《鬼谷子》序言 序言
鬼谷子，姓王名詡，春秋時人。常入云夢山采藥修道。因隱居清溪之
鬼谷，故自稱鬼谷先生。
鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦与張儀為其最杰出的兩個弟子〔見《戰
國策》〕。另有孫臏与龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義》〕。
縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之技巧，其指導思想与儒家所
推崇之仁義道德大相徑庭。因此，歷來學者對《鬼谷子》一書推崇者
甚少，而譏詆者极多。其實外交戰術之得益与否，關系國家之安危興
衰；而生意談判与競爭之策略是否得當，則關系到經濟上之成敗得失
。即使在日常生活中，言談技巧也關系到一人之處世為人之得体与否
。當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配六國相印，統領六國共
同抗秦，顯赫一時。而張儀又憑其謀略与游說技巧，將六國合縱土蹦
瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂「智用于眾人之所不能知，而能用
于眾人之所不能。」潛謀于無形，常胜于不爭不費，此為《鬼谷子》
之精髓所在。《孫子兵法》側重于總体戰略，而《鬼谷子》則專于具
体技巧，兩者可說是相輔相成。
《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失傳。《鬼谷子》的
版本，常見者有道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本。此電子文本為道藏
本，取自蕭登福先生之《鬼谷子研究》〔文譯出版社，一九八四年〕
。
國標碼表中無對應的少數漢字，均以“□”符號代之。
張家杰
加州大學圣地亞哥校區認知科學系
一九九二年初，圣地亞哥
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《鬼谷子》捭闔第一 捭闔第一
奧若稽古圣人之在天地間也，為眾生之先，觀陰陽之開闔以名命物；
知存亡之門戶，籌策万類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守
司其門戶。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。
變化無窮，各有所歸，或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或馳或張。
是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權量能，校其伎巧短長。
夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義；有差。乃可捭，乃可闔，乃
可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。
審定有無，与其虛實，隨其嗜欲以見其志意。微排其言而捭反之，以
求其實，貴得其指。闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之
。開而示之者，同其情也。闔而閉之者，异其誠也。可与不可，審明
其計謀，以原其同异。离合有守，先從其志。即欲捭之，貴周；即欲
闔之，貴密。周密之貴微，而与道相追。
捭之者，料其情也。闔之者，結其誠也，皆見其權衡輕重，乃為之度
數，圣人因而為之慮。其不中權衡度數，圣人因而自為之慮。
故捭者，或捭而出之，而捭而內之。闔者，或闔而取之，或闔而去之
。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽，四時開閉，以化万物；
縱橫反出，反复反忤，必由此矣。
捭闔者，道之大化，說之變也。必豫審其變化。吉凶大命□焉。口者
，心之門戶也。心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由
門戶出入。故關之矣捭闔，制之以出入。
捭之者，開也，言也，陽也。闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽其和
，終始其義。
故言「長生」、「安樂」、「富貴」、「尊榮」、「顯名」、「愛好
」、「財利」、「得意」、「喜欲」，為『陽』，曰『始』。
故言「死亡」、「憂患」、「貧賤」、「苦辱」、「棄損」、「亡利
」、「失意」、「有害」、「刑戮」、「誅罰」，為『陰』，曰『終
』。
諸言法陽之類者，皆曰『始』；言善以始其事。諸言法陰之類者，皆
曰『終』；言惡以終其謀。
捭闔之道，以陰陽試之。故与陽言者，依崇高。与陰言者，依卑小。
以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。
可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下。
為小無內，為大無外；益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。
陽動而行，陰止而藏；陽動而出，陰隱而入；陽遠終陰，陰极反陽。
以陽動者，德相生也。以陰靜者，形相成也。以陽求陰，苞以德也；
以陰結陽，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說
人之法也。為万事之先，是謂圓方之門戶。
【注釋】
捭：〔音ｂａｉ３〕分。
