而這些都是創造財富最重要的主題。 〞假使你對稅法完全不瞭解，舉例來說，你可能發現自己繳納比實際需要更多的稅 。別被我搞混了，我不是建議你去逃稅，我的意思是，如果你瞭解現行的稅法--如果你 需要這方面的特殊知識的話--你就可以確定自己繳的稅到底對不對。〞 年輕人抄下一些重點。他對財稅和投資還真是一點知識也沒有，可是誰知道，如果 他對這有點常識的話，也許真的可以合法地節稅也說不定。 〞當你有一些特殊的知識，你就可能減少一些支出。〞布朗太太說。 〞怎麼說呢？〞年輕人問。 〞一個很好的例子就是信用卡貸款。〞布朗太太解釋說：〞很多人的信用卡債台高 築，結果每個月都要付出一些高額的利息支出。他們其實可以利用向銀行貸款，把信用 卡帳單先清乾淨，因為通常銀行的利息比信用卡利息要低多了。這樣，許多人就可以減 低他們每月的利息支出。〞 〞真的嗎？〞年輕人叫了起來，〞你是說，我可以減少每個月付給信用卡公司的利 息？〞 〞當然是真的。〞布朗太太說。 〞那我以前真是笨啊！〞他喃喃自語。 〞別太責備自己了，〞布朗太太說：〞所以可見特殊知識的重要性了。〞 〞如果你想得到一份高薪的工作，特殊知識是相當重要的。〞布朗太太繼續說：〞 當你想賺取高薪的時候，你必須知道那些工作是什麼，以及需要什麼特殊知識才能得到 這些工作，需要什麼資格。以及如何取得這些資格。同樣的道理，如果你決定自己創業 ，你就得確定自己對這行業非常瞭解。〞 〞我懂你說的意思，可是你沒辦法知道所有的事吧？〞年輕人問。 〞沒錯！〞布朗太太回答道：〞我也不是說你必須知道所有的答案，但是，你至少 需要知道如何去找答案。如果你不懂稅務，你就得與一個懂的人一起合作；如果你不懂 行銷，你就必須僱用一個對行銷很有經驗的人來為你工作。 〞最好的律師也不見得熟悉所有的法律，一個人的腦袋不可能塞進這麼多東西的， 而且法律又經常改來改去的。可是，一個好的律師知道到哪裡去找他需要的法律。〞 〞那你是怎麼創造財富的？〞年輕人問道。 〞當時，我知道我必須去找到賺錢的路子，問題是，我能做什麼呢？我有什麼特殊 的知識呢？答案是……很少，我惟一稍微有點瞭解的就是電腦。我其實沒有真的資格， 也沒什麼特別的知識，可是我知道，如果我要創造財富，我就必須把這缺陷彌補過來。 〞所以我去夜校上課，學習電腦科技。我知道電腦將在許多行業中扮演重要的角色 ，而一張電腦科技的文憑，不管在任何一個行業，部將會很有價值。我學得很好，一台 小電腦、一個印表機和一部電話，我開始了我的顧問事業。我打電話給許多地方上的公 司，問他們是否在辦公室中使用電腦，如果是的話，是用在哪一方面，有沒有什麼問題 。〞 年輕人微笑著說：〞我懂了……預期顧客和他們的需求。〞 〞對了！我找到可以提供服務的範疇，這恐怕是重要的特殊知識--知道預期顧客要 求的知識。如果你知道人們需要什麼，你就可能成功。許多人創業都把焦點放在他們能 夠提供什麼，可是真正成功的企業家則從另一個角度切入，他們會從顧客的角度來想， '顧客的需求和需要是什麼？'然後再去滿足顧客的需求。〞 〞我知道了預期顧客的需求之後，我就可以提出企劃書、說明我的服務可以增進他 們的效率，幫他們省錢。我可以幫他們裝設硬件，並且根據他們的需求設計軟件，我還 可以示範如何善加利用電腦來工作。最後，我還幫他們計算出電腦幫他們省下的錢，遠 多於他們付給我的費用。所以每個人都很滿意。你知道我的第一個客戶是誰嗎？〞 年輕人搖搖頭。 〞那個把我解雇的公司。我知道他們正受到經濟不景氣的影響，我想到用特殊的軟 件可以幫他們節省25％的人事費用。六個月之內，我幫他們架設新電腦，並設計新的軟 件供他們使用，這個公司總共省下了35％的費用。他們不但非常滿意我的服務，還每年 付出一筆費用給我幫他們做定期顧問及維修。 〞第一年，我有了25張合約書，賺得的錢比以前的薪水多出五倍。接下來的一年裡 ，生意越來越多，我得多僱用一個人才忙得過來，三年之後，我累積了一千多萬的財富 ！所以你看，中國老人跟我說的話是對的--每個困境都含有一個更有價值的種子。如果 我沒有被解雇，我就不會去學習新的電腦技術，我也就不會變成今天這個樣子了。〞 〞而這些都是因為特殊的知識。〞年輕人接著說。 〞特殊的知識並不是成功的保證，〞布朗太太說：〞記住！財富的秘密有十項，而 它們都同等重要，可是要累積源源不斷的財富，卻不能沒有一些特殊的知識，譬如稅務 、投資和理財的觀念，以及事業範疇內的知識，當然，還有顧客的需要和需求。〞 〞能不能告訴我，〞年輕人在離開之前又問了一個問題：〞那個中國老人到底在哪 家公司服務？〞 〞為什麼？你想試著聯絡他？〞 〞對！〞 〞我已經試過了。我遇到他的三個月後，我打電話到辦公室給他。〞 〞結果呢？〞 〞說來也很奇怪，〞布朗太太說：〞那家公司說他們沒有僱用中國老人當維修員。 〞當天回到家，年輕人又看了一次他的筆記：財富的第五個秘密--特殊知識的力量要積 累源源不斷的財富，就不能沒有一些特殊的知識，譬如稅務、投資和理財的觀念，以及 事業範疇內的知識，當然，還有顧客的需要和需求。 知識只是潛在的力量，它只有在被計劃、聰明地實踐之後，才會變成力量。 你不必知道所有的答案，但是，你卻必須知道到哪裡去找答案，以及如何去找答案 。 熾天使書城
【第八章】 持續的力量 隔了一個禮拜之後，年輕人才在週末跟第六個人約上，史特勞特﹒艾吉是一個很有 名的演員，他在外地工作，但總會飛回來度週末，他在聽到年輕人的留言之後，便答應 在週末早上和年輕人約在城裡的一家咖啡廳見面。 對於能夠和這麼有名聲的人見面，年輕人一方面覺得十分興奮，另一方面又感到有 點緊張。然而當他見到艾吉先生的時候，發現艾吉先生其實非常平實而謙遜。艾吉非常 熱情地迎接他，好像和一個久未謀面的老朋友見面似的。 雖然已經接近40歲了，但是艾吉看起來卻只有30多歲。他有著黑褐色的頭髮，像小 狗一樣晶瑩明亮的眼睛，戴著一副金邊眼鏡，米色高領毛衣配上藍色牛仔褲，外罩一件 皮夾克。 〞這麼說，你是前兩個禮拜遇見中國老人的？〞艾吉問道。 〞是的。〞年輕人說，並把和中國老人見面的過程簡單地描述一遍。 〞我是在12年前遇到他的，就在這家咖啡廳裡。〞艾吉先生說：〞那次相遇改變了 我的事業和人生。〞 〞為什麼？〞年輕人說。 〞嗯…那時，我的事業嚴重地走下坡，我沒什麼工作，所以經常來到這家咖啡廳閒 坐。有一天，我坐在吧台要等一個靠窗的位於，然後中國老人走進來，坐在我旁邊，也 想等另一個位子，那是一個安靜的下午。他跟我打招呼，我們很快就開始交談起來。 〞我向他抱怨說，我是個一直在等待機會的演員，可是表演這一行的問題就是，等 看出頭的人太多，而工作機會卻很少，90%的演員要麼是經常處於失業階段，就是得在 表演工作之外，再找一份別的工作糊口。 〞老人聽了之後對我說：'你不能坐在這裡等時機成熟，你必須走出去，創造你的 時機。'"我防衛性地辯解說，我不是沒有努力，事實上，我已經去參加了好幾個演員面 試，可是沒有人要我，最多也只是個候補的演員。老人喝了一口飲料，抬起頭說：'那 你得像個石頭切割工人。'我問他那是什麼意思？他回答說：'石頭的切割必須一點一點 地做，你不可能一斧頭就砍出裂縫來，可是只要你持續地做下去總有一天可以把石頭切 割成你要的樣子。切割石頭的功夫是必須累積的，如果你要成功，就得不斷地堅持下去 。'"於是我問他：'你是說，我得繼續嘗試下去，直到我找到機會為止？'他點點頭說： '那當然！成功的人和不成功的人，差別不在於天賦，而在於持續力！成功的人在別人 放棄或失敗的時候，才開始成功。'"接下去他跟我提到幾個電影明星--席維斯﹒史泰龍 。克林﹒伊斯威特，史恩﹒康納萊--他們早期都是被拒絕了無數次的人。有人批評史泰 龍，說他連話都說不清楚，而他發現自己連一個經紀人都找不到，最後，他只好自己寫 了個劇本，想由自己來演出劇中的主角。他把腳本送到許多製作公司去，可是所有的製 作公司都拒絕他。然而他並不因此放棄，他堅持到終於有一個公司願意把他的劇本拍成 電影，可是有一個條件--主角必須由別人來演。 〞儘管那時他的經濟已快撐不下去了，他卻還是堅持自己的原則，結果製作公司終 於答應讓他演出《洛基》這部電影的主角。這部電影打敗了許多製作公司的產品，獲得 奧斯卡最佳影片。