闔：〔音ｈｅ２〕關。
稽：〔音ｊｉ１〕考。
朕：〔音ｚｈｅｎ４〕跡象。
牧：處理。
內：接納；忤：逆。
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《鬼谷子》反應第二 反應第二
古之大化者，乃与無形俱生。反以觀往，复以驗來；反以知古，复以
知今；反以知彼，复以知此。動靜虛實之理不合于今，反古而求之。
事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。
人言者，動也。己默者，靜也。因其言，听其辭。言有不合者，反而
求之，其應必出。
言有象，事有比；其有象比，以觀其次。
象者，象其事。比者，比其辭也。以無形求有聲。其釣語合事，得人
實也。其猶張□綱而取獸也。多張其會而司之，道合其事，彼自出之
，此釣人之綱也。常持其綱驅之。
己反往，彼复來，言有象比，因而定基，重之、襲之、反之、复之，
万事不失其辭。圣人所愚智，事皆不疑。
故善反听者，乃變鬼神以得其情。其變當也，而牧之審也。牧之不審
，得情不明。得情不明，定基不審。變象比必有反辭以遠听之。欲聞
其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反与。欲開情者，象
而比之，以牧其辭。同聲相呼，實理同歸。或因此，或因彼，或以事
上，或以牧下。此听真偽，知同异，得其情詐也。動作言默，与此出
入；喜怒由此以見其式；皆以先定為之法則。以反求复，觀其所托，
故用此者。
己欲平靜以听其辭，觀其事、論万物、別雄雌。雖非其事，見微知類
。若探人而居其內，量其能，射其意；符應不失，如□蛇之所指，若
弈之引矢；故知之始己，自知而后知人也。其相知也，若比目之魚；
其見形也，若光之与影；其察言也不失，若磁石之取鐵；若舌之取燔
骨。其与人也微，其見情也疾；如陰与陽，如圓与方。未見形，圓以
道之；既見形，方以事之。進退左右，以是司之。己不先定，牧人不
正，是用不巧，是謂忘情失道。己審先定以牧人，策而無形容，莫見
其門，是謂天神。
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《鬼谷子》內楗第三 內楗第三
君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求；日進前而
不御，遙聞聲而相思。
事皆有內楗，素結本始。或結以道德，或結以党友，或結以財貨，貨
結以采色。用其意，欲入則入，欲出則出；欲親則親，欲疏則疏；欲
就則就；欲去則去；欲求則求，欲思則思。若蚨母之從子也；出無間
，入無朕。獨往獨來，莫之能止。
內者，進說辭也。楗者，楗所謀也。欲說者務穩度，計事者務循順。
陰慮可否，明言得失，以御其志。方來應時，以和其謀。詳思來楗，
往應時當也。夫內有不合者，不可施行也。乃揣切時宜，從便所為，
以求其變。以變求內者，若管取楗。言往者，先順辭也；說來者，以
變言也。善變者審知地勢，乃通于天，以化四時，使鬼神，合于陰陽
，而牧人民。
見其謀事，知其志意。事有不合者，有所未知也。合而不結者，陽親
而陰疏。事有不合者，圣人不為謀也。
故遠而親者，有陰德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得
也。去而反求者，事中來也。日進前而不御者，施不合也。遙聞聲而
相思者，合于謀待決事也。
故曰：不見其類而為之者，見逆。不得其情而說之者，見非。得其情
乃制其術，此用可出可入，可楗可開。故圣人立事，以此先知而楗万
物。
由夫道德仁義，禮樂忠信計謀，先取詩書，混說損益，議論去就。欲
合者用內，欲去者用外。外內者，必明道數。揣策來事，見疑決之。
策無失計，立功建德，治名入產業，曰楗而內合。上暗不治，下亂不
□，楗而反之。內自得而外不留，說而飛之，若命自來，己迎而御之
。若欲去之，因危与之。環轉因化，莫知所為，退為大儀。
【注釋】
內：入。
楗：門拴。
內楗：在本文指以言辭与謀略游說國君。
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《鬼谷子》抵戲第四 抵戲第四
物有自然，事有合离。有近而不可見，有遠而可知。近而不可見者，
不察其辭也；遠而可知者，反往以驗來也。
戲者，罅也。罅者，澗也。澗者，成大隙也。戲始有朕，可抵而塞，
可抵而卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂抵戲之理也。
事之危也，圣人知之，獨保其身；因化說事，通達計謀，以識細微。
經起秋毫之末，揮之于太山之本。其施外兆萌牙□之謀，皆由抵戲。
抵戲之隙為道術用。
天下紛錯，上無明主，公侯無道德，則小人讒賊，賢人不用，圣人鼠
匿，貪利詐偽者作，君臣相惑，土崩瓦解而相伐射，父子离散，乖亂
反目，是謂萌牙戲罅。圣人見萌牙戲罅，則抵之以法。世可以治，則
抵而塞之；不可治，則抵而得之；或抵如此，或抵如彼；或抵反之，
或抵覆之。五帝之政，抵而塞之；三王之事，抵而得之。諸侯相抵，
不可胜數，當此之時，能抵為右。
自天地之合离終始，必有戲隙，不可不察也。察之以捭闔，能用此道
，圣人也。圣人者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時；時有可
抵，則為之謀；可以上合，可以檢下。能因能循，為天地守神。
【注釋】
抵：抵塞。
戲：隙。
抵戲：意為堵塞有缺漏的地方。
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《鬼谷子》飛箝第五 飛箝第五
凡度權量能，所以征遠來近。立勢而制事，必先察同异，別是非之語
，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然后乃權量
之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用。
引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍异。其不可善
者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毀之；或以重累為毀；或
以毀為重累。其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、壁帛、采色以事之。或量
能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之，其事用抵戲。
將欲用之于天下，必度權量能，見天時之盛衰，制地形之廣狹、阻險
之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮
怀。審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，
乃以箝求之。
用之于人，則量智能、權財力、料气勢，為之樞机，以迎之、隨之，
以箝和之，以意宣之，此飛箝之綴也。用之于人，則空往而實來，綴
而不失，以究其辭，可箝可橫，可引而東，可引而西，可引而南，可
引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能复，不失其度。
【注釋】
飛：制造聲譽。
箝：箝制。
飛箝：意為先以為對方制造聲譽來嬴取歡心，再以各种技巧來箝
制他。
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《鬼谷子》忤合第六 忤合第六
凡趨合倍反，計有适合。化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制
。是以圣人居天地之間，立身、御世、施教、揚聲、明名也；必因事
物之會，觀天時之宜，因知所多所少，以此先知之，与之轉化。
世無常貴，事無常師；圣人無常与，無不与；無所听，無不听；成于
事而合于計謀，与之為主。合于彼而离于此，計謀不兩忠，必有反忤
；反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其術也，用之于天下，必量天
下而与之；用之于國，必量國而与之；用之于家，必量家而与之；用
之于身，必量身材气勢而与之；大小進退，其用一也。必先謀慮計定
，而后行之以飛箝之術。
古之善背向者，乃協四海，包諸侯忤合之地而化轉之，然后求合。故
伊尹五就湯，五就桀，而不能所明，然后合于湯。呂尚三就文王，三
入殷，而不能有所明，然后合于文王，此知天命之箝，故歸之不疑也
。
非至圣達奧，不能御世；非勞心苦思，不能原事；不悉心見情，不能
成名；材質不惠，不能用兵；忠實無實，不能知人；故忤合之道，己
必自度材能知睿，量長短遠近孰不知，乃可以進，乃可以退，乃可以
縱，乃可以橫。
【注釋】
忤，相背；合，相向。合于此，必忤于彼。良臣須擇主而事。
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《鬼谷子》揣篇第七 揣篇第七
古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情。量權不審，不知強
弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。
何謂量權？曰：度于大小，謀于眾寡；稱貨財有無之數，料人民多少
、饒乏，有余不足几何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰長孰短？
揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？与賓客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍
福，孰吉孰凶？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好
孰憎？反側孰辨？能知此者，是謂量權。
揣情者，必以其甚喜之時，往而极其欲也；其有欲也，不能隱其情。
必以其甚懼之時，往而极其惡也；其有惡者，不能隱其情。情欲必出
其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿与語，而更問其所親，知其
所安。夫情變于內者，形見于外，故常必以其者而知其隱者，此所以
謂測深探情。
故計國事者，則當審權量；說人主，則當審揣情；謀慮情欲，必出于
此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，
乃可敗；其數一也。
故雖有先王之道；圣智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此謀之大本也
，而說之法也。常有事于人，人莫能先，先事而生，此最難為。故曰
：揣情最難守司。言必時其謀慮。故觀□飛蠕動，無不有利害，可以
生事美。生事者，几之勢也。此揣情飾言，成文章而后論之也。
【注釋】
揣：估量。
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《鬼谷子》摩篇第八 摩篇第八
摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之
以其索欲，測而探之，內符必應；其索應也，必有為之。故微而去之