所以你看，席維斯﹒史泰龍的成功並不是因為他有什麼天賦異稟，而 是因為他的堅持。 〞那老人說的故事的確有激勵作用，我從來沒想過持續是這麼重要的事--即使是那 麼有名的明星，他們也難逃被拒絕的命運。我後來發現，許多人不只有過被拒絕的經驗 ，甚至有些人被拒絕的次數還不少，說不定比我還多，然後，中國老人就告訴我有關財 富的秘密。〞 〞你認為財富的秘密怎樣？〞年輕人問道。 〞我起先很懷疑。〞艾吉先生說：〞不過反正我閒著也是閒著，所以就決定去瞭解 一下，看是不是可以有些幫助。那真是個關鍵的時刻，因為我的生命從此改觀了。我說 的可是個大改變呢！我從一個身無分文的候補演員，到一年後終於有了第一個正式的角 色，一直到今天，我剛剛得到了一個200萬的演出合約。〞 〞我的天啊！"年輕人不禁叫了起來，〞真是不可思議！你的改變也太大了！〞 艾吉先生點點頭說：〞這就是那些秘密的力量。遇到中國老人的時候，我正處於事 業的最低潮--找不到一個經紀人，更別說一份工作了，我被30個以上的經紀人拒絕，有 些人還建議我改行算了，因為他們說我根本沒有演戲的條件。然後我碰到了中國老人， 接著就開始學習財富的秘密。 〞這些秘密對我的影響都很大，不過其中有一個是我特別需要學習的，就是持續的 力量。〞年輕人拿出記事本和筆，準備開始記筆記。 〞美國第三十任總統柯立芝曾經寫過這麼一段話：世界上沒有一件事能夠取代持續 力。天賦不能，一個擁有天賦的人卻不能成功是最平常不過的事。天才也不能，默默無 聞的天才也是司空見慣的。光是教育也不能，這世界充滿了受過教育的庸才。只有持續 力和決心才是萬能的！〞 艾吉繼續解釋說：〞一個成功的人，不管是努力致富或成為某一行的頂尖人物，和 無法成功的人，最重要的差別就在於，成功的人永遠是堅持到最後的那一個，他們是永 不放棄的。不管他們面對多大的障礙或挫折，他們都不會放棄。他們知道自己要什麼， 並且堅持到達成目標為止。 〞歷史上許多成功的人都承認，他們之所以會成功是因為堅持到底。想像一下如果 你要發明一種新產品，你願意嘗試多少次失敗？100次？200次？1000次？還是5000次？ 〞年輕人聳聳肩。 〞因為，〞艾吉先生繼續說：〞偉大的發明家--托馬斯﹒愛迪生，在成功地發明世 界上第一個電燈泡之前，曾歷經了上萬次的實驗失敗經驗。如果他沒有堅持到最後，我 們今天恐怕連電燈泡也沒有。 〞或者，如果你是一個搖滾樂團的成員，你會願意承受多少次被唱片公司拒絕的經 驗？5次？10次？還是20次？〞 年輕人笑著說：〞我想我可以忍受被拒絕20次吧。〞 〞有一個樂團不是這樣，如果他們像你一樣，他們不會成為當時最成功的樂團了。 '披頭四'在錄製他們的第一張專輯之前，被超過50家唱片公司拒絕過。 〞我給你最後一個例子：想像一個年輕人，一直有個夢想要成為偉大的政治家。他 在32歲那年破產，當他35歲時，他青梅竹馬的女友死了，一年之後他精神崩潰，接下去 的幾年內，他連續在競選中失敗。他該什麼時候放棄呢？你認為？〞 〞我不知道，不過聽起來，這個人似乎不太可能成為一個偉大的政治家。〞年輕人 說。 艾吉先生微笑著說：〞我形容的這個人，事實上，就是亞伯拉罕﹒林肯先生。〞年 輕人低頭記下一些重點，他一面說：〞我從來不知道，這麼成功的人也曾經這麼落魄過 。〞 〞當然！其實成功的人之所以會成功，都是因為他們曾經失敗過許多次。〞年輕人 微笑著記筆記，他抬起頭說：〞可是我不懂，你是說，只要我們一直不斷地嘗試，我們 就一定會成功。〞 〞是的！絕大多數的時候，這是真的。〞艾吉先生回答道：〞失敗提供我們學習的 機會。愛迪生在發明電燈泡時，並不是重複一萬次相同的實驗，他從每一次的失敗結果 中學習，並且做一些適當的改變。〞 〞持續力是我們從小就有的特質，〞艾吉先生解釋說：〞你看過一個學走路的小孩 ，因為一直跌倒而放棄學步嗎？〞 〞那我們為什麼會失去這種特質呢？〞年輕人不解地問。 〞有時候因為我們害怕失敗和被拒絕，有時候是我們自己失去了信心，但是我們真 正忘記的是，失敗和拒絕是成功的最重要因素。事實上你可以這樣說，經歷越多的失敗 和拒絕，你越可能會成功。〞 〞我不懂。〞年輕人說：〞這怎麼可能呢？〞 〞因為失敗是通往成功的階梯，我們從失敗中學習，就一步步接近自己的目標。喬 治﹒蕭伯納說：'當我年輕的時候，我每做十件事，其中就有九件是錯的。我不想做個 失敗者，所以總是花十倍的精神去做一件事。'"在任何行業中，你都可以找到那些真正 成功的人，〞艾吉先生繼續說：〞然後你會發現，他們成功之前，都是吃盡了失敗和被 拒絕的苦頭的。當我第一次發現持續力的重要性時，我對於成為一名演員正在失去希望 當中，更別說成為一個有名的演員了。可是我瞭解到，如果我想成功，我就必須繼續堅 持下去。我相信自己以及自己的能力。我有一個特別的目標，然後我寫出行動計劃，然 後就不停地應徵表演工作，直到九個月之後，我得到一個機會了。〞 〞可是如果你一直失敗，一直沒得到什麼結果，要堅持下去一定很不容易，不是嗎 ？〞年輕人說。 〞沒人說容易啊！否則不是人人都可以做到嗎？〞艾吉先生說：〞可是和不能成功 的人的不同即在於，成功的人認為沒有所謂的失敗，只是從經驗中學習罷了。〞 〞這是什麼意思呢？〞年輕人問。 〞很簡單，如果你沒有得到期望中的結果，你只要從經驗中學習，然後再試一次。 事實上，成功的不二法門就是，你願意犯錯，願意學習，然後願意繼續做下去。羅斯福 總統這麼說：'不要畏懼那些偉大的事，去贏得那些光榮的勝利，雖然其間必須走過失 敗。然後，去提升那些可憐的靈魂，他們受的苦不多，也沒有贏得勝利，因為他們生活 在薄暮之中，從來不知道失敗為何物，也沒有成功過。'"為什麼成功者那麼少？其中一 個原因是，很多人不願意走過失敗。不過，有一個方法可以讓你比較容易經歷失敗。〞 〞那是什麼？〞年輕人迫不及待地問。 〞每次都試著去分析它。我的意思是，當人們失敗的時候，都會把焦點放在他們做 錯了什麼，所以如果他們沒有做到預期的結果，他們會問自己：'到目前為止，我至少 做對了…'""我不太明白你的意思。〞 〞好，我們拿電腦銷售員來說，他拿起電話打給一個顧客先自我介紹，然後間顧客 要不要買一台電腦，顧客說不要，然後就結束了對話。到目前為止，他做對了什麼？他 打了電話，至少知道這個顧客不需要電腦。 〞好！他再試一次，打給另一個顧客，這一次，換另外一個問法。他問這個顧客， 是否有興趣知道一些可以用在辦公室的最新電腦技術。這一次顧客說他有興趣，可是沒 有時間去研究它。這次，電腦銷售員做對了什麼？他問了不同的問題，然後知道顧客有 興趣，但是沒時間。 〞好！再試一次，他繼續打給第三個顧客，這次他這麼問：'你有沒有興趣給我五 分鐘時間，我將展示給您，如何節省50％的辦公室開銷？'，這個顧客很忙，可是有點 興趣想知道如何節省開銷，在下班之前花個五分鐘應該不會有什麼損失，所以他就約到 了時間與客戶見面。這個銷售員成功地得到一段時間，而且有機會展示他的商品。 〞不管我們是要賣東西或創造財富，對自己問這樣的問題，可以使我們的持續力增 強。〞 年輕人很快地記下一些重點，艾吉先生繼續說：〞我曾經認為，生命是早就被命運 注定了的，不論是不是已經寫在星象上頭。可是現在我很堅定地認為，我們都有創造自 己命運的力量。 〞我這一生學過最具鼓舞作用的事，就是：我們永遠比發生在身上的事件還要巨大 。不管發生什麼，只要我們堅守石頭切割工人的精神，一斧頭一斧頭，不斷地敲下去， 我們就會成功。〞 艾吉先生伸手從口袋中拿出一張紙條，〞我每天都帶著這張紙，提醒我繼續堅持下 去。〞他說著把紙條遞給年輕人。 年輕人打開紙條，看到上面寫了一首詩：別放棄！ 當你做錯了事情，當你總是在走艱苦的上坡路，當你的存款很低，可是債務很高， 當你想要微笑，可是必須歎息，當你的期望總是無法實現，假如需要的話，休息一下 --可是絕不能放棄！ 人生充滿了變數與意外，我們都曾經學到，所有失敗者都該學到，當你眼看就要勝 利，可是卻跌倒，別放棄！雖然走得慢，可是你可能會走到。 成功是失敗的另一面，你永遠不知道你有多接近，它可能很近，可是看起來很遠， 所以當你尚未走到，事情越來越糟，假如需要的話，休息一下--可是絕不能放棄！ 這天晚上，年輕人花了很長的時間，想著自己的人生。回想過去這些年來，他發現 自己完全沒有持續力這種特質，每當事情變得困難了，或有了一點阻礙，他馬上就會放 棄，然後找別的試試。跟艾吉先生談過之後，他突然明白，如果他要成功，他得改變這 項弱點，學習石頭切割工人的精神。不管有什麼障礙擋在路上，他都要堅持下去，不斷 地堅持下去，直到成功了為止。 他把筆記本拿出來，把今天做的筆記重新看一遍：財富的第六個秘密--持續的力量 成功通常不是一次努力的結果，而是許多努力的積累。 成功者和不能成功的人，差別不在於天賦，而在於持續力。 當你的行動沒有達到預期的結果時，永遠這麼問自己：〞到目前為止，我做對了什 麼？〞這樣才有再試一次的勇氣。 如果你能學習石頭切割工人的精神，持續，再持續，永遠不斷地持續做下去，並且 從每次的經驗中學習，你必定會獲得最後的成功。 熾天使書城
【第九章】 控制開銷的力量 年輕人名單上的第七個人，是個叫做萊蒂﹒歐門的女人。年輕人在第二天早上打電 話過去確定下午的約會。 歐門女士的辦公室設在自己位於城郊的家中，她是個強壯的黑人，個子只比年輕人 矮一點，外表看起來大約四十幾歲。她其實是個有魅力的女性，暗褐色的眼睛，深棕色 長卷髮，穿著亮紅色大毛衣，配上黑色緊身褲。 歐門女士的辦公室在房子的後側，是個明亮而視野寬闊的房間，角落擺了一張大橡 木桌，搭配一張高背橡木椅，桌上有一台個人電腦，兩部電話和一排檔案。桌子左側是 一個法式窗戶，向外敞開一片花園，和遠方的一排石塊砌成的弧形房舍，花園草坪上種 著幾棵楊柳樹，最特別的是，花園盡頭有一條小溪潺潺流過。 〞這景觀真是太美了！〞年輕人讚歎說：〞你工作的時候可以看到這麼棒的風景實 在很棒。〞歐門女士笑著說：〞謝謝！的確是很棒。我一直夢想能夠在家工作，然後可 以一邊欣賞美景。當然，在家工作的主要好處就是可以多花一點時間陪家人，而不需要 花大量的時間在擁擠的交通中來來去去。我知道很多人每天都要花3個小時的時間往返 於工作地點和家裡，你能想像嗎？這太可怕了！這樣每個禮拜都要多花15個小時上班， 也就是兩個工作日呢！ 〞時間，是世上最珍貴的財富，甚至比金錢還重要，因為時間一失去，就永遠不會 再回來。〞 歐門女士示意年輕人在一把扶手椅上坐下，她自己也在他對面坐下。她說：〞所以 你今天是想瞭解有關財富的秘密？〞 年輕人點點頭說：〞是的！你第一次聽到有關財富的秘密是在什麼時候？〞 〞嗯……我想想，我第一次聽到是在十年前，那時我的情況跟現在截然不同：那時 ，我剛剛跟我的第一任丈夫分開，而我眼前是一堆債務，我欠了好幾個人的錢，總共負 債50多萬，而房屋貸款因為沒有還錢，銀行於是尋求法律途徑要查封我的房子，法院限 我一個月之內歸還積欠的款項，否則我將會失去所有的財產。〞 〞我的天啊！〞年輕人叫起來，〞那你是怎麼挺過來的？〞 〞那天的情形我記得非常清楚，〞歐門女士說：〞我坐在法院門口的一張椅子上哭 ，腦子裡面亂哄哄的，沒了主意，因為這種情況看起來真是一點希望也沒有。然後，我 感覺到一雙溫暖的手搭在我肩上，我抬頭看見一個矮小的中國老人坐在我身旁，他穿著 一身剪裁合身的西裝，我想他應該是法院的官員。他問我需不需要他幫忙，我只能謝謝 他，並告訴他說，他幫不了我的忙。他跟我說了很多，可是我差不多都不記得了，只有 一句話一直留在我腦海中，他提到一個解決問題的黃金定律：當你認為你已經耗盡了所 有的可能性時，記住一件事--你其實還有辦法的！〞 年輕人記得那老人也是這麼告訴他的，他微笑著。 〞中國老人說到有關財富的秘密，當然，我以前從來沒聽過這些，可是對老人說的 事情存有一點好奇。這也是第一次聽到有人說，我們可以掌握自己的命運。從前人們總 是告訴我說，人生有甘有苦，你的成功與失敗其實都是命定的。可是這個老人卻告訴我 相反的事，他說，我們不但可以掌握自己的人生，我們還擁有創造財富的力量。 〞最後，老人在離開之前給了我一張小紙條，他說這可以幫我解決問題。當我看到 紙條的時候，我完全糊塗了，因為上面什麼也沒寫，只有一排人名和電話。〞 〞我知道這種感覺。〞年輕人笑著說。 〞老實說，我當時並沒有抱太大的希望。〞歐門女士說：〞不過，我還是跟紙條上 的所有人都聯繫上了。雖然我並不確定那些財富的秘密對我有用，但是他們卻都有著不 同的成功經驗。我試看照學來的東西去實踐，漸漸地，我的人生開始有了改變。〞 年輕人打開他的筆記本，開始記錄。他寫完之後抬起頭對歐門女士說：〞那你的人 生到底有什麼改變呢？〞 〞首先，我比較快樂了，因為我感到對自己的人生有更多的掌握能力。然後，出乎 我意料之外的，三年之內我不但清償了所有的債務，還有了一點點積蓄，足夠讓我開始 自己的小事業。〞 〞你認為哪一個秘密是你改變的關鍵？〞年輕人問道。 〞所有的秘密對我都很重要，〞歐門女士回答道：〞但是現在回想起來，的確有一 個秘密影響特別大，那就是控制開銷的力量。〞 〞控制開銷？〞年輕人重複說著，〞你是說預算嗎？〞 〞類似，對！〞歐門女士回答道。 〞預算怎麼能夠幫助你創造財富呢？〞年輕人懷疑地問。 〞第一，你要記住，財富並不是指你能賺多少錢，而是你賺的錢能夠讓你過得多好 。〞歐門女士解釋道。 〞這有什麼差別呢？〞年輕人說：〞你賺的錢越多，就能夠負擔越多的東西，你的 生活當然也越好了，這是一定的嘛！〞 〞這倒不然。〞歐門女士認真地說：〞通常你會發現，賺得越多就花得越多，所付 出的犧牲也越多。舉例來說，你的薪資越高，可能需要花在工作上的時間就越長，相對 地，就越少時間給自己的家人。如果你賺了許多的錢，一個禮拜卻抽不出幾個小時來陪 伴孩子，你認為這樣叫做富有嗎？〞 年輕人抹抹額頭說：〞是，我懂你的意思了。〞 〞財富指的是你生活品質的程度，而非你賺錢的多寡，〞歐門女士解釋道：〞要體 會富有的滋味，並不需要靠著上億的錢財，而是去過你真正想過的生活！〞 歐門女士繼續說：〞因此，如果你要擁有財富，第一件事得先學會如何依自己的意 思去生活，也就是如何控制你的開銷。賺500塊，花400塊，會帶給你滿足；如果賺 500塊，卻花了600塊，那生活就悲慘了。我的意思是說，當你的開銷大於收入的時候， 就表示你將會有麻煩了。〞 〞我瞭解你的意思了。〞年輕人說：〞開銷低於收入的生活，可以避免債務的發生 和累積，可是，這並不能幫你增加收入啊！對吧？〞 〞當然可以！〞歐門女士說：〞控制開銷並不是說，你一定得在收入之內活得快樂 。它是創造更多收入的必要部分。〞 〞是嗎？〞年輕人問道：〞在哪方面呢？〞 〞所有的人要累積財富，並維持住財富，都需要持續地累積收入。這你同意嗎？〞 年輕人點點頭。歐門女士繼續說：〞不論你有多少財產，如果你沒有持續的收入的 話，這些財產就可能越來越少。而創造持續的收入惟一的方法就是，要麼賺更多的錢， 要麼讓某一部分的錢替你賺錢。〞 〞你是說存錢或投資？〞年輕人問。 〞是的。如果你定期存錢，或者作明智的投資，你的錢就可能幫你賺進利息。〞 〞可是，你得先有足夠的錢可以存起來或投資啊！〞年輕人辯解道：〞我是說，就 拿我來說吧，我的錢連付帳都不夠、更別說去存起來或投資了。〞 〞相信我，你可以做到的。〞歐門女士肯定地說：〞不過，當然啦！你得有個承諾 才行。你必須開始對自己說：'我的一部分收入是我的。'""別開玩笑了，我的所有收入 都是我的。〞年輕人說。 〞你只是這麼說而已，卻很少這麼做，所以現在你的收入都不是真的屬於你，它們 都是要付帳單的。〞 〞嗯……話是這麼說沒錯，可是……〞年輕人有些結巴地說。 〞很多人--我就曾經是其中之一，總覺得一生部在被債務追著跑，辛苦地工作只是 為了負擔一堆永遠繳不完的帳單和貸款。〞歐門女士繼續說：〞然而，這就是因為他們 從來不把收入留下來給自己。如果你想創造財富，你必須開始給自己一部分的收入，用 這部分錢去投資，或存起來，創造一項真正的收入。〞 〞可是我不覺得我可以存下多少錢。〞年輕人堅持。 〞那就是你沒有理智地去控制預算。〞歐門女士解釋道：〞我確定，你一定是沒有 努力想去存錢或投資。〞 〞可能吧！因為這說起來容易，做起來可就不簡單了。〞 〞我所能告訴你的就是，曾經對我有效的方法。無論如何，從省下10％的收入開始 做起。不管你賺多少錢，把開銷控制在90％之內。相信我，這比你想像中來得容易。