，是謂塞□匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。
摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不可。古之善摩者，如操鉤而
臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事日成，而人不知；主兵日
胜，而人不畏也。圣人謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明，所謂
主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利。積善也，而民道之
，不知其所以然；而天下比之神明也。主兵日胜者，常戰于不爭不費
，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。
其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以
廉，有以信；有以利，有以卑。平者，靜也。正者，宜也。喜者，悅
也。怒者，動也。名者，發也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期
也。利者，求也。卑者，諂也。故圣人所以獨用者，眾人皆有之；然
無成功者，其用之非也。
故謀莫難于周密，說莫難于悉听，事莫難于必成；此三者唯圣人然后
能任之。故謀必欲周密；必擇其所与通者說也，故曰：或結而無隙也
。夫事成必合于數，故曰：道、數与時相偶者也。說者听，必合于情
；故曰：情合者听。故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃；平地注水，濕
者先濡；此物類相應，于事誓猶是也。此言內符之應外摩也如是，故
曰：摩之以其類，焉有不相應者；乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰
：獨行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。
【注釋】
摩，順，合也；意為以事情去順合于說服之君王。
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《鬼谷子》權篇第九 權篇第九
說者，說之也；說之者，資之也。飾言者，假之也；假之者，益損也
。應對者，利辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；明之者，符
驗也。（言或反覆，欲相卻也。）難言者，卻論也；卻論者，釣几也
。
佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；平言者，決而干勇；戚言者
，權而干信；靜言者，反而干胜。先意承欲者，諂也；繁稱文辭者，
博也；縱舍不疑者，決也；策選進謀者，權也；他分不足以窒非者，
反也。
故口者，机關也；所以關閉情意也。耳目者，心之佐助也；所以窺間
見奸邪。故曰：參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翱翔而不迷，
變易而不危者，（者見）要得理。故無目者不可示以五色，無耳者不
可告也五音。故不可以往者，無所開之也。不可以來者，無所受之也
。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：「口可以食，不可以言
」者，有諱忌也。眾口爍金，言有曲故也。
人之情，出言則欲听，舉事則欲成。是故智者不用其所短而用愚人之
所長；不用其所拙而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所
長也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以堅厚；螫虫之
動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。故曰：
辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。病者，感衰气而不神也
。恐者，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不泄也。怒者，妄動而不治也
。喜者，宣散而無要也。此五者精則用之，利則行之。
故与智者言，依于博；与博者言，依于辨；与辨者言，依于要；与貴
者言，依于勢；与富者言，依于高；与貧者言，依于利；与賤者言，
依于謙；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于銳；此其術也，而人常
反之。是故与智者言，將以此明之；与不智者言，將以此教之；而甚
難為也。故言多類，事多變。故終日言不失其類，而事不亂；終日不
變，而不失其主。故智貴不忘。听貴聰，辭貴奇。
【注釋】
權：權衡。
干：同于或為。
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《鬼谷子》謀篇第十 謀篇第十
凡謀有道，必得其所因，以求其情；審得其情，乃立三儀。三儀者，
曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所
從。
故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者
，亦事之司南也。
故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同惡而