你 得訓練自己這樣做，讓它成為習慣。這意味著短期內，你可能必須放棄一些生活上比較 奢侈的花費，但是長期來說，這樣做是值得的。〞 歐門女士說：〞我們做個假設，假設你想每個禮拜至少存200塊，這樣一年就有 1萬塊，然後你把這些錢拿去存定期，每年可以有8％的利息。25年之後，你不但存下了 25萬，利息的累積還會讓你的總存款可以達到78.95萬塊！〞 〞真的嗎？〞年輕人驚叫起來：〞這怎麼可能呢？〞 〞利上加利啊！〞歐門女士解釋說：〞第一年，你的利息是一萬塊的百份之八；可 是第二年，你的利息就變成2.08的8%了。這表示，你每年的利息都會累加到你的本金裡 面去，這種利上加利的方式可以使你的存款累積得比較快。〞 〞那麼通貨膨脹呢？〞年輕人問道：〞如果通貨膨脹已經超過8%了，可是你的利息 還是8％，那不是越存越少嗎？〞 〞沒錯，你完全正確！〞歐門女士回答道：〞雖然真正的利息通常會比通貨膨脹來 得高，但是如果你每年都存同樣數目的錢，扣掉通貨膨脹之後，你的存款的確會越來越 不值錢。所以，其實應該用你的收入的百分比來計算存款的數目，因為你的收入應該會 隨著通貨膨脹而逐年增加，而存款數目也應該逐年增加才行。不過我舉這個例子的用意 ，是在於讓你瞭解控制預算和定期存款。投資的重要性。 〞當然！還有一點需要留意的，就是當你在存錢或投資時，你必須對這方面有一些 基本的知識，或者，找一個瞭解這方面知識的人，譬如會計師或財務顧問。你必須知道 你所選擇的投資方式，或存款方式是最適合你的。這依你的收入狀況、婚姻狀況、稅務 狀況，和你是否處於不同的投資階段……等等因素，而有一些彈性。 〞不過重點還是，控制開銷、永遠留下一部分錢以供投資理財，這樣你才可能用現 有的錢去創造未來的財富。並且，越早開始控制開銷越好，十年的延遲可能造成很大的 差別。這是為什麼從年輕時開始存錢是很重要的。〞 〞這是當然的。可是一個人從20歲開始存錢，跟30歲才開始存錢，差別應該不大吧 ！〞年輕人說。 〞嗯，你仔細想想，〞歐門女士說：〞如果有一個人，從29歲開始，每年存1000元 ，並且一直持續到65歲；而另外一個人從19歲開始存錢，也是每年1000元，但是他存到 29歲。假設他們使用同一種定期存款方式，都是年利率8％，到了65歲時，哪一個人戶 裡頭的錢會比較多？〞 〞當然是那個29歲開始存錢的人羅！〞雖然他起步比較晚，可是他持續存了36年， 而另一個人只存了10年，第一個人總共存入的錢是另一個的將近四倍，他擁有的存款當 然比較多。〞 歐門女士笑了笑說：〞如果你會算的話，讓我告訴你，事實上在65歲的時候，第一 個人總共存了3.6萬塊，而他的本利總和將會是20．2萬塊；但是另一個從19歲存到29歲 的人，他總共存了1萬塊，雖然他只存了10年，可是當他65歲的時候，本利總和將會累 積到24.99萬塊！〞 〞是嗎？〞年輕人大叫：〞差十年會有這麼大的差距嗎？〞 〞數字是不會說蚊謊的。不是嗎？〞歐門女士說。 年輕人屏住呼吸，他很快地意識到，自己最好趕快開始存錢。可是他還是不敢確定 ，如何才能把錢存下來。 〞我承認控制開銷和定期存錢很重要，理論上聽起來也似乎不難，可是實際做起來 會怎麼樣呢？你是怎麼做的？〞 〞當我第一次聽到控制開銷的重要時，我也是抱著很懷疑的態度，尤其是，我還有 好幾個債主。不過我知道，如果要繼續活下去，我就得這麼做，我必須試著一方面留下 10％的收入，作為將來投資用，男一方面還要把債務清掉。〞 〞你怎麼能夠同時又還錢、又存錢呢？〞年輕人不解地問。 〞我去找每個債權人，跟他們解釋我的財務困難，然後我承諾按月分期償還債務。 他們知道我不可能一次就把錢全還給他們，但是至少靠著分期付款，他們還是有可能拿 回他們的錢，所以就同意我用這方式還債。 〞然後我開始做預算。我把收入的70％當生活費，20％還債，10％留給自己做投資 用。這樣，我慢慢地還了錢，又可以存一點錢，我覺得很快樂、滿足。當然！這一點也 不容易。 我得削減一些奢侈的花費，譬如，我自己做三明治帶到公司當午餐，我選擇便宜的 商店買菜；晚上也很少出去玩樂；衣服也只挑打折的時候買。 〞但是，當我有了預算之後，我工作更起勁了。幾年之後，我不但償清了所有的債 務，還累積了一點資本，剛好夠我在家開始我的小事業。其實，就是控制開銷刺激我創 業的。〞 〞為什麼呢？〞年輕人問。 〞嗯，你可以想像，我當時的生活預算實在很緊，所以我經常在一些拍賣場所買到 非常便宜的東西。有一天，我正把一件拍賣會買來的便宜貨展示給朋友看的時候，腦子 裡突然閃出一個念頭。我朋友問我說，要怎樣才能知道拍賣會在哪裡舉行，我就突然想 ，可能有很多人都對拍賣會感興趣，可是卻很少人像我這樣，對於什麼時候在什麼地方 有拍賣會瞭若指掌。〞 〞所以，我就開始每個月整理出一份拍賣快訊，把各地的拍賣細節都列出來。我花 了一些小投資在地方報紙上，如果有人要訂閱的話，只需花一點訂閱費，就可以定期收 到快訊。結果反應相當熱烈！ 〞之後我覺得，這應該推廣到全國各地去，所以又在其它全國性的報紙登了廣告， 很快地，來自全國各地的訂閱單不斷地進來。〞 〞這真是太棒了！〞年輕人高興地說。 〞是啊！的確是！而這些都要感謝我的控制開銷，如果我沒有控制開銷的話，我就 不可能有錢來創業；而如果不是我有財務困難的經驗，我的事業也不會成功。你知道嗎 。超過八成的創業者在創業的頭一年內失敗，因為他們投資過於迅速，而花費無法控制 。〞 年輕人顯然沒聽過這個說法，他聳聳肩。 〞可是，更重要的是，〞歐門女士繼續說，〞控制開銷，除了讓我的事業站起來之 外，我更因此為自己的未來創造了財富。 〞你真的認為有這麼重要？〞 〞絕對的！〞歐門女士回答道：〞我並不是說你應該過得像個清教徒一樣，完全否 認生活中享受的部分，可是如果財富對你來說是非常重要的，那麼有些享受是得犧牲一 下了。我的意思是說，你只能把錢花在那些你認為需要的事物上，千萬別累積出一些你 無法償還的債務。 〞我認識一個做室內裝潢的人，收入很低，跟他太太和四個孩子租住在一間很簡單 的公寓裡，他借了10萬塊作創業基金，結果他把這些錢花在帶老婆孩子出國去迪斯尼樂 園玩六個禮拜。當他們從佛囉哩達回來之後，他連給孩子買雙新鞋子的錢也出不起。他 的家人從此再沒有好日子過，而他為了彌補這個財務破洞，幾乎把自己葬送在無盡的工 作上。 〞你看看，他因為沒有學會控制開銷的重要性，而必須付出很大的代價。很多人都 錯誤地以為自己的人生是控制在宿命、運氣或機緣上。事實卻是，如果我們所處的狀況 不如預期，該被責備的只有自己，而不是任何人。 〞這是我所學到最重要的一個課題。很多人以為自己的命運早已被寫在星相書上， 誰也改變不了。其實錯了！你的命運是你自己寫成的，你每天的生活累積成你的命運。 人們經常把自己的問題歸罪在經濟啦、政府啦、父母啦，甚至天氣上頭。卻不知道，惟 一應對你的生活負責的，只有你自己，也只有你自己才有力量去改變它。我們的思想和 行為形成我們的人生課程，而財富的秘密則告訴我們，如何使人生的課程更有意義。同 時，創造出你夢想的終點站。〞 年輕人在歐門女士說話的時候，一直仔細地做著筆記，他抬起頭說：〞你的意思是 說，控制開銷不會在一夜之間就創造出財富，但是會在未來形成源源不絕的財富，是嗎 ？〞 〞完全正確！〞歐門女士說：〞而且每個人都可以做到。首先，它讓你不會陷入不 必要的債務之中；第二，它能讓你的金錢為你工作。〞 〞可是你得等一段時間才能開始有所收穫，〞年輕人說：〞我承認控制開銷和定期 存款對人的晚年有幫助，可是它怎樣幫助你創造現在的財富，或在短期可見的未來創造 出財富呢？〞 〞如果你要財富源源不斷，你得去建構它。控制開銷不能讓你一夜之間或一年之內 致富，但是它所建構的是你未來的財富。它確保你能夠更好地照顧你的家人，使你遠離 債務，甚至到最後，你可能是那少於1／10，能夠在晚年財務自主的人們其中一個。只 要每個禮拜存下10％的收入，你就可以慢慢地，但是絕對可以累積出足夠創造更多財富 的資產，〞 〞不過你一定要注意短期的投資方式。〞歐門女士警告說：〞有高風險的投資是很 危險的。你寧願小心一點，也不要造成大的悔恨！在你的一生之中，你將有很多次機會 必須冒一點險，這是很可能的，但是，衡量風險！不要做投機的冒險。〞 年輕人寫完筆記抬起頭來說：〞不過你累積到很多的財富的時候，控制開銷就不再 那麼重要了吧！〞 〞你會發現，沒有了控制開銷的概念，花錢如流水啊！快得很。〞歐問女士答道： 〞他們會花更多的錢在房子上，買更好的車，安排更貴的假期，買更好的衣服，去更貴 的餐廳--除非他們意識到控制自己的開銷。當然也的確有一些例子，這些人不需太擔心 花費的多寡，但是大部分的人都不是這類的人，甚至很多千萬富翁也一樣。 〞其實，為什麼很多中了大獎的人最後都會一文不名，也就是因為他們沒有控制開 銷的關係。他們花錢，沒有考慮到未來花錢。記住！財富就是創造一個持續收入的狀況 。如果你沒有創造出這個持續的收入，你的金錢很快就會幹枯，就像一個沒有河流流入 的湖。所以，沒有了控制開銷的力量，你就無法創造，也無法維持住源源不斷的財富。 〞年輕人回到家，又把這天和歐問女士的談話記錄拿出來看：財富的第七個秘密--控制 開銷的力量財富並非你能賺多麼錢，而是你能用這些錢過什麼樣的生活。 任何人想要永保財富常在，就必須去創造出持續不斷的收入。 控制開銷幫助你活得更快樂滿足，同時，也幫助你創造出持續不斷的收入。 你的一部分收入是屬於自己的。留下收入的10%以供投資，如此才能開始為未來創 造出財富。 讓你的金錢為你工作，而不要總是為金錢工作。 熾天使書城
【第十章】 誠實的力量 在這個城市中，很少有人沒有聽說過阿尼斯特﹒亨利，這是一個專門銷售高質量傢 俱的平價連鎖店，他們的特色在於：如果你要買值得信賴的產品，但是不考慮品牌，那 麼，阿尼斯特﹒亨利將是最好的選擇。這裡童叟無欺，你不會被騙。 所有產品都設計簡單又便宜，同時，貨物售出，保證可以無條件退貨。這個連鎖店 的創辦人兼老闆叫亨利﹒布魯克，他也就是年輕人名單上的第八個人。 當年輕人步入他的辦公室，布魯克先生馬上從椅子上起身，熱情地迎向年輕人。布 魯克先生身材矮小，臉型圓圓胖胖的，54歲的他帶著一副黑色細邊眼鏡，這使得眼睛在 他圓圓的臉孔上，顯得更加小巧晶亮。 年輕人很簡潔地告訴布魯克先生有關他跟中國老人相遇的經過。 〞太棒了！〞布魯克先生聲如洪鐘地喊著：〞這麼說，你想要成為富有的人羅！〞 〞是的！〞年輕人承認。 〞到目前為止，你覺得財富的秘密怎麼樣？〞 〞非常有意思！〞年輕人回答道：〞那你覺得呢？〞 〞我得從30年前開始談起，〞布魯克先生說：〞那時我才20歲，一天到晚想賺錢， 賺很多錢。我不在乎如何得到，因為我夢想在40歲生日那天成為一個億萬富翁。而這些 就是我最大的問題。〞 〞為什麼？〞年輕人不解地問：〞我以為明確的目標是創造財富的基本元素呢！〞 〞它是啊！〞布魯克先生回答：〞可是我並不是說，我的目標是成為億萬富翁--如 果那樣的話就好了，我的問題是，我不在乎怎樣達到目的。我太過於夢想著成為有錢人 ，可是我卻忽略了財富的秘密中，一個很重要秘密，就是--誠實的力量。 〞你知道聖經裡面會問到，如果一個人得到了全世界，可是失去了靈魂，他會怎麼 樣呢？我保證沒有一句比較真實的答案曾經被寫下來。世上沒有比一個失去誠實、廉正 和自尊的人更窮的人了。不管你有多少錢，你都不會感到富有，而你所有的積蓄都是短 暫的，如果你不廉正誠實的話。用不實和欺騙來獲得財富，就等於用沙子去蓋房子。它 不會長久的。 〞我記得我的第一份工作是在一個賣窗戶的公司。我們的推銷方式是去敲人家的房 門，然後說可以幫他們免費檢查窗戶。很自然地，我們一定會推銷自己的產品，我們提 供便宜一半的價錢幫他們裝新窗戶，條件是，他們的房子要讓我們用在宣傳品上。通常 窗戶讓我們在安裝前和安裝後各拍一些照片。〞 〞這生意很好做，〞布魯克先生說：〞我發現自己很有天分，人們經我一推銷，很 容易就會同意在合約上簽字。我每完成一筆業務可以抽20％的佣金，你可以想見，我簡 直賺瘋了，我差不多一個禮拜就可以賺超過八萬。〞 〞可是有一天事情改觀了，我敲了一家人的房門，出來應門的是個中國老人。他讓 我進去，我就依照慣例推銷窗戶，我介紹完之後，他問我說：'如果我買了新的窗戶， 誰是受惠者？你還是我？'我回答說：'最好是我們兩個都受惠。'"然後他看著我說： '你真的認為我需要你的窗戶嗎？以你的專業眼光來看，我原來的這個窗戶真的不合適 嗎？'"這老人有點怪怪的。我不知道是什麼，可是就覺得他讓我覺得不太舒服。我沒辦 法騙他，這也是我做這份工作以來第一次說實話。我站起來要離開，老人從椅子上起身 ，握著我的手，謝謝我的誠實。他說他可以感覺到我渴望過好日子，並問我想不想知道 有關過好日子的更好的方法。 〞我當然很好奇，所以就留下來聽他怎麼說。我以為他知道什麼賺錢的好方法，結 果沒想到他告訴我的竟然是財富的秘密。他給我一個名單，說這些人可以幫我解釋更多 的細節。所以我就跟名單上的人聯絡，約他們見面，就這樣，我聽到更多的秘訣。 〞這些秘密使我對人生的態度整個改觀，我的生活也因此改變了。直到兩年之後， 我的收入竟然比當時增長了四倍。 〞我開始在一個市場的攤子上賣小型的家庭用品。兩年之內，我開設了自己的小店 面，再三年，我有了30家以上的連鎖店，又過了兩年，我的年收入已經達到千萬以上。 〞〞你確定這樣的成功都是因為那些財富的秘密嗎？〞年輕人又問。 〞這是不用懷疑的。〞布魯克先生說：〞而對我影響最大的秘密恐怕就是'誠實的 力量'了。〞 〞誠實？"年輕人不解地說。 〞是的！誠實正直是做生意的原則。〞 〞真的嗎？誠實使你成功？〞年輕人問。 〞沒錯！誠實是成功的基本要素，同時它也可以為你的人生創造財富。我告訴你為 什麼。首先，一個人如果做生意不誠實的話，他很難對自己有好的感覺，如果你不能對 自己有好的感覺，那不管你做什麼，都很難保持持續的動力。 〞其次，不管我們做什麼，最後的結果都會回到自己身上來。你一定聽過'風水輪 流轉'吧？〞 〞當然聽過。〞 〞這是真的。這是生命的基本法則。印度教稱為因果；聖經裡叫做審判--你怎麼播 種，就會怎麼收成。不管我們把它叫做什麼名稱，它都是人類無法逃避的法則。我們的 所作所為，我們說的話，甚至我們的思想，都會像回力棒一樣，最後又回到我們自己身 上。〞 〞你是說，如果你騙人，以後也會被騙？〞年輕人說。 〞完全正確。當然不是說被你騙的那個人，會回來騙你，而是說你會遭受相同的待 遇。〞 年輕人想起自己的工作，他也曾經有幾次不誠實的經驗--迅速浮現在他腦海中的經 驗是，有一次他並沒有真的生病，可是他騙老闆說他病了，藉機請了假沒去上班。他知 道這種行為不對，可是為什麼其他人都可以說這種謊，他就不行？ 〞如果別人都做不誠實的事，你會怎麼辦呢？〞年輕人於是問道。 〞別人怎麼做是別人的事，〞布魯克先生答道：〞他們也逃不過因果輪迴。所以， 用別人的所作所為來評定自己的行為是件很傻的事。〞 〞更何況，〞布魯克先生繼續說：〞欺騙和不誠實會一直跟隨著我們，直到曝光為 止。這一天你所建構的所有東西就會如磚塊般全部傾倒下來。〞 〞可是事實上，大部分的有錢人幾乎都不是好傢伙，不是嗎？〞年輕人說。 〞不見得。這樣的說法，和說所有的窮人都有罪一樣是很荒謬的。事實上，在貧窮 的地方才更容易看到罪惡，高犯罪率的地方通常都是最貧窮的地方。〞 〞這是為什麼呢？〞年輕人問。 〞因為貧窮和匱乏經常是犯罪的借口。只有誠實和無欺才能創造真正的財富。〞 〞可是在我的經驗裡，大多數生意人都會說謊、欺騙。〞 〞這聽起來，你恐怕是跟錯誤的人一起做生意。〞 〞可是你怎麼判斷什麼是對，什麼是錯呢？尤其當你的競爭者都不誠實的時候。〞 年輕人反問。 〞最簡單的方法就是，當你要計劃或行動之前，先問自己一些問題。第一個問題是 ：這合法嗎？如果是不合法的事，你就可能會遇到麻煩。第二個問題是：這道不道德？ '""還有什麼好擔心的呢？〞年輕人說：〞如果這是合法的，你就不會碰到任何麻煩了 ，不是嗎？〞 〞對警察來說，這想法絕對沒錯。〞布魯克先生答道：〞但是記住，若要人不知， 除非已莫為。如果你做了什麼不道德的事，最後一定會被揭發，到時候，大家都知道你 的所作所為，你會有什麼感受？只要打開報紙，你就可以看到一件不道德的行為如何徹 底地毀掉一個人。〞年輕人點頭同意。 〞第三個問題是：這會使我對自己感到驕傲嗎？如果你對自己的行為不覺得自豪， 那麼就表示你做錯了。第四個問題是：我樂意被家人知道我的所作所為嗎？