相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益則親，相損
則疏，其數行也；此所以察异同之分也。故牆坏于其隙，木毀于其節
，斯蓋其分也。
故變生事，事生謀，謀生計，計生儀，儀生說，說生進，進生退，退
生制；因以制于事，故百事一道，而百度一數也。
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使
据危；智者達于數，明于理，不可欺以不誠，可示以道理，可使立功
；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而
裁之。
故為強者，積于弱也；為直者，積于曲也；有余者，積于不足也；此
其道術也。
故外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外；故因其疑以變之，因
其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患
以斥之；摩而恐之，高而動之，微而証之，符而應之，擁而塞之，亂
而惑之，是謂計謀。
計謀之用，公不如私，私不如結；結比而無隙者也。正不如奇；奇流
而不止者也。故說人主者，必与之言奇；說人臣者，必与之言私。其
身內，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。無以人之所不欲而強
之于人，無以人之所不知而教之于人。人之有好也，學而順之；人之
有惡也，避而諱之；故陰道而陽取之。故去之者，從之；從之者，乘
之。貌者不美又不惡，故至情托焉。
可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也。故曰：是貴制人，而不
貴制于人。制人者，握權也。見制于人者，制命也。故圣人之道陰，
愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，
而危不可以為安；然而無為而貴智矣。智用于眾人之所不能知，而能
用于眾人之所不能見。既用，見可否，擇事而為之，所以自為也。見
不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰。言有之曰：「天地
之化，在高在深；圣人之制道，在隱于匿。」非獨忠信仁義也，中正
而已矣。道理達于此之義，則可于語。由能得此，則可以殺遠近之誘
。
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《鬼谷子》決篇第十一 決篇第十一
凡決物，必托于疑者。善其用福，惡其用患；善至于誘也，終無惑偏
。有利焉，去其利，則不受也；奇之所托。若有利于善者，隱托于惡
，則不受矣，致疏遠。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。
圣人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者，有以信誠
之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。陽勵于一言，陰勵于二言，平
素、樞机以用；四者微而施之。于事度之往事，驗之來事，參之平素
，可則決之。
王公大人之事也，危而美名者，可則決之；不用費力而易成者，可則
決之；用力犯勤苦，然不得已而為之者，可貴則決之；去患者，可貴
則決之；從福者，可則決之。故夫決情定疑，万事之基，以正治亂，
決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，以自決也。
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《鬼谷子》符言第十二 符言第十二
安徐正靜，其被節先肉。善与而不靜，虛心平意以待傾損。
右主位。
目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視者，則無不見；以天下之耳
听者，則無不聞；以天下之心思慮者，則無不知；輻輳并進，則明不
可塞。
右主明。
德之術曰勿堅而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。高山仰之可极，深
淵度之可測，神明之德術正靜，其莫之极。
右主德。
用賞貴信，用刑貴正。賞賜貴信，必驗而目之所聞見，其所不聞見者
，莫不諳化矣。誠暢于天下神明，而況奸者干君。
右主賞。
一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，熒惑之處安
在。
右主問。
心為九窮之治，君為五官之長。為善者，君与之賞；為非者，君与之
罰。君因其所以求，因与之，則不勞。圣人用之，故能賞之。因之循
理，故能長久。
右主因。
人主不可不周；人主不周，則群臣生亂，家于其無常也，內外不通，
安知所聞，開閉不善，不見原也。
右主周。
一曰長目，二曰飛耳，三曰樹明。明知千里之外，隱微之中，是謂洞
天下奸，莫不諳變更。
右主恭。
循名而為貴，安而完，名實相生，反相為情，故曰名當則生于實，實
生于理，理生于名實之德，德生于和，和生于當。
右主名。
【注】
右：有。
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《鬼谷子》轉丸第十三 轉丸第十三
〔原文現已失傳〕
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《鬼谷子》卻亂第十四 卻亂第十四
〔原文現已失傳〕