如果你的母 親知道了，她會感到驕傲嗎？如果你的作為會讓家人感到羞愧，這表示你做的是不對的 事。 〞最後一個問題是：我會因為做了這樣的事，而尊敬自己嗎？如果你做的某件事是 違背自己的原則的，你將會因此失去自尊。你很難跟一個自己不尊重的人生活在一起， 尤其當這個人是你自己的時候。 〞說了半天，其實最根本的原則很簡單，如果你不希望別人對你說，或做什麼，你 就不應該對別人說，或做同樣的事。也就是'己所不欲，勿施於人'的道理。 年輕人把所有的重點都記錄在筆記本上，他抬起頭對布魯克先生說：〞所以你的意 思是，這些問題只要一個答案是否定的，不管它對你有多大的益處，你都不能去做。是 這樣吧？〞 〞答對了！許多人因為要賺錢和追求財富，而忽略了自己的原則，以及一些道德上 的考慮。事實上，這樣將會給自己造成重大的傷害。〞 〞謝謝你告訴我這些，〞年輕人站起來準備離去，〞你的這番話值得我回去仔細地 思考。不過我還有最後一個問題，那個中國老人還在原來那個地址嗎？〞 〞我不知道他是不是曾經住在那裡。〞布魯克先生說。 〞這是什麼意思？你不是去過他家嗎？〞 〞對！不過幾個月之後，我又回去找那個中國老人，我想要謝謝他，並告訴他說， 我的生活有了很重大的改變。可是這次來應門的是一對更老的夫婦，他們說他們住在這 裡超過20年了，他們從來沒聽過什麼中國老人。我還問了一些鄰居，可是沒有人見過他 。〞 這天晚上，年輕人坐在床上讀著自己當天所作的筆記，上面寫著：財富的第八個秘 密--誠實的力量一個人有了全世界，可是失去了靈魂，他還有什麼呢？ 我們的所作所為、言語和思想，就像回力棒，最後都會回到我們自己身上來。當你 用欺瞞、不實的方法得到財富時，這意味著--財富終會像磚塊般傾倒下來。它不會長久 的！ 當你考慮要做某項計劃或行動時，先問自己幾個問題：它合法嗎？ 它道不道德？ 它會令我為自己驕傲嗎？ 我會希望家人知道我的所作所為嗎？ 我會因為做了這件事，而對自己感到尊敬嗎？ 熾天使書城
【第十一章】 信心的力量 這天，年輕人起得比平常早。他腦子裡仍有許多困惑，他知道財富的秘密對自己訪 問過的那些人都有很大的幫助，可是對他是否會有幫助呢？他一直無法確定 這一點。他對自己的事業已經有了一些想法了，可是萬一失敗了呢？如果他到最後淪落 得比現在還慘呢？他整晚都在想這個問題，醒來之後還是完全沒有答案。他從來就不善 於做個好抉擇，錯誤的決定將會影響他的下半輩子。他希望下一個人能夠在這方面對他 有些幫助。 除了有點禿頭，和六十幾歲的年紀之外，賽門﹒路易士其實還保持著很年輕的形象 。路易士說，他以定期運動和享受戶外活動來讓自己保有年輕的感覺。他的外表一看就 是個十足的成功企業家，衣著整潔完美--深灰色剪裁高雅的全套西裝，配上紅色變形蟲 圖案的領帶，以及同色系的手帕。 路易士先生從一個市郊的小保險經紀公司起家，到如今，他的公司在這個行業中不 但居於領先地位，直到去年為止，他公司的營業額甚至比對手高出十倍之多。然而，如 同年輕人所猜測的，路易士先生的成功並非平步青雲。事實上直到他60歲生日為止，此 前他一直有嚴重的財務問題。就在5年前，他居然還只是住在貧窮區域的一間只有一個 房間的舊公寓裡，因為負擔不起辦公室租金，只能租用公寓四樓一個空房子的廚房權充 辦公場所。 但是如今，坐在年輕人對面的這個人，已然是全國最大的保險經紀公司負責人。年 輕人對於他如何在短時間之內建立起自己的財富感到相當驚奇。 〞這一切都要從5年前開始談起，〞路易士先生解釋說：〞我正坐在被我當成辦公 室的廚房裡，想著如何才能改善目前的窘境。我已經快要滿60歲了，身上不但沒有存款 ，還有一堆負債，而別人這時候可能都在考慮要舒舒服服地退休了。 〞我正讀著一篇時代雜誌上的文章，上面寫著，不到8%的男人。和少於2%的女人， 能夠在65歲之前擁有獨立的財務，而能夠被稱之為富有的人更是少於1%呢。這實在很令 人沮喪。我的狀況看起來簡直毫無希望，我坐在那兒，把頭放在緊握著筆的手上，祈禱 著發生什麼事，好幫助我度過困境。 〞突然，我聽到一個聲音說：'別擔心！事情總會好轉的。'我抬起頭，看見一個中 國老人站在房裡對我微笑著。他問我為什麼在廚房中工作，我解釋說，日子實在太艱苦 了。他點點頭，對我說：'艱苦的日子不會一直持續下去，但是只有堅強的人能活下去 ！'"我們開始聊了起來，沒有多久，他就提起了財富秘密的事。我以前從來沒有聽過這 碼子事，可是老人說的每句話聽起來又都似乎頗有道理。在他離開之前，他給我一張紙 條，上面寫了十個人名和他們的電話號碼，然後告訴我說，如果我想改變人生，並且想 開始創造財富，我應該跟這些人聯繫。 〞不用說，我當然沒有放棄這個機會。我跟名單上的所有人聯繫上，之後，奇跡似 乎真的發生了--我的人生的確開始改變了。這簡直是太不可思議了，我幾乎不敢相信這 個事實。而這些都要感謝那些財富的秘密。〞 〞你所得到的幫助是在哪一方面？〞年輕人問。 〞他們告訴我說，我必須對自己目前的處境負責，而只有我有能力去改變它。在這 些秘密中，我認為其中一個對我意義特別重大，尤其當我開始對未來失去希望和信心的 時候，那就是'信心的力量。'""信心？〞年輕人問道：〞信心跟財富有什麼關係呢？〞 〞當然有關係。〞路易士答道：〞人生的所有事都從信心開始。除非有信心，否則 我們無法達成夢想，無法開創事業也無法創造未來。一旦讓懷疑佔據我們的內心，停止 嘗試和放棄就會跟著來了。 〞當我遇到中國老人的時候，我正試著想出改善的方法。我惟一想到的，就是去參 加全國財稅報紙上的一個廣告活動。惟一的問題就是有點冒險，因為那並不便宜，而且 也不能保證一定有效。可是，如果它有效的話，那回收可就相當高了。〞 〞那你做了什麼？〞年輕人問道。 〞什麼也沒做。〞路易士先生回答：〞我只是不停地想：'萬一不行的話怎麼辦？ '我會因此完全毀了，因為我得跟銀行借一筆錢來做這個廣告活動，所以萬一沒效果的 話，我就得花上5年的時間償還。再說；〞我有什麼理由認為它會成功呢？我以前從來 沒有成功過，那我如何確定這一次就會成功呢？ 〞然後，我遇到了名單上的一個人，他告訴我說，當你猶豫、懷疑的時候，你只有 一個問題可以問自己，那就是：'如果你知道自己不能失敗，你會怎麼樣？'當然，我知 道，如果我確定不能失敗的話，我會去銀行把錢借出來，開始著手這個廣告活動。然後 那個人就說：'這就是你的答案。當你知道不能失敗，就去做你必須做的事。'那個人於 是寫了一張紙條給我，裡面只有一個句子，可是卻讓我留下很深刻的印象。這句子就是 ：'要勇敢，強大的力量將會助你一臂之力。'"勇敢！我以前從來沒有勇敢過。我總是 習慣讓害怕和懷疑阻撓在行動之前。事實上，我想這是為什麼我一直不能把事業做好的 原因，我總是在必須行動的時候，被心中的疑慮和恐懼阻擋了我的腳步。〞 年輕人很能夠體會路易士先生說的話，他知道自己在面對重要抉擇的時候，總是有 拖延的傾向--一種無法使事業成功的習慣。可是他又能怎麼辦呢？ 〞你知道，〞路易士先生繼續說：〞我終其一生部在聽人們說，去嘗試了再失敗， 總比連試都沒有試過要來得好。但是，在我的經驗裡，我相信許多人真正相信的卻是， 最好別去嘗試，嘗試的時候最好成功，沒有人會希望試了後得到失敗。 〞許多人都害怕失敗，然而事實卻是，你會失敗的真正原因正是從不嘗試。倘若你 真去試試看，你不會完全失敗，因為至少你會從經驗中學東西。很多人因為失敗而沒有 機會創造出自己的財富，因為他們從不冒險。然而，人生就是一場歷險，不是嗎？我給 你看個東西。〞路易士先生說著拿出一首詩：冒險笑，讓自己看起來像個傻子； 哭泣，讓自己顯得多愁善感； 向別人伸出雙手，會讓自己捲入不可知的漩渦； 暴露感情，等於揭露真我； 在群眾面前展現想法、夢想，就等著被遺棄； 去愛，卻得冒著一廂情願的險； 活著，也得冒著死亡的險； 期待，有可能落空； 但，冒險是必要的，因為人生最大的危險就是從來不冒險。 一個不冒險的人，將一事無成、一無所有，最後就什麼也不是了。 人們可以不要痛苦、折磨和悲傷，但是不能不學習、感覺、改變、成長、愛和生活 。 戴著枷鎖的人，是沒有自由的奴隸。 只有冒險的人才能擁有真正的自由。 〞如果要冒險，就必須有信心，是嗎？〞年輕人說。 〞是的！〞路易士先生說道：〞我並不是說你凡事都要抱著賭博的心態，漫無目標 的冒險行為是非常愚蠢的，而且也不能帶來持久的財富。我的意思是為你所相信的事去 冒一點險，而這危險是經過衡量、評估過的。為你的目標制定出可被執行的行動計劃， 這時就不要再擔心失敗了。 〞如果你要改變生活，就必須改變自己，而你得相信自己有改變的能力。所有的改 變部帶有一些不確定的因素，這是導致風險的原因，但是除非你有勇氣走出第一步：否 則你永遠也踏不出第二個步。〞 〞是，可是你如何確定自己做了正確的決定呢？〞年輕人問道。 〞如果你懷疑的話，跟著你的直覺和信心走--即使它可能不太合邏輯或有點荒謬。 信心是引導你走向夢想的道路，所以信心是非常重要的。一旦你有了信心，你將會開始 看見奇跡的發生。〞 〞那信心要從哪裡來呢？〞年輕人問道：〞我從來沒有宗教信仰，也不曾真的禱告 ，我該從哪裡開始呢？〞 〞你不需要有什麼特別的宗教信仰。你只要有一顆開放的心，無論你要求什麼，上 天部會給你照顧的。信心可以學習，也可以被創造。有人告訴我說，當我要加強信心的 時候，我只要記住'表現得跟真的一樣就行了'。表現出成功的樣子。表現得好像你有能 力達成目標的樣子、表現得好像不管做什麼事，你都會安然度過的樣子。當你企圖做一 件事情時，表現得好像你不能失敗的樣子，那就沒有什麼可以阻擋你，你可以勇往直前 朝目標前進了。〞 〞表現得好像真的一樣，〞年輕人一面念著，一面記在筆記本上。 〞只有這樣你才有機會嘗到成功的滋味，然後漸漸地，你的信心、就越來越強了。 你也可以對自己不斷地復誦，因為這會影響你的潛意識，使你的信心增強。當你一直重 複著說某句話時，它就會變成你潛意識的一部分。舉例來說，我經常對自己不停他說： '上帝的財富將會流進我體內，滿足我的每一個需要和慾望。'；'沒有什麼能夠阻止或 延遲財富來到我的生命中。'；'只要我堅持，我就可以得到我要的。'以及'不管我要什 麼，都可以在最好的時刻和最好的地方得到它。'"我會每天都對自己重複說好幾遍，甚 至把這些用卡片寫下來，然後放在皮夾裡隨身攜帶，這樣我就可以經常看到它，提醒我 自己。〞路易士繼續說：〞老實講，我這輩子學過最重要的一課就是，你如果有信心， 你就可以得到你要的所有東西，絕對是所有的東西啊！〞 〞謝謝你與我分享這些，〞年輕人起身準備告辭了，〞你真的幫我理清了很多東西 。〞 〞我很高興能幫你的忙，這……〞路易士先生說著遞給年輕人一張小卡片，他說： 〞你可能會覺得有幫助。〞 卡片上寫著：〞靠近邊緣。〞他說。 他們說：〞我們會怕。〞 〞靠近邊緣。〞他說。 於是，他們來到邊緣，他把他們推下去……而他們飛了起來。 這天晚上，年輕人在上床前又把筆記拿出來看，他今天記錄的是：財富的第九個秘 密--信心的力量當你猶豫、懷疑的時候，你只有一個問題可以問自己：〞如果你知道自 己不能失敗，你會怎麼做？〞而當你知道自己不能失敗時，就去做你必須做的事。要勇 敢，強大的力量將會助你一臂之力。 記住〞表現得跟真的一樣〞，你就會成功。 相信你的直覺，跟隨你的信心。 用不斷的復誦來創造你的自信心（不管什麼事，只要你重複得夠多，它就會變成你 潛意識的一部分）。 看完了自己的筆記，年輕人站起來走向窗邊，他知道自己應該做什麼。他一定要勇 敢，要有信心，要有行動。 熾天使書城
【第十二章】 寬厚的力量 這些財富的秘密使年輕人感到很興奮，他第一次感覺到他有創造財富的可能。現在 ，他經常對自己復誦一些積極正面的建議，讓他的潛意識信仰增強，他長久以來所希望 得到的，包括財務的、專業知識的和情緒上的目標，他都一一寫出來，然後練習創造意 象，使自己可以看到完成目標時的樣子。 他最大的夢想是成為一名作家，可是他不只要寫書，還要寫一些讓別人讀起來會有 所收穫的書。當然，他還有別的夢想，他想要擁有一間獨棟的房子，有自己的花園，就 像他每天早晨在公園看到的房子一樣，並且想要擁有足夠的財富，讓他足以供養他自己 和一個家庭。 他以這些夢想為目標，寫下一個行動計劃的細節，他還做了一個預算控制計劃。他 通知了幾個債權人，告訴他們自己目前的財務狀況，雖然他沒有能力馬上還清所有的債 務，可是他承諾每月分期付款直到償還完債務為止。他把每月收入的20%提出來供作清 償債務之用，而所有的債務人也都很樂意接受這樣的分期付款方式，因為年輕人願意以 開放誠實的心胸面對問題，而不像其他許多人一樣，只是避不見面，毫無誠意。 他還把收入的10％存下來，供將來投資用。這樣下來，他確實必須節衣縮食，減少 一些無謂的開銷。不過這都只是一點小小的犧牲，因為這些犧牲是為了要替自己的未來 創造更多的財富。 他明白，如果想在人生中創造源源不絕的財富，就必須誠誠實實地面對每一件事， 他還記得布魯克先生說的話，〞人生就像個回力棒，不管你丟出去什麼東西，它最後都 會回到你自己身上。〞 為了增加自己的專業知識，他把晚上的時間都安排上了寫作課程和企管課程。現在 ，跟名單上大部分的人見面談過之後，他終於有了信心，相信這些財富的秘密對他們都 有效，當然對自己也會有效的。他知道，不論他想得到什麼、相信什麼，他都一定可以 達到目的。 現在名單上只剩下一個人了，年輕人自然非常期待見到他，因為他急於想知道財富 的最後一個秘密是什麼。 吉爾佛列﹒李佛的住處位於市中心最豪華地區的一棟雙拼四層建築，這一帶的住宅 沿著一排林蔭而建，是高學歷和有錢人居住的高級住宅區。年輕人在最近幾個禮拜之內 ，連續拜訪了好幾處漂亮的建築，不過李佛先生的住處算是最高級的，這是一幢豪華的 18世紀白色建築物。 房子內部看起來就像《室內設計》雜誌裡面的照片一樣，看得出來是由專業的設計 所特別設計的，裝潢講究，傢俱看起來都像古董一樣。 一名僕人在門口迎接年輕人，並把他引領到起居間。這個房間有三面書牆，書籍滿 滿地從地板排列到天花板，第四個牆面則安置了一個傳統的大壁爐，微小的火焰正暖暖 地燒著。壁爐上掛著一幅非常漂亮的油畫：手指殘缺的一雙手交握著，彷彿向天祈禱的 姿勢。 此時，房門打開了，一個滿頭白髮，眼睛湛藍的長者出現了。他親切地和年輕人握 手，並自我介紹。 〞你剛剛正在看這幅畫，是嗎？〞李佛先生看著畫說。 〞是的，〞年輕人說：〞我對藝術不怎麼在行，不過這幅畫似乎隱藏著什麼……〞 〞它的背後有個很美的故事，〞李佛先生說：〞這是一個真實的故事。大約500年 前，在德國紐倫堡附近的一個小村莊裡，一個有18個小孩的家庭。父親叫做亞伯契﹒杜 爾，是個金匠，他一天要花18個小時工作，才能養活他所有的孩子。其中有兩個小孩很 有藝術天分，他們夢想著有一天能成為藝術家，可是他們很清楚，父親的經濟能力無法 讓他們去紐倫堡的藝術學院就讀。所以這兩個小孩就約定，要以擲銅板來作決定，輸的 人要留在家鄉的礦區工作，賺來的錢還必須資助另一個去藝術學院就讀。然後四年之後 ，一個從藝術學校畢業，兩兄弟再交換，換另一個去讀書，但是先畢業的必須賺錢提供 學費--不管是賣畫，還是到礦區去工作。 〞擲銅板的結果，弟弟贏了，於是他就到紐倫堡去唸書，哥哥亞伯特就在礦區工作 。弟弟的才華果然很被肯定，很快地，四年後他畢業了。他回到家鄉，慶祝晚餐結束之 後，他對著親愛的哥哥舉起酒杯，他說：'亞伯特，沒有你的犧牲，我就不可能成功， 他說一些感謝的話，最後他說：'現在輪到你了，你可以到紐倫堡去，去追求你的夢想 ，我會照顧你的。'"全家人都為亞伯特的犧牲，和他即將前往紐倫堡尋夢而舉杯慶祝時 ，亞伯特開始哭了，他淚流滿面，一直重複念著：'不…不！不…。'整個房間安靜下來 ，亞伯特抹去眼淚，哽咽地說：'已經太遲了。我不能到紐倫堡去。看！'他說著舉起他 那雙畸型、有關節炎的手，他的手因為長年在礦區工作，每個關節都扭曲變形了，他說 ：'我連舉起酒杯都痛苦無比，更別說要握住畫筆了。對我來說，已經太遲了。'"弟弟? 足陘@個很有名的畫家，他的很多作品被全世界的美術館和博物館所收藏。可是，他永 遠不能忘記，他的成功是來自於哥哥的犧牲。為了永久地紀念他的哥哥，他創作了這幅 畫。你很難找到一幅畫，蘊含有這麼多的愛、痛苦和眼淚。他把哥哥手上的每一寸--每 一個疤痕、每一分痛楚，都如實地複製下來。這雙哥哥的手反映出藝術家的愧疚和罪惡 感，他似乎在祈禱謝恩……同時，也在乞求寬恕。 〞我把這畫掛在這裡，是因為我認為，這是我這輩子所學到的最重要的一課--許多 人都在默默地幫助我們成功。如果有人拒絕看見這項事實，那麼，不論他有多少錢、多 少部車，或擁有多少財產，他將永遠也不會感到富足……除非他學會了這最後的秘密 --寬厚的秘密。〞 〞寬厚？〞年輕人喃喃自語。 〞是的！〞李佛先生肯定地說：〞寬厚是創造財富的基本元素之一。當然啦！如果 你只在乎為自己和家人累積錢財，你可以絲毫沒有仁厚之心。果真如此的話，我相信你 將永遠也無法體會到真正源源不斷的財富。記住！財富不只是金錢和財產，它更是你生 活的品質。〞 〞可是寬厚跟生活品質有什麼關係呢？〞年輕人問。 〞你曾經不為任何動機、理由替別人做一些事情嗎？你幫助他們只因為你有能力做 到？這可以是很簡單的，譬如協助老人過馬路或幫助迷路的陌生人。〞年輕人點點頭。 〞你做這些事時，心裡有何感受呢？〞李佛先生問道：〞你會不會覺得快樂，為自 己能夠做一點小改變而感到高興？〞 〞當然會！〞 〞那如果你經過馬路，卻忽視旁人需要協助，你又會有什麼感覺呢？〞 〞我可能會覺得愧疚吧。〞年輕人承認。 〞這就對了！所以你只要實際地練習寬厚，你就會相信自己是值得更多回報的。〞 〞這也許會讓你感覺自己很不錯，可是這卻不能幫你創造財富啊！〞年輕人說。 〞你聽過一個宗教的專門說法'奉獻'嗎？〞李佛先生說。 〞有。是不是指教友把一些所得捐給教會？〞 〞對！就是這個。不過這原來在宗教上的意義是：人們把所得的某個百分比的錢拿 出來給需要的人，通常是10%。現在不只是有錢的人，而是大家都把錢拿出來奉獻，包 括貢獻者和需求者。 〞很多神學家在討論奉獻的緣由，有的人猜測說，這就跟交稅的道理一樣；有的人 則認為這是最早的社會福利。但是很多人忽略的重點卻是：某種經驗的獲得其實更甚於 金錢的付出。〞 〞你是說付出者對自己覺得不錯的感覺？〞年輕人問。 〞是，這也算。不過此外，因為通過付出，我們其實也是獲利者。因為，不論我們 做什麼，最後都會回到我們自己身上來。這就像生命中的因果輪迴，意思就是這樣，隨 便你怎麼稱呼。你不但因為付出反而有所回收，甚至，這個回饋還是多方面的。 〞很多年前，我曾經為了生計而奔波勞碌。我為自己的事業而超時工作，可是不管 我怎麼做，就是沒辦法突破生活的瓶頸。直到我遇到……〞 〞一個中國老人。〞年輕人接著說。 〞還會有誰呢？〞李佛先生微笑著說：〞從他身上我學到了財富的秘密，特別是寬 厚的力量。我也曾經為此掙扎、辯解過，因為我無法把錢從口袋裡送出去。可是中國老 人堅持，寬厚對自己一點損失也沒有，反而是通向財富的道路。 〞很自然地，我對他說的話抱著懷疑的態度，直到我遇到另一個人，他對我說，當 他把所得的1/10拿出去幫助需要的人的時候，他發現自己的財富卻開始逐漸增加。我到 那時才漸漸相信這種說法。所以我也決定試試看，出乎意料之外，這麼做竟然真的有效 。我對自己越來越滿意，工作起來也衝勁十足……而我的收入也真的逐漸增加了。 〞到目前為止，我幾乎可以斷定，寬厚的力量對我的人生有著最重大的影響力和意 義。今天，我有許多的財富：我除了擁有這棟房子之外，在巴貝多群島還有一座別墅， 另外在瑞士還有一座滑雪莊園，我開一台皇家路寶古董車，總資產超過四億。〞 〞而你真的認為是寬厚的力量幫助了你？〞年輕人問。 〞不必懷疑！當然這不是惟一的力量，所有財富的秘密都是功臣之一，但是當我開 始把盈餘的1/10送出去之後，我便開始感到富足，而同時我的收入也的確慢慢增加了， 機會和訂單源源不斷地進來。你可以說這一切都是巧合，可是你會發現，很多人都有類 似的故事。〞 年輕人埋頭記下一些重點。李佛先生繼續說：〞財富有點像是肥料，把它灑下去， 它就會幫助生長，漸漸地，你就會更富有。付出你的財富，跟需要的人一起分享，金錢 就會變成一種福祉，然後從各個方面回饋到你自己身上。〞 〞不過你得先有能力才行，你必須自己先富足，然後才能開始幫助別人，不是嗎？ 〞年輕人堅持。 〞很多人會同意你的說法，〞李佛先生說：〞可是人生的規則並不是這樣的。你認 為賺100萬給10萬，會比賺1萬塊給1000塊來得容易嗎？〞 〞嗯……可能不會。〞年輕人咬著下唇，想了想說。 〞如果你把付出當作一個習慣，你會發現，你在潛意識裡將會感到富足--就是比實 際擁有的還要多的感覺。這樣你的人生就會流進一股源源不絕的財富。這都是來自這幅 畫。〞李佛先生指著壁爐上方的油畫說：〞我們無法獨自成功，不論你是什麼人，來自 什麼地方，一定會有人在你身旁協助你成功或致富。所以，讓這樣的規則循環下去是非 常必要的。〞 當晚，年輕人重新整理他的筆記：財富的第十個秘密--寬厚的力量沒有旁人的協助 ，或不願意幫助他人，人生就很難富足、圓滿。 幫助別人，我們就等於幫助自己。 試著把1/10的收入送給需要的人，你將會多方面地得到回報。 把付出當作一種習慣，你的人生會因此流進一股源源不斷的財富。 熾天使書城
【尾聲】 他輕輕地關上身後的大門，避免吵醒沉睡中的妻子和孩子們。黎明之前，天還是暗 的，他穿著運動夾克往公園方向走去。自從他遇到那個神秘的中國老人以來，他就養成 了這種固定的習慣。 他走著走著，腦中浮現出那個他們初次相見的早晨。五年的時光裡，發生了許多事 。到現在他還是感到不可置信，他真的很難相信這些發生在他生命中的改變。 遇到中國老人之後的那一年，年輕人把債務和所得做了一個分配，並額外地存下 10%的收入，以備將來投資使用。 六個月之後，他辭掉了當時的工作，在家裡成立自己的小工作室，他發行一份小刊 物，專門提供在家工作的各項信息。當他第一次想自己創業的時候，他發現很難找到這 方面的相關參考資料。他想到，在家工作的人越來越多，可是信息卻很少。於是他擬出 一個計劃，除了對這個範疇做個調查之外，還要發行一份工作指南。內容包括電腦的運 用、稅法問題、法律方面的事務，以及其他在家工作所需注意的各項內容。 這份刊物的發行還算成功。18個月之後，他完成了自己的第一本書，而接下來的 3年內，他又陸續出了6本書，其中有5本還上了暢銷書的排行榜。 這個時候，他和一個美麗的女子相遇了，他們戀愛，然後結婚，這個美麗的女子現 在是他兩個孩子的母親。如果有人問他的話，他會說家庭是他人生中真正的財富。其他 都是次要的，即使沒有現在那些金錢、沒有今天的房子、沒有其他所有的財物，他還是 會認為自己是個富有的人。〞畢竟，〞他說，〞家庭所給我的愛、幸福和快樂，是用金 錢也買不到的。〞 人們有時候會問他，他是如何做到的。而那些當他落魄時就認識他的朋友們對此更 是好奇。他遇到什麼幸運的事嗎？中了彩券？他告訴朋友們有關跟中國老人相遇的事， 以及財富的秘密。很少人相信他說的故事，不過還是有一些人聽了他的話，試著改變自 己的觀念和態度。這些人後來不但漸漸地收入增加了，最重要的是，他們告訴年輕人， 他們和他一樣，竟發現了比金錢更有價值的東西，不是黃金、不是鑽石，而是對人生的 不同態度--不久前，他們還在感歎自己是環境的犧牲者，如今，他們卻成了自己命運的 操縱者。知道自己有能力幫助他人，對年輕人來說，這是世上最棒的感覺。任何體驗過 這種幫助人的快活感覺的人，都會覺得自己是最富有的。 每天早晨，他來到公園的時候，都希望能夠再見到中國老人，他要告訴老人，自從 遇見他，並學了財富的秘密之後，他的生命起了多麼重大的變化。他要感謝他為他所做 的一切。但是，今天早晨就跟過去的每個早晨一樣，他沒有看到中國老人的影子。 太陽升起了，當他回家時，天空呈現出一處清澈的藍。他拾起早報，在廚房把水壺 放在爐子上準備替妻子煮一杯茶。突然，電話鈴聲響了，他嚇了一跳。早晨七點鐘，有 誰會這麼早打電話來呢？ 他拿起話筒，一個男人的聲音說：〞對不起，我的名字是亞諾﹒班克斯，很抱歉這 麼早打電話給你，可是我剛剛碰到一個中國老人，他給我你的名字和電話，他說你可以 告訴我一些有關……〞 〞財富的秘密。〞年輕人接下去說。 〞是的。財富的秘密！〞話筒另一端說。 〞當然！我非常樂意！〞年輕人的聲音忍不住流露出一股歡欣快樂。 熾天使書城 踴躍購買他們的書籍,用實際行動來支持你欣賞的